淺談中國服裝專業市場發展現狀

　　據統計，我國年服裝類專業市場成交額億元以上達252家，年平均增速達到10.2%，超過了GDP的增速。服裝專業市場已然成為帶動區域服裝經濟發展的主力兵團。

　　服裝專業市場自上世紀80年代開始自發形成，在發展過程中，政府職能部門曾起著至關重要作用，在政府相應政策和引導之下，市場獲得了快速的發展。其交易場所經歷了地攤式——大棚式——商城式的演變過程，反映了經營活動由早期的無序逐漸轉向有序，經營檔次從早期的低檔逐漸提升檔次，市場規模從早期的方寸之地逐漸擴大規模。下面是全國主要服裝專業市場掃描(三級板塊)：

　　1. 華南區域——第一級

　　以廣東、福建為典型代表的華南區域服裝專業市場，起步較早、暢通的信息流、得天獨厚的地理位置、扎實的產業基礎，使得華南區當之無愧的成為中國服裝專業市場第一級。

　　目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東為龍頭的沙河板塊的服裝專業市場。流花服裝批發商業區內有十多家服裝批發中心，其中白馬、天馬及步步規模和檔次較高。另外，廣東虎門鎮也是批發較為集中的地方，其中富民商業大廈和黃河時裝城最具代表性。

　　2. 華東區域——第二級

　　華東區域的服裝經濟憑借著長三角優勢地理區位和優良發展模式，大大縮小了與珠三角的距離，在某些方面甚至超越了珠三角，自然的躋身中國服裝專業市場第二級。

　　華東區域典型的專業市場有：上海的七浦路專業市場、常熟招商城、柯橋輕紡城、濮院羊毛衫市場、織里童裝市場、杭州四季青市場、海寧皮革城等。華東區域服裝專業市場走的是專業+基地的路子，將產品強大的專一優勢和產銷集聚的集群優勢發揮極致。

　　3. 華北區域——第三級

　　華北的服裝專業市場主要集中在北京、天津、河北、山東等區域。憑著早期與俄羅斯的快速貿易反應機制，雅寶路和秀水街紅極一時，但隨著整個國際行業背景的變遷，當年的優勢已不復存在。目前北京代表性的專業市場木樨園和動物園，木樨園商圈是中國長江以北地區最大的服裝集散市場。山東進入全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場排行前20名的有4個：即墨市服裝批發市場、淄川服裝城、淄博市周村紡織大世界、濟南濼口服裝批發市場。華北區域憑借著優厚的服裝生產歷史和當地強大的消費能力，成為了中國服裝專業市場第三級。

　　然而在近幾年，早期的自發式形成的服裝專業市場開始有萎縮跡象，這種傳統的分銷模式風光不再依舊。不少專業老市場利潤率正在不斷下降，即便個別上鋪價位拍到天價，退市現象仍時有發生。服裝專業市場已成功摸索前進了20年，經歷了從賣方市場到買方市場，從配額時代到后配額時代的過程。面對新的行業背景，傳統的專業市場正面臨著前所未有的競爭威脅。

　　1. 分布零散，集體競爭優勢不足

　　國內服裝專業市場大多數規模不大，且分布零散，與其對應的是國內數千家同樣規模較小、地域分布零散的零售商，因而從財務效益上看，在國內進行直接分銷非常不劃算，也導致了分銷的產品檔次低，“跑量”成為日常經營的主題。同時，由于國內的公路運輸和水路運輸條件都比較差，加之倉儲能力不足和分銷網絡不夠發達，生產企業必須依賴多級本地專業商才能把產品配送到邊遠地區。整體專業批發機構可以獲得消費產品分銷流程總收入的80%，然而正是由于這種多級專業層級的存在，導致單個專業市場利潤微薄。這樣服裝專業市場成了一個競爭激烈、利潤微薄、檔次較低的行業。

