賣男士?jī)?nèi)衣的成功

　　長(zhǎng)卷發(fā)自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發(fā)箍，26歲的凌宇慧坐在面前，對(duì)中國(guó)青年報(bào)記者說(shuō)：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對(duì)服裝感興趣，對(duì)賣服裝也很感興趣。”凌宇慧創(chuàng)立的帝和信息科技有限公司，旗下專業(yè)銷售內(nèi)衣的網(wǎng)站“內(nèi)衣帝國(guó)”，主營(yíng)男士?jī)?nèi)衣，加上實(shí)體店鋪和特賣會(huì)的經(jīng)營(yíng)，在去年達(dá)到了200萬(wàn)元的銷售額。

　　從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，凌宇慧的室友一個(gè)去英國(guó)的名校留學(xué)，一個(gè)做了珠寶行業(yè)，還有一個(gè)在上海的銀行找到一份穩(wěn)定的工作。選擇了創(chuàng)業(yè)賣服裝，凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過(guò)，“現(xiàn)在老爸對(duì)我的看法轉(zhuǎn)變了，雖然利潤(rùn)沒(méi)有他高，但我的銷售額做得比他大”。

　　“我們家里有做生意的傳統(tǒng)，爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時(shí)候，父親教導(dǎo)她“女孩子要溫柔賢淑，會(huì)做家務(wù)”，于是，“洗個(gè)碗5毛錢，拖個(gè)地板一塊錢，都是明碼標(biāo)價(jià)”，這讓凌宇慧從小就很有經(jīng)濟(jì)頭腦。到了初中的時(shí)候，因?yàn)楦赣H和臺(tái)灣人合開(kāi)了一個(gè)服裝廠，凌宇慧開(kāi)始受到相關(guān)的熏陶。

　　因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)有比較靈活的學(xué)分制，凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書都讀了”，同時(shí)又做許多份家教兼職來(lái)賺錢，“進(jìn)大學(xué)以后就沒(méi)怎么依靠父母了，打工的錢夠自己花費(fèi)，而且過(guò)得很好”。回想起這段經(jīng)歷，凌宇慧露出笑容：“身邊的同學(xué)也有打工的，但是沒(méi)有我那么拼命。”

　　大二時(shí)，凌宇慧在校外的語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校上課時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，后來(lái)這個(gè)老師成為凌宇慧第一個(gè)合伙人。到了大三，課余時(shí)間比較充裕，凌宇慧開(kāi)始嘗試在復(fù)旦BBS的代理版上經(jīng)營(yíng)，“那時(shí)我非常喜歡打羽毛球，就賣一個(gè)品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，凌宇慧贊助了復(fù)旦大學(xué)的校隊(duì)，給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當(dāng)復(fù)旦大學(xué)校隊(duì)和同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)比賽時(shí)，雙方隊(duì)員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣!原來(lái)合伙人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)。

　　后來(lái)，兩人在復(fù)旦大學(xué)北區(qū)開(kāi)了一家為外出實(shí)習(xí)的學(xué)生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時(shí)尚”，也賣一些休閑裝。凌宇慧開(kāi)始沒(méi)想賺錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，第一年的投資回報(bào)率達(dá)到百分之百。業(yè)績(jī)讓凌宇慧很振奮，她的宏偉規(guī)劃是：“要做實(shí)體店，馬上有自己的品牌，要在全國(guó)各地鋪開(kāi)……”

　　然而就在此時(shí)，凌宇慧遇到了創(chuàng)業(yè)生涯里的第一個(gè)坎兒——合伙人的離開(kāi)。這時(shí)她才沮喪地發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年里，“我不是主導(dǎo)者，只是執(zhí)行者，戰(zhàn)略方面都是老師在做”，公司的運(yùn)營(yíng)一下子失去了方向。時(shí)值畢業(yè)，她不得不考慮自己的前途，在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng)業(yè)，但凌宇慧不想放棄：“當(dāng)時(shí)去工作時(shí)就跟公司的老板說(shuō)清楚了，我還有另外一份事業(yè)，他們很支持。因?yàn)槔习逡彩菑?fù)旦畢業(yè)的，過(guò)去常來(lái)我們實(shí)體店購(gòu)物，大家關(guān)系非常好。”

