專訪"安娜&愛登"品牌樸經理

　　安娜&愛登童裝來自韓國，自進入中國市場以來頗受關注，記者代表所有關注安娜&愛登的朋友們就品牌發展的種種疑問采訪了樸經理。

　　記者：安娜&愛登是個來自韓國的童裝品牌，大概是什么時間在怎樣的契機下進入中國市場的呢?

　　樸經理：其實我們2002年左右就有在中國開始從事相關服飾貿易方面的工作了，當時主要定位于女裝。大概在2006年的時候，我們看到了中國童裝市場的發展契機，預計接下來童裝市場將有爆炸式的增長，在這樣的大背景下我們開始成立了童裝事業部，剛好也迎合了當時韓版女裝的流行趨勢。從06年開始籌備到07年正式，安娜&愛登大概經歷了5年的發展。

　　記者：據了解，最開始的時候我們有經營一個童裝品牌叫“公主安娜”，后來是出于怎樣的考慮將品牌名定為“安娜&愛登”了呢?

　　樸經理：當時公司有做兩個品牌，一個是女裝品牌“公主安娜”，另一個男裝品牌“叢林的魚”。而對于童裝行業，市場上主流的童裝都同時包括了男童、女童系列，考慮到品牌的可持續發展性，我們就整合了這兩個分別獨立的女裝和男裝品牌，將童裝品牌取名為“安娜&愛登”，同時涵蓋男女童，產品結構比較豐富。

　　記者：目前“安娜&愛登”在中國市場上的發展狀況是怎樣的呢?

　　樸經理：我們主要采用的是代理和加盟相結合的渠道拓展方式：我們在不同的省份劃出了省級代理商，由他們各自負責品牌在其區域的推廣、運營和售后服務;還有一部分區域我們單獨拿出來做一對一加盟。目前我們的銷售網絡基本覆蓋全國21個省份，除了西藏、新疆、甘肅、寧夏、陜西這幾個西北的省份外，其他大部分省份都是有覆蓋的，尤其是在長三角、珠三角、華北、華北、華中的大部分地區。

　　記者：6月9日，安娜愛登召開了一次冬季新品訂貨會，這次訂貨會的主題是什么?

　　樸經理： 2012冬季系列新品主要有3個主題：一是圍繞圣誕主題的;二是圍繞中國傳統新年主題的，還有一個是初春主題的。

　　我們目前的訂貨會主要是分區域進行的，像北京、沈陽、武漢、通州、溫州、福州、安徽、廣東、昆明、成都、重慶這些主要的區域都會有訂貨會的安排。

　　記者：其實很多品牌對于加盟合作者都會有一定的優惠政策，你認為安娜&愛登童裝最能吸引合作者的關鍵在哪里呢?

　　樸經理：我們總結出目前安娜&愛登品牌的核心優勢主要有兩點：

　　一是款式設計。我們有設計團隊在韓國，他們能捕捉到最新的，最能代表韓國流行趨勢的元素進行設計，經過中方設計團隊和韓國設計團隊的合作，使得產品在保持韓式風格的基礎上也更符合中國的市場和中國小朋友的喜好。

　　二是性價比。我們有去衡量過目前產品的質量、款式、價格梯度，還有給予代理商加盟商的折扣區間。綜合這些方面考慮，我們在保證優質產品的同時，將利潤更多的讓給了經銷商，讓他們有更多的空間操作當地的市場，所以說我們的性價比是很高的。

　　這是選擇安娜愛登童裝，我們的核心優勢。

　　記者：未來三五年或者更長的時間里，安娜&愛登童裝品牌會有怎樣的發展規劃呢?

　　樸經理：短期來看，我們計劃將全國的銷售網絡鋪展的更細、更廣，在現有優勢區域的基礎上，盡量將品牌進一步做強做深，更多的走進三線四線城市，這是中短期的計劃;

　　從長期來看，我們可能會通過品牌整合，推出新的品牌，進一步豐富我們的品牌定位。針對不同的市場消費需求我們會有低端、中端、高端不同層次的品牌滿足不同層次消費者的需求。

　　記者：樸經理，通過您的介紹讓我對安娜&愛登有了更加深入的了解，非常感謝您!