　　2. 連鎖零售業瓜分市場

　　近幾年，購物中心，大型超市、大賣場等零售業態在我國不斷涌現，由于其在經營方式、服務功能，物流配送等方面的顯著優勢，并且具備了很強的專業功能，給服裝專業市場帶來了巨大的沖擊?，F代連鎖零售業態的出現正在搶走傳統服裝零售網點的生意，而這些傳統服裝零售網點正是國內服裝專業商的服務對象。

　　3. 品牌公司低成本戰略威脅

　　品牌公司通過信息化系統的注入，將生產制造等環節外發第三方，專注于品牌運作的效率和質量，品牌運作成本會逐漸下降，導致產品零售價格也相應下降，使得在同類產品品牌中更具競爭力。國內大部分服裝專業市場尚處在產品低檔次層級上，品牌公司的低成本戰略必然會搶奪其市場分額，同類產品的經營戶將遭受嚴重打擊。

　　4. 國外專業市場介入的潛在威脅

　　隨著中國加入WTO的不斷深入，中國逐漸允許國外公司以合資的形式進入國內專業市場。一旦國外公司在合資成功以后，在合資之初就可以擁有最高達49%的股份，三年之后可以獨資。憑著一流的管理體系、大量的資本、豐富的品牌運作經驗，并有實力建設高效專業物流配送中心，國外專業商能夠在全國發揮規模效應，在專業領域的競爭中會占有相當明顯的優勢，并有可能領先于本土的專業企業。

　　5. 地產驅動的市場威脅

　　近兩年，服裝專業市場的開發成為眾多地產開發商競相追逐的對象。服裝被認為是朝陽產業，并且內地許多區域具備著良好的服裝生產集聚基礎，服裝專業市場新的開墾有了一定的必然性。新崛起的專業市場往往具備硬件功能強大，規劃設計先進，經營起點高等優勢，對傳統的市場構成一定威脅，但同時這些市場屬于單純的地產項目，商鋪一旦銷售完畢，后續正常經營及維護推廣仍是未知數。

　　面臨著如此激烈的競爭環境，國內的服裝專業市場需要客觀分析自身發展狀況，練好內功，提升核心競爭能力。目前服裝專業市場普遍存在下述問題：

　　1. 現有市場建設不規范

　　市場都劃分了不同的經營區域，但各市場區域同質性很強，差異性凸顯不了，造成了區域內部之間無序惡劣的競爭，整個市場無法發揮集體規模效應，結果導致地理位置偏差的區域常常慘淡經營，最終迫不得已而退市。

　　2. 整體品牌效應不強

　　生產商注意力只集中在生產領域，與買方市場相脫節，無暇顧及產品營銷廣告和品牌策略。少數的名牌也因為處在多數雜牌之中，無法發揮其品牌優勢。并且，在市場建設初期的時候，政府不重視品牌塑造，忽略專業市場整體的推廣，造成市場形象嚴重缺失，零售商對市場的忠誠度不高。

　　3. 物流配送體系效率不高

　　早期市場內配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發展壯大，配送的能力也在日益見長，配送水平遠遠跟不上市場規模擴大的需求。另外，配送中心現代化水平不強，很大程度上依賴了人力，造成機構渙散臃腫，難于管理。

　　4. 無形市場拓展不夠

　　有形的市場店鋪都已達到相當的規模，無形市場發展方面仍顯不足，虛擬交易平臺對眾多經營戶來說還是新興并且很難接受的事物。并且，市場的官方網站一般僅限于宣傳的窗口，尚沒有電子商務交易功能，面對經濟全球一體化和后配額時代的深入，服裝交易更需依賴于現代化的電子交易平臺。

　　綜上，服裝專業市場發展有很多需改進之處，但其仍然是服裝產品的重要分銷方式，面對新的競爭背景，服裝專業市場需要汲取國外先進理念和經驗，并結合行業的特定背景，再有的放矢采取措施，以期再次獲得長足發展。