地攤經濟火爆，積壓在工廠的童裝真的找到了新銷路？

一時之間，地攤兒經濟火了。對于更多人來說，擺攤是不得已的生存選擇。擺地攤低門檻、低投入、低風險，成了一些人的謀生之路，特別是疫情之下，很多人的工作受到影響，擺攤成了他們快速“回血”的一種方式，也成了一些企業自救的路徑之一。

聚焦到母嬰行業，適合擺地攤兒的類目屬實不多，玩具算一個，童裝也算一個。根據阿里巴巴數據，目前地攤經濟最熱品類分別為日用百貨、內衣、數碼、美妝、個護家清、玩具等。

所以擺地攤兒賣童裝真的是一個明智之舉嗎?大部分人會肯定地說：是的。

的確，從多個方面來看，地攤兒經濟正如政府希望的那樣，帶動整個社會的經濟發展。對于童裝行業來說也確實存在很多積極意義：

清庫存：庫存在服裝行業實在算不得什么新鮮事，做服裝誰還沒有點庫存?但是由于疫情導致的庫存積壓越來越嚴重，已經超出了大部分工廠、企業的庫存承受范圍。地攤經濟的復蘇可以幫助解決童裝存量問題。

促就業：地攤經濟直觀來看，帶動了“攤主”的就業，但其實背后帶動的產業鏈條才是國民就業的主力軍。因為疫情導致的大批服裝加工廠停工停產，進而工人失業。所以地攤經濟的崛起，拉動前端就業的同時，也能帶動產業鏈上游的工人就業。一位織里的童裝生產商表示5月之后，童裝生意有了起色，她的工廠也因此取消了今年夏天的停產計劃，找她批發的地攤商販也逐漸增多。對于廠商而言，地攤經濟讓他們多了一個客戶，多了一個批發渠道。

當然地攤經濟也會在一定程度上沖擊到某些地方，就像北京、深圳等一線城市明確提出反對地攤經濟，因為這從某種角度來說，與城市治理進程是相悖的。所以地攤經濟帶動的童裝銷售增加，反面沖擊到的可能是：

地攤經濟沖擊電商。地攤經濟創業門檻低、經營成本低、商品價格低算是地攤經濟的最大特點。因此，其銷售的商品以及提供的服務體驗都會相對“接地氣”、有“煙火氣”，它的受眾更多可能是比較基層的消費者。

從受眾、商品的選擇以及價格優勢上，與電商平臺更為接近，具有對標性。而地攤經濟還可以免去電商購物等待快遞的過程，更具便捷性，在產品與價格差異不大的前提下，是可以從電商平臺吸引部分消費者的。

同時，對于街邊小店的沖擊也不小。街邊童裝店和地攤的消費人群是有很大重合的，并且相比于電商渠道他們面臨租金問題。

相比于對電商和街邊小店等渠道的沖擊，地攤對購物中心的沖擊反而是比較小的。因為隨著國家經濟與消費水平的增長，中國消費者的需求也在不斷地提高。在這過程中，部分消費者已經習慣了購物中心提供的高質量產品、購物環境以及服務體驗，而這些是在地攤無法滿足的。這部分消費者也不會因為地攤商品便宜而放棄追求高質量的商品與服務。因此，地攤經濟對購物中心的沖擊很小。所以對于有品牌影響力、高端的童裝來說，帶來的負面影響也比較小。

在地攤經濟火熱的當下，我們應該看到地攤經濟復蘇的重要一環就是貨品和資金問題，其實針對這個問題，多家電商平臺已經推出了解決政策。例如阿里的1688平臺在5月29日即上線了數字化夜市地攤進貨專區，充分應用數據能力，為“攤主”推送即將發酵的下游趨勢熱點，幫助攤主提前發現商機，決策“進什么貨”。同時，1688中多為工廠直銷，從工廠直接輸送到地攤，保證攤主的價格優勢和質量，并以平臺和商家共同的力量為攤主提供售后服務。

對于品牌和渠道來說，找貨、銷貨是一項非常難的事情，并不是單純有貨、有渠道就可以相互合作。一次靠譜、有效的合作洽談需要花費大量的時間和金錢。根據我們的調研，多數參展商參加一次大規模的展會至少要花費10-20萬，甚至30-50萬的費用也屬于正常操作，而算下來一場展會收獲一張有效名片大概要3萬元，但這張名片能否轉化為有效訂單尚不可知，就更別說是達到了供需對接的最終目的。

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