考驗更顯品牌活力

　　從龜湖路迷麗時裝工作室走到中國品牌女裝的前沿舞臺，陳迷麗經(jīng)歷了近十五年的服裝生涯，外表溫柔內(nèi)心剛強的她帶領(lǐng)她的雪歌團隊接連創(chuàng)造了一個又一個驚喜——浙江名牌、中國馳名商標(biāo)、全國青年創(chuàng)業(yè)獎……

　　對近年產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟面臨的新的困難與挑戰(zhàn)，陳迷麗在接受記者采訪時坦承有壓力，更有動力，她說：“成功的一半是愿意嘗試，另一半是克服過程中的困難。只要堅持長期經(jīng)營理念，未來發(fā)展機會會更好。”

　　最好的創(chuàng)新始于學(xué)習(xí)

　　自我的學(xué)習(xí)與企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)一直是陳迷麗工作計劃中一項重要內(nèi)容。

　　“學(xué)習(xí)是永不間斷的主題。”這是陳迷麗也是雪歌的學(xué)習(xí)格言。每年她都要抽幾個月時間外出考察學(xué)習(xí)，不斷地整合雪歌的設(shè)計理念、提升對設(shè)計創(chuàng)新的認(rèn)識。她曾遠赴法國、美國服裝學(xué)院進修，去年她赴日考察，還與亞洲最大的面料公司——日本東麗公司洽談成了面料供應(yīng)項目。今年4月，她攜設(shè)計師去了香港、臺灣地區(qū)及韓國等地，此行對雪歌整體設(shè)計理念又有新的推動。

　　去年底，她與溫州幾位服裝企業(yè)老總在北京參加行業(yè)會議，那天她與莊吉副總吳邦東坐在車上，聊到企業(yè)內(nèi)部的管理問題，陳迷麗發(fā)現(xiàn)吳總有很多新思維，不禁詳細(xì)討教，吳總笑著告訴她一個小秘密：自己參加了中歐國際工商學(xué)院的學(xué)習(xí)。從北京回來，陳迷麗立即替自己報了名。

　　陳迷麗說：當(dāng)所有企業(yè)都在市場上“血拼”的時候，現(xiàn)實對企業(yè)家在戰(zhàn)略思維和決策能力方面的考驗越來越大。這種能力源自于企業(yè)家自身的博學(xué)多才;源自于企業(yè)家的前瞻眼光和洞察能力;源自于企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的一支成熟而高效的團隊……當(dāng)她正式成為一名中歐國際工商學(xué)院EMBA學(xué)生，坐在久違的課堂上，陳迷麗別有一番感受：同樣是教室、課桌、老師、學(xué)友，但是卻有著與二十年前求學(xué)不一樣的心境，這份對知識極度渴求和期盼的心境，是企業(yè)發(fā)展至今陳迷麗最大的需求。她稱自己愿以歸零的心態(tài)，來尋找新的方法，開啟成功之門。

　　“如何把我學(xué)到的東西轉(zhuǎn)述給內(nèi)部的員工，讓他們一起提高，我覺得這又是一個大課題。”提高企業(yè)競爭力往往意味著比拼團隊的學(xué)習(xí)力，帶好自己的團隊共求進步，這也是陳迷麗多年來孜孜以求的。2007年一年，雪歌投入培訓(xùn)費用達100多萬元。

　　2008年初，雪歌建立了女裝學(xué)院。與香港光華管理學(xué)院合作，組建國內(nèi)外專家隊伍，在雪歌內(nèi)部開設(shè)全方位的教學(xué)課程，對員工和終端體系人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)：全員巔峰激勵、服飾銷售市場調(diào)研與分析、生產(chǎn)管理培訓(xùn)……眼下，雪歌培訓(xùn)計劃的良性反饋正在一項項得以體現(xiàn)：生產(chǎn)中心成功引進國外先進流水線;培訓(xùn)內(nèi)部講師，完善績效管理系統(tǒng)，豐富員工文化活動……雪歌人也習(xí)慣了自己的老總和他們一起分享學(xué)習(xí)心得，比如共同探討分析這樣的選題：誰是我們的短期競爭對手?誰是我們的長期競爭對手?如何收集信息，分析信息，改進自己的工作等等，雪歌在用自己獨特的方式提升組織能力與團隊整體水平。

