足下登掌門人做中國布鞋第一品牌

　　李華偉，晉江遠通鞋業有限公司總經理，足下登“布鞋世家”的掌門人，一個用戰略做文化的人，一個對品牌文化有著獨到見解的人，一個打算將足下登乃至整個布鞋文化都傳承下去的人。

　　“我們可以賣一件商品，但賣一個品牌，就必須賣一種文化，只有文化才能代表品牌傳承下去。我希望，足下登賣帆布鞋、賣高品質，賣流行品牌設計、賣潮流文化，賣到最后，實際上賣的就是一種品牌價值觀。”對于自己的品牌，李華偉如此定位。

　　唐·舒爾茨給了他更廣的視野

　　李華偉，四年前記者從大學畢業后第一個接觸的企業家，接下來，采訪與被采訪這樣的關系持續了好長一段時間，直到最近一次無意閑聊中得知他竟然是自己的同門師兄，他現就讀于廈門大學EMBA2010年中美班，并剛從世界著名的美國西北大學凱洛克商學院游學歸來。

　　在經過一年EMBA系統學習后，李華偉對此次游學印象頗深，一些在中國課堂布置的作業內容，用老外眼光重新闡述，總會有另一番新解答思路，特別是在他第一次坐下來聆聽世界整合營銷傳播之父唐·舒爾茨的《整合營銷傳播》。他告訴記者，父親做了一輩子布鞋，自己從畢業回來跟布鞋打上交道，一晃近10年，這其中，無論是布鞋行業的起伏，還是企業和品牌的若干調整，他都堅持著往布鞋世家這樣的一條道路走下去，但是足下登布鞋世家究竟該用什么樣的商業模式繼續前行?

　　進修學習、游歷考察、聽名師講座，或許都能引發在黎明前夕摸索前行中的李華偉的些許思考。“每一個東西存在都有它存在的理由，那么，每一家企業發展繁榮勢必有它專屬的成功路徑。我們要善于總結優勢，強化弱點，究竟跟競爭對手的差距在哪里?究竟什么樣的戰略規劃會最適合企業?我們需要一個專業外協為我們診脈治療!提煉出最適合企業戰略發展的核心競爭力!”

　　據透露，李華偉正和廈門大學管理學院進行洽談，該院附屬的咨詢管理機構或將有望成為足下登的最新智囊團。

　　在這個智囊團進駐企業后，將對足下登品牌運作的幾大模塊進行重新梳理，其中核心任務是為其確定企業戰略規劃和商業模式，挖掘出足下登未來發展的核心價值點，也就是經營模式歸納總結執行。

　　“我一直認為，一個企業經營模式要提早規劃，有了一個切實遠景，一個有根有據的經營模式，就像在一個畫框作畫，不僅讓我們看見未來的布鞋世家是如此規劃，還能在最大限度上規避很多行業風險;而另一方面人才的培養，企業文化的構建這些都是需要大量的時間來積累，提早構建是在為未來的上升準備一個階梯。”

　　期待龍頭企業入駐布鞋細分市場

　　近兩年，圈子里的人都知道，運動鞋市場相對低迷，不少中小品牌的生存狀況不是很理想;與之相對的，布鞋市場則迎來了較為不錯的發展態勢。常理下，大家都覺得李華偉應該做得風生水起才對，不過，李華偉總一笑置之，這兩年自己一直在“撐”。究竟這個“撐”透露足下登甚至整個布鞋行業什么樣的心聲呢?

　　“前兩年做運動鞋，如今，缺乏潮流、時尚，市場都在往布鞋傾斜，市場就像炒股票那樣，如今市場確實還不錯，但制造成本攀升、單價普遍低廉等，布鞋其實不好做!整個行業少了像匡威那樣的布鞋文化。”

　　李華偉告訴記者，做布鞋這行的人才特別少，這將是一個企業甚至一個行業發展的瓶頸。別看運動鞋和布鞋感覺上系出同門，實則在生產工藝、開發設計上，甚至在終端賣場、商品組合及市場開拓上均有著天壤之別，布鞋行業就不可能嫁接現成的人才。在足下登，一個小版師都需要自己培養起來，更何況那些做品牌的營銷人才呢?

　　所以，“足下登一直靠自己的力量在努力培養人才，但支撐這樣一個龐大的人才體系讓我感覺肩上的擔子很重，不過，我又沒有辦法不這么做。只有先保證了生產開發優勢，才能再談品牌發展!”這就是他一直強調的那個字———“撐”。

　　此外，李華偉坦言，足下登也一直在做布鞋市場的文化積累和鋪墊，但卻獨木難支。畢竟有了開發生產基礎，能讓東西賣出好價的還是品牌，品牌就需要文化，“把布鞋市場的文化基礎打牢打實，我和足下登一直在努力。不過，我更希望有大企業或投資人看到足下登的文化積淀過程，看見整個布鞋行業的蓬勃生機，他們能牽頭對整個產業鏈進行整合，規范布鞋行業的同時，為整個行業增添更多的新鮮血液，不僅是資金，還有人才，甚至文化。這個行業還有很大的發展空間，不僅僅是這片市場潛在消費者多，還有更多的文化、生活方式、時尚理念可以挖掘。”

　　嘗試迷你綜合店

　　為了能把足下登“布鞋世家”的口號叫響，這兩年，李華偉帶領下的足下登也上演了一場幾近瘋狂的跑馬圈地，讓他很疲憊，不過也頗感欣悅，足下登特色的迷你綜合店已生根發芽，長出了自己的布鞋文化。

　　“舉個例子，我們足下登做了二十多年布鞋，有開發優勢，更有生產優勢，只要把品牌做起來，價格才能賣上去!可做品牌就必須要有終端專賣店來配套，換句話說，終端網點不僅是一個企業銷售業績增長的重要工具，更是一個品牌文化的窗口。消費者購買商品，與品牌的首次親密接觸總發生在專賣店里吧!”

　　道理很簡單，不過首先擺在李華偉和足下登面前最大的一個難題就是：終端門店成本過于高昂與布鞋產品系單一無法支撐整體專賣店形成了強烈反差。也就是說，經營利潤無法支撐終端運營成本，終端網點的存活率普遍低下。

　　很多代理商向總公司提出了上其他品類鞋款的要求，甚至有一些在當地市場已小有名氣的零售商還希望足下登能盡快完善其服裝產品線。李華偉采納了前者建議，將板鞋、休閑類鞋款按照風格主題進行整理，設計出一種小型迷你綜合鞋店，類似于Nike、ANTA潮流店這樣風格的終端網點。

　　他表示，未來鞋行業的發展趨勢必定是“小店鋪+精產品+強文化”的形勢，匡威、李寧就是最好的例子。小店具有其他店面不具備的優勢。首先，迷你店的投入門檻低，有利于企業招商;其次，經營風險低，投資回報快，便于搶占市場空白位置;再次，迷你店表現精致，產品豐富。加上獨特的“布”品牌文化，精確的市場定位，足下登將賣產品賣品牌賣文化。

　　李華偉回憶道：“我經歷過很多牌子推出一種概念，一種生活方式，紅極一時卻又很快地衰落倒下，最終默默無聞。其實這都是經營模式問題，同時缺乏市場文化的鋪墊，人們根本沒有這種預先的一個認知積累過程，必定只是對你的品牌看個熱鬧。”

　　為此，足下登將堅定地要把布鞋市場的文化基礎打牢打實，未來的布鞋市場，品牌必須要抓住年輕消費者。這要求企業要啟用年輕團隊，要培養自己的年輕人才，用年輕人的視角設計產品，用年輕人認可的文化方式進行品牌模式的經營。