求職失敗悟商機 求職裝為其轉運

　　“這個袖子長短剛好，女生穿西裝，并不一定強求襯衣袖口長過西裝袖口。”早上剛開門，馮紫娟就忙著為一個剛找到工作的大學生搭配職業裝。

　　今年才24歲的馮紫娟，畢業時與男朋友湊資6萬元，合開了一家小店，出售出租職業裝，并提供免費的形象設計、模擬面試、職場規劃、面試技巧等“配套服務”，高峰時月銷售額達到16萬元。

　　60余次求職失敗反悟商機

　　馮紫娟是武漢商貿職業學院市場營銷專業2009屆畢業生。談起創業，她得感謝同班同學、男友駱堯。2009年底，駱堯開始四處求職，高職學歷并不占優勢，但他又不甘心隨便屈就。就這樣，駱堯先后經歷了60余次求職失利。“10個面試者，8個有各類問題。”駱堯總結出了面試失敗的“五宗罪”表達能力欠缺、溝通技巧不足、不夠自信、前期準備不足、不能提煉出自身的核心競爭力。“我何不開一家店，邊賣服裝，邊教大學生如何求職?”為了摸清門道，駱堯記下了3本筆記。隨后，他與馮紫娟開了家“職場新范”小店。

　　創業艱難靠真誠迎來轉機

　　開業頭一個月，馮紫娟僅賣出去兩套服裝，營業額不足1000元，反對的聲音接踵而至。但要強的馮紫娟堅信自己能做出成績來，她開始調整產品定位：西裝、領帶、皮鞋等“求職三件套”，價格在300―800元左右，還提供服裝出租，30元一天。此外，她還前往專業培訓機構學習了色彩搭配、彩妝技巧等知識，指導大學生求職，使他們更具自信。

　　調整帶來轉機，從第二個月開始，“職場新范”的銷售開始逐步增長。讓馮紫娟高興的是，許多當初穿著店里的服裝求職成功的大學生，有的已成為公司中層。他們又將員工的工作服，定點在店里采購。“我最開心的是，通過賣求職服裝，看到越來越多的大學生從青澀的大學生，成長為職場的新寵。”馮紫娟說，“現在小店月銷售額在10萬元左右，最多時候，月銷售16萬元。”