奢侈品牌模式轉(zhuǎn)變 二三線市場最賺錢

　　奢侈品牌在中國市場的發(fā)展模式正在悄然生變。5月10日，世界四大會計師事務(wù)所之一的德勤發(fā)布調(diào)查報告稱，目前，國內(nèi)一線城市奢侈品市場利潤遠低于二三線城市。 報告還顯示，高端商品在國內(nèi)各級市場都具有一定消費規(guī)模，平均占比均超25%。

　　報告分析認為，目前，在國內(nèi)一線市場，由于奢侈品牌進入時間較早，擁有同一產(chǎn)品的人數(shù)增加，導(dǎo)致其對消費者的吸引力逐步下降，銷售增長呈現(xiàn)疲態(tài)。與此同時，很多奢侈品牌放緩了在一線城市的擴張步伐，轉(zhuǎn)而將其作為形象展示的平臺。因此，奢侈品牌在一線市場的廣告、營銷投入遠高于二三線市場，擠壓了奢侈品牌的利潤空間。

　　盡管一線城市租金、人力等運營成本水漲船高是限制奢侈品牌利潤的一大原因，但事實上，一線城市消費者購買力下降才是主要原因。

　　奢侈品研究專家周婷分析認為，一線城市消費奢侈品的主力軍是中產(chǎn)階級。但從去年開始，由于生活成本持續(xù)走高，讓一線城市消費者開始緊縮銀根。

　　《中國奢侈品報告》也顯示，今年，白領(lǐng)和中產(chǎn)階級奢侈品的預(yù)算有所下降。

　　與一線市場的謹慎消費相比，在二三線城市，隱形富豪群體扛起了奢侈品消費的大旗。他們盡管數(shù)量不多，但消費能力卻頗為可觀。而且，這部分人群對奢侈品牌追求還處于初級階段，對其核心理念、產(chǎn)地等認知度缺乏關(guān)注，這種消費觀念讓商品價格成為決定品牌好壞的主要因素。

　　某奢侈品牌銷售人員也驗證了上述觀點。其表示，一線城市消費者更鐘情于選擇基本款甚至折扣款進行購買;二三線城市消費者則喜歡購買價格更高的新款、限量版和經(jīng)典款。而且，購買數(shù)量相對較多。

　　國內(nèi)市場呈現(xiàn)出的新消費趨勢早就已經(jīng)被精明的奢侈品牌把握。早在兩年前，Gucci就開始將中國門店布局下沉。據(jù)悉，其開設(shè)的9家分店中，有8家位于石家莊、廈門、長沙等二三線城市，只有一家落戶上海。去年，Gucci依然鐘情于在二三線城市開店。

　　事實上，對二三線市場的“執(zhí)著”，也給了這些奢侈品牌回報。有消息稱，Gucci位于鄭州的店鋪開業(yè)首日銷售額就突破百萬元;另一個奢侈品大牌LV位于烏魯木齊的門店，在一段時間內(nèi)更是位居全國銷售冠軍;某瑞士知名腕表品牌也表示，其葫蘆島店在整個亞洲市場銷售名列前茅。