掌握新經(jīng)濟下的擺地攤思維 擺攤少走彎路

　　“擺地攤”人人可以做到，但并不是所有人都能夠掌握新經(jīng)濟下的“擺地攤思維”。隨著時代的發(fā)展，政策的要求，城市的改造，“地攤”慢慢的淡出了我們的眼中。

　　但在近期，國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示，地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。“擺地攤”，“小攤創(chuàng)業(yè)”再一次被推上了浪尖上。

　　關(guān)于“地攤”思維

　　地攤思維是一種“輕資產(chǎn)”的運營方式，你可以理解成用“最小投入換取大的收益，利用現(xiàn)在的社會資源，或者某種閑置資源，使用它。

　　但是這個場景并不是歸自己所有，能租則不能買，控制但不依賴，可以迅速撤離，以小博大等特點的商業(yè)經(jīng)營理念。地攤思維并不是完全意義的”擺地攤“，它是一個完成的“商業(yè)體系”，有自己的一套“閉環(huán)”。

　　地攤思維開店的思考方式

　　地攤思維中輕資產(chǎn)的首步思考的便是，“我需要通過什么樣的場景，解決什么樣的用戶什么樣的問題”。輕資產(chǎn)的第二步思考便是，我的供給端有什么樣的優(yōu)勢，和別人有什么不同，如果快速調(diào)整供給端，來滿足需求端的變化。

　　輕資產(chǎn)的第三步思考便是，我如何快速驗證自己的想法，而不是“先開一個店”，投入幾十萬進去，我能不能先找到自己的用戶群體，把用戶導入到私域流量池中。

　　輕資產(chǎn)的第四步思考便是，我如何通過私域流量池，用最快速的方法，形成轉(zhuǎn)化。

　　這種場景，可以打通“線上線下”。本質(zhì)的出發(fā)點就換了一種思考方式，原本從貨架——場景——消費群體，用地攤思維則是：消費群體——場景——貨架。

　　“地攤思維”的特征

　　1、創(chuàng)業(yè)門檻低，沒有店鋪租金的壓力，沒有太高的學歷、技能要求，很多人支個小攤、打開私家車后備箱就能賣貨。

　　2、失敗風險低，船小好調(diào)頭，從業(yè)者即便失利也能迅速“滿血復活”。

　　3、商品價格低，能讓居民擁有更多選擇，享受更多實惠。

　　“地攤思維”是先找“用戶”

　　和擺地攤不一樣的是，地攤思維是“先找用戶”，根據(jù)用戶的消費習慣，愛好特征，再提供相關(guān)服務甚至貨品的推薦，達到最終的結(jié)果是產(chǎn)生交易。而“擺地攤”的本質(zhì)是“先搭建消費場地池”，在場地的基礎(chǔ)上搭建自己的貨品，然后去尋找用戶，再去匹配用戶。

　　地攤思維是流量經(jīng)濟

　　地攤思維本質(zhì)是在新經(jīng)濟下的“流量重新分配”，這當中本質(zhì)是因為供需的失衡，釋放出來的一波紅利。我們每天打開手機，看到的圖片，文字，視頻，直播，都叫做“場景”，就好比線下真正意義的“擺地攤”的攤位。

　　但是線下端的擺攤位，本質(zhì)只能依靠一個場景，就是固定的位置。而線上則不同的是依靠了多個展示，傳播渠道，比如微博，微信，短視頻等，一個話題就可以讓某個KOL的商品做爆。

　　過去地攤經(jīng)濟真的是“擺地攤”，供給側(cè)和需求端打不通，產(chǎn)生了紅利，而只需要找到貨品，擁有場景，就可以做好中間的鏈接部分。

　　因此新“地攤思維”，流量是核心，在流量中，找到“超級用戶”，為部分用戶提供“服務”和“商品”，就會產(chǎn)生復利效應。利用社會，或者平臺的閑置資源，最小成本的投入驗證，獲取大的收益。