拋棄高薪工作 成功開起五家服裝直營店

　　2007年，小金在北京建外SOHO開設了第一家名為小金衣櫥的服裝店，雖然當初開店只是她的興趣所在，但是通過悉心經營，目前她已經正式辭去了令人羨慕的銀行工作，專業經營起來她的服裝事業。

　　2007年，她的第一家店在建外SOHO店開張，由于大家喜歡叫她小金，就取名為小金衣櫥。她當時還在SBS電視臺北京公司上班，午休時便下樓圍繞建外SOHO轉圈，建外SOHO底商內二層約十平米的隔斷間，看到招租啟示到簽下租賃合同不到2個小時，從十里河建材市場購買裝修材料到淘二手家具裝修完畢，外加第一次從韓國進貨，不足3萬塊錢，第一個店員則是小金在做指甲的時候，挖走了一位覺得服務不錯美甲姑娘。開業頭一天，流水超過兩千元，當時她高興壞了，立馬和店員出去喝酒慶祝。

　　十平米左右的小金衣櫥，全部是基本款，白襯衫、白色純棉T恤、黑色西裝褲、素色的小西裝。年輕女孩的購買衣服主要是以時尚和顏色取勝，而小金衣櫥更關心為顧客提供剪裁合適的衣服，能更好的凸顯顧客的身材。小金衣櫥80%的衣服是M或S號，超過一半的衣服是M號。“女性往往買衣服小一號，身材會更好。”這是小金的個人經營技巧。小金衣櫥的衣服洗過后還能穿，而且簡單的基本款隨意一搭配便是明星裝備。因此回頭客直線上升。

　　很快底商商場老板不干了。這個小小的十平米的小金衣櫥幾乎分流了商場所有的女裝顧客，小金衣櫥由于生意火爆而搬了地方。

　　小金曾研究過客戶的平均年齡，分布在25歲到40歲，核心客戶為29歲到35歲的女性。多在外企、媒體、銀行上班。這些消費者已經獲得了一些社會地位，擁有消費能力。而小金衣櫥最懂這些白領女性的日常著裝習慣。她的顧客逐漸從建外SOHO寫字樓的白領，逐步外擴到電視臺的主持人，CBD商務區的PR、CBD外企的員工。從2007年開店到目前為止，四五年的老顧客都比較多。

　　為什么小金衣櫥不賣包呢，因為小金衣櫥的消費者肯定是拎名牌包的。小金認為，服裝市場則不同，衣服經常換，中國服裝潮流和時尚還是核心關鍵詞。她們能買得起大牌的衣服，但是不太可能買太多大牌的衣服。

　　2009年對于小金衣櫥是一個重點轉折，小金注冊了女裝品牌Kim’s Closet，把事業的砝碼壓到Kim’s Closet女裝品牌上。她很快做出了決定：結束因興趣愛好而開店的時光，不再做玩票性質的經營。一年后，她辭去了銀行的工作，打電話搬來了曾就職于歐萊雅集團的朋友續旸，開始為Kim’s Closet鋪路布道、長遠規劃。

　　目前，小金衣櫥已經成功開設了五家直營店，并且這也數據還在不斷攀升。與此同時，小金衣櫥的年營業額也較之以前增長了一倍多，市場前景極其廣闊。而小金也表示會繼續堅定的專注于白領女性市場。