大學生的創業成功寶典

　　轉眼又快到畢業季，在大多數畢業生苦尋工作的時候，華南理工大學2010屆畢業生張衛剛自組的創業團隊卻讓師弟師妹看到了另一條道路。

　　2011年4月，大學畢業后剛工作8個多月的張衛剛毅然辭去月薪六千多元的工作，自己出來創業。同年10月，張衛剛和團隊打造的網上商城，承諾下訂單之后兩小時內送貨上門，半年過去，目前該商場營業額已將近20萬元。

　　放棄高薪自行創業

　　2011年4月，工作才8個月的張衛剛決定辭職。

　　放棄外資企業每月六千多的工資不干，選擇個人創業，張衛剛的決定讓不少人大跌眼鏡。“自己的興趣一直在電子商務上，所以決定出來自己干”，張衛剛笑著說，“還好家里人并沒有反對我這么做”。

　　電子商務掙什么人的錢最容易?現在的大學生和白領最忙最懶也最宅也最接受網購這種省時省力的方式，針對這個群體，張衛剛想出了這個點子。讀大學時，張衛剛就發現在網上買零食十分不方便，基本沒有快速便捷的網購方式，靈機一動的他決定從零食這一塊下手。

　　考慮到在網上購買零食的客戶心理，張衛剛決定要在物流配送速度上搶先。他告訴記者，他致力于打造兩小時生活社區微型電子商務。也就是承諾顧客在網上下訂單后，兩小時內送貨上門。考慮到送貨效率及消費群體，商城主要提供零食特產、生活用品及精品禮品等。雖然這一領域早有人進入，“但沒有一家獨大、形成規模”，張衛剛認為這其中大有可為。

　　點子想好后，張衛剛和幾位同學、朋友組成了創業團隊，立刻開始著手開始調研。

　　創業初期困難重重

　　2011年7月，機緣巧合之下，張衛剛從網上得知第三屆“勵志創業大賽”開賽，張衛剛和團隊毫不猶豫地將“YOU商城”參賽。在上千支隊伍中，“YOU商城”殺出重圍，拿到晉級全國決賽前十的入場券，并最終奪下全國總決賽潛力項目獎。

　　然而，把創業點子付諸于實踐并不是件易事，對大學畢業不久的張衛剛來說尤甚。宣傳效果不好，貨源不充分，是張衛剛和團隊首先遇到的攔路虎。

　　“所有宣傳都做了，就是達不到預期的效果，完全不知道該怎么辦”，談起最初的困難，張衛剛仍心有余悸。由于大家都沒有相關的經驗，只能摸著石頭過河。創業初期，由于進貨量小，進貨價壓不下來，導致成本價高，而這又直接影響到市場價。如何建立穩定的貨源讓張衛剛很頭疼。

　　好在，最初的困難被張衛剛的團隊挺了過來，“熱心的校友給我們介紹了很多朋友，貨源上現在已經解決得差不多了”，張衛剛說。

　　采購、拍照、上傳到網站、寫宣傳資料、安排宣傳人員……每當有新品上欄，這一系列的工作都需要張衛剛來把關。作為團隊的領頭人，最忙碌的時候，他每晚只能睡三四個小時。張衛剛笑稱，網絡創業，除了需要良好的資源整合和心理承受能力，足夠的體力也必不可少。“現在大概每兩周就會抽出時間去打打籃球，畢竟身體是革命的本錢”，張衛剛說。

　　半年營業額近20萬

　　“因為要保證送貨速度，所以現在不敢盲目擴張，只能將一個群體做好之后，再著手下一個”，張衛剛說。目前，商城團隊有一支20人的送貨隊伍，客戶下單后，一般能在45分鐘左右送貨上門，最遲不超過2小時。

　　張衛剛透露，目前他們正在組建廣州大學城區域，希望能把學生這一群體真正做好。隨后，還會針對白領集中的區域再提供相應的網購服務。

　　從2011年10月網絡商城正式營業到現在，半年時間，商城的營業額已將近20萬元。隨著營業額的增長，張衛剛說，團隊中專業財務人員及網站運營人員的緊缺也是他們面臨的重要問題。

　　然而，張衛剛對未來仍然持有堅定的想法，“電子商務是流行趨勢，希望自己能一直做下去，不斷擴大營業種類，能真正做到線上與線下的結合，提供最快捷的網購。”