　　營銷變化帶來新局面

　　在市場經(jīng)濟激烈競爭的今天，眾多企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)主背負(fù)著沉重的壓力與時間賽跑，周旋在全國各大城市上空，陳迷麗也不例外，前段時間她帶團隊到浙江周邊考察市場，回來后開始對終端做梳理工作。

　　溫州許多女裝企業(yè)老總都還記得品牌創(chuàng)立之初，市場靠代理商拓展，發(fā)展得很快。有一位代理商，在拿了貨之后，在當(dāng)?shù)睾芎觅u，就把所有的親戚都叫上，一下就開出五六家店。但如今，這一大批代理商中，有部分人的觀念已經(jīng)與品牌經(jīng)營理念脫節(jié)，許多品牌理念無法在終端進行推廣，反而成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　留住優(yōu)秀代理商，讓他們重新認(rèn)識雪歌、定位雪歌，擴大原有的店堂面積，重新打造雪歌新形象，這是梳理的第一步。做銷售，定位決定渠道。雪歌致力于打造中國名牌，全國二、三線市場強勢品牌，所以這兩年決意打破90%以代理方式進行營銷的模式，轉(zhuǎn)向更多的自營方式搶占市場，同時發(fā)展了一批新的代理商，投入大量的資金用于終端建設(shè)。以品牌形象提升為重點，終端建設(shè)中為導(dǎo)購做專業(yè)培訓(xùn)，從產(chǎn)品到陳列，從銷售技巧到VIP維護，每一步都在不斷的完善中。

　　在巡鋪的過程中，陳迷麗不厭其煩一家一家詢問：最近業(yè)績?nèi)绾?出現(xiàn)波動是公司總部的原因、客戶的原因、還是店鋪的原因?陳迷麗稱溫州女裝的發(fā)展路線是從農(nóng)村包圍城市，從批發(fā)做到品牌，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵時刻，。要提升品牌，無論從設(shè)計、定位、終端形象上，都要有所突破，不僅是要實現(xiàn)銷售，更主要的是通過努力的過程，最終實現(xiàn)品牌的飛躍。

　　拿下“中國馳名商標(biāo)”

　　2008年6月，雪歌拿下了“中國馳名商標(biāo)”這塊金字招牌，這也是溫州女裝界首塊含金量最高的榮譽招牌。“誰有品牌意識，誰就在激烈的競爭中多了個籌碼。”陳迷麗這樣表示。針對近年出現(xiàn)的仿冒雪歌品牌的現(xiàn)象，“中國馳名商標(biāo)”的獲得無疑起到更好的維權(quán)作用。

　　陳迷麗說：雪歌目前離一線城市女裝品牌還有距離，但有信心成為二線城市的強勢品牌，未來雪歌將以締造優(yōu)雅女人，創(chuàng)建具有綜合競爭力的國際時裝企業(yè)為己任，從一個區(qū)域性女裝領(lǐng)先品牌成長為全國知名的女裝品牌。

　　近期經(jīng)濟形勢受多方面影響，如來自自然災(zāi)害和環(huán)境天氣的突然變化，導(dǎo)致服裝企業(yè)的核心市場直接受到影響;此外企業(yè)運作成本越來越高，原材料、工資等成本在上漲;再就是來自于市場的競爭壓力，國際品牌不斷介入，國內(nèi)諸多新品牌不斷崛起，使服裝企業(yè)受到了前所未有的考驗。陳迷麗說：“考驗的同時更是顯示品牌生存活力的最好時機。企業(yè)是在不斷總結(jié)中前行的，2008年對我們來說是個關(guān)鍵年，下半年我們將更專注于企業(yè)的提升和品牌的提升。現(xiàn)在市場低迷不是問題，只要堅持長期經(jīng)營理念，未來市場會越來越成熟，雪歌的發(fā)展機會也會更好。”陳迷麗對于她的雪歌表現(xiàn)出非同一般的信心。