　　工作了一段時(shí)間以后，凌宇慧聽(tīng)一位學(xué)長(zhǎng)介紹了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請(qǐng)，然后全身心去投入創(chuàng)業(yè)。

　　組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)旦實(shí)體店的店長(zhǎng)同學(xué)，一個(gè)是畢業(yè)于同濟(jì)、合作過(guò)運(yùn)動(dòng)服代理的高中同學(xué)，3個(gè)女生帶著一個(gè)名為“內(nèi)衣帝國(guó)”的項(xiàng)目進(jìn)發(fā)了，“那時(shí)候也沒(méi)有考慮成員個(gè)性互補(bǔ)什么的，就覺(jué)得大家想把這件事情做成，就一起做。”

　　從大學(xué)里就開(kāi)始的從業(yè)經(jīng)歷、獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、極具個(gè)性的團(tuán)隊(duì)，“內(nèi)衣帝國(guó)”得到了“天使基金”評(píng)委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請(qǐng)到“天使基金”：“當(dāng)時(shí)‘內(nèi)衣帝國(guó)’還是一個(gè)想法，10月份的時(shí)候才開(kāi)始運(yùn)作。”因?yàn)樯暾?qǐng)到政府的基金，得到學(xué)校方面的支持，家人的顧慮也消除了。

　　2008年3月，凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地，結(jié)束了近一年家庭辦公的日子。“園區(qū)的支持非常多，這邊都是大學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，氛圍和家庭一樣，很溫暖。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者是非常孤獨(dú)的，壓力也非常大，在這邊會(huì)有大家互相支持的感覺(jué)。”

　　2005年開(kāi)校園店，2006年嘗試了在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，凌宇慧對(duì)B2C電子商務(wù)模式產(chǎn)生了興趣，“畢業(yè)論文做了電子商務(wù)與稅收這一塊，覺(jué)得近期內(nèi)政府為了鼓勵(lì)電子商務(wù)不會(huì)征稅，這個(gè)模式在5~10年內(nèi)比較有發(fā)展前途，個(gè)人判斷它將是一片藍(lán)海。”工作時(shí)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士給了她們很多指導(dǎo)：“他們覺(jué)得內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目可能在國(guó)內(nèi)有比較大的上升空間，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展不夠成熟，有很多機(jī)會(huì)。”

　　結(jié)合了兩方面的信息，凌宇慧產(chǎn)生了將內(nèi)衣放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的想法，而試穿要求比較低、運(yùn)輸方便的男士?jī)?nèi)衣成為首選，“也沒(méi)有人在做”，這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)給了“內(nèi)衣帝國(guó)”很大的空間。但是將構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是困難的：“讓一個(gè)品牌把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給你是一個(gè)很難的決策，除了成本方面的擔(dān)心，另外一方面因?yàn)榫W(wǎng)上有很多假貨、仿冒品，很難跟顧客解釋真假。”

　　如何爭(zhēng)取品牌入駐?原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭(zhēng)取了在大學(xué)期間做過(guò)特賣會(huì)的品牌，“可能覺(jué)得我們公司幾個(gè)合伙人人品不錯(cuò)，比較能信賴，所以讓我們嘗試”。

　　凌宇慧和她的團(tuán)隊(duì)今年的大事是做自己的品牌，這也是她從校園代理的時(shí)候就有的夢(mèng)想。與那時(shí)不同，站在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有更多現(xiàn)實(shí)的考量：“比較困難的是，我們不是科班出身，包括服裝設(shè)計(jì)、服裝最基礎(chǔ)的知識(shí)很缺乏。我們現(xiàn)在也開(kāi)始招設(shè)計(jì)師，就是想今年要逐漸開(kāi)始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品，有內(nèi)衣有成衣，內(nèi)衣以男性為主，成衣以女性為主，“還不成系列，做出來(lái)以后還是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主”。

　　凌宇慧目前對(duì)自己的狀態(tài)還是不太滿意，她也陷入一個(gè)商人的苦惱中：目前的銷售額“離今年的目標(biāo)還有很大的距離，一直在想辦法，比較多的時(shí)候在想著創(chuàng)新，在想通過(guò)什么方法增加銷售額。”