菜鳥開的“狠賺”服飾網店

　　這個一開始幾乎和網絡“絕緣”的女生，最后竟然把開網店這事給辦好了。

　　她叫楊帆飛，住在東莞市，在阿里巴巴上經營著一家名叫“伊米七”的服飾店。生意好的時候，每月的發貨量有幾萬件。現在，她正著手注冊創建自己的服飾品牌。

　　首月就賣出幾千件

　　2008年，楊帆飛辭去一家房地產公司的銷售工作，和男友一同來到了東莞市區。在和朋友的一次聊天中，楊帆飛無意得知在網上還可以開店做生意。這個平時連QQ都很少用的女生，對開網店動了心。

　　楊帆飛專門在網上體驗了一把購物，主動和賣家搭訕，了解網店基本的運作模式，這讓她心里有了數。剛一開始，楊帆飛認為虎門到處都是服裝店，也是國內有名的服裝集散地，連著跑了好幾天，去找店家商量，“能不能拍了圖片傳到網上去，有人要買了再過來低價拿貨”。

　　當時對網店了解的人并不是很多，楊帆飛頻頻碰壁。

　　后來，通過朋友介紹，楊帆飛找到一家服裝廠，并在淘寶網上注冊了一家門店，生意就這樣開始了。“我從廠家那里低價拿貨，每件衣服再加5毛錢往外批發，因為有成本優勢，第一個月就賣了幾千件，讓我小賺了一筆，特別開心”。

　　轉戰阿里巴巴

　　楊帆飛的生意紅火起來了，也引起了淘寶網的關注。淘寶的客服告訴她，淘寶網上只能零售，不能做批發，要還想做批發，需要轉去阿里巴巴。

　　轉入阿里巴巴之后，楊帆飛的生意逐漸步入正軌。她重新選了一個開服裝廠的朋友合股，自產自銷。這樣的好處是：廠家按成本價發貨，只賺取一點加工費，自己還可以把版式設計好，再交給廠家生產。“網店的批發已經成規模了，生意冷清的時候每個月的發貨量也有幾千件，生意好的時候一個月三四萬件不成問題。雖然每件的利潤只有幾毛錢，但我們就是沖量的，量越大，越有做頭。”楊帆飛說。

　　創建自有品牌

　　楊帆飛的網店至少30件起批，不到3年時間，她已經在全國不少地方建立起客戶網，很多熟客都是常年從她店里拿貨。但她也發現，這兩年隨著工廠原材料、勞動力、水電費等成本的提高，從廠家的拿貨成本也逐漸高了起來，每件增加了1.5元到2元。

　　然而，各色的網店越開越多，經營壓力越來越大，利潤則越來越薄，一旦提價，生意就更不好做了。楊帆飛坦言：“批發服裝的利潤每件5毛錢，只有達到平均每個月發貨2萬件，月營業額超過1萬元，這樣開網店才有賺頭。”

　　這家小店開始“轉型升級”，“以前就是隨便掛個吊牌打個碼做批發，現在開始嘗試做自己的品牌，就叫"伊米七"。

　　開家像“伊米七”這樣的網店，需要在阿里巴巴注冊申請誠信通會員，每年的費用是1688元;另外，隨著貨量的增加，楊帆飛還專門租了一個80平方米的倉庫，月租金3000元;另外還有電腦、車費、水電等成本，一年總成本算下來超過7萬。楊帆飛的網店目前主要是家里人幫忙，未來請幫手，至少需要兩個，這又是一筆不小的開支。

　　品牌又怎么推廣呢?楊帆飛說，這個問題不難解決，掛有“伊米七”吊牌的服裝有自己的設計，質量也更好，帶動了市場銷路，口碑就慢慢做出來了。“伊米七”網店現在的買家滿意度是99.56%。楊帆飛說，有的時候，貨發出去很久了，一些零售商自己不想辦法做生意，責怪衣服不好賣，以給“差評”做要挾，要求退貨，讓人很無奈;看到對方確實不容易，有的也是剛起步，就給退貨了。

　　楊帆飛表示，她不會開實體店，等品牌做起來之后，直接找區域代理，把網店的規模逐漸做大。