打造中國自己的奢侈品

　　很多時候，人們很難將這些展示女性魅力的服裝與威風八面的“東北虎”聯系在一起，而張志峰就將這些產品品牌命名為“東北虎”。張志峰曾經聽到太多的勸告，“‘東北虎’名字太兇，不適合做女性服裝品牌”，但他都不為所動。

　　專注創業

　　出生在世界上最大的東北虎養殖基地牡丹江的張志峰相信，東北虎是百獸之王，是真正的“稀有而昂貴”的奢侈品，而張志峰要努力的，就是把東北虎打造成中國奢侈品第一品牌。

　　沒有人相信張志峰會取得成功，因為奢侈品市場是以高含金量的品牌為基礎，而中國產品卻是以低價優質沖擊著歐美市場，“MadeinChina”似乎與高端產品無緣。但張志峰卻堅信，隨著中國奢侈品市場本身的火爆，一定會出現具有中國民族特色的本土奢侈品品牌。

　　在專心致志打造中國的奢侈品牌之前，張志峰就已經是成功的商人，只是與大部分利潤追逐的商人一樣，他曾經開過賓館、搞過房地產甚至把商場從牡丹江開到前蘇聯。

　　遍地開花的業務讓張志峰積累了財富，但在1997~2000年之間，張志峰卻痛下決心進行調整，專注經營‘東北虎’品牌。雖然調整付出了巨大的代價，但張志峰還是完成了對其他業務的剝離。

　　讓張志峰專心于中國奢侈品品牌這一目標的動因還緣自他的第一次美國之旅：同類服裝產品因不同品牌而產生的巨大的價格價差讓張志峰驚詫不已，在歐美工作生活的幾年中，他更認識到“品牌”的巨大力量，而將品牌價值發揮到極致的無疑就是奢侈品。

　　隨著對歐美文化、歷史的了解，張志峰認定中國奢侈品的歷史與文化，比歐美國家更有價值。“歐美奢侈品的歷史只有200年，而中國至少有4000年。”在張志峰看來，歐洲的奢侈品是在200年前才從宮廷走向市場，而中國的絲綢、陶瓷等產品早在4000年前就已經是全球頂級奢侈品，只有宮廷、貴族和有錢人才可以享有。

　　也正因此，張志峰甚至提出中國奢侈品復興與新興的口號。他認為，歐美奢侈品品牌已經在皮包、香水、手表等產品上形成強勢，而在皮草服裝上還缺少主流品牌，于是他決定從皮草出發打造中國自己的奢侈品品牌。

　　曲折道路

　　張志峰坦言走了太多彎路。1992年注冊東北虎品牌之后，張志峰最初選擇“一條龍”建設的方式，從研發、設計、制造、銷售等各個環節都自己運作，大規模投資服裝工廠，最多時張志峰擁有8家大型服裝制造工廠，數千名員工。他甚至還追溯到皮草行業的更上游——養殖業，收購了丹麥的養貂廠，但他很快發現這是個錯誤。

　　“貂皮質量有好有壞，高、中、低各類品質的皮料東北虎都不得不選用，就是因為是自己生產的。而如果沒有自己的養貂基地，就可以到拍賣行選擇質量好的皮。”張志峰稱。

　　最讓張志峰感到震驚的是，與他合作的一家美國猶太公司，除了猶太兄弟兩人外，只有6名員工，但他們每年從全球進口皮草6萬件，進口成衣20萬件，由于控制數個知名品牌和銷售渠道，這家“小公司”在整個商業鏈條中處于絕對的強勢。

　　只做鏈條中最適合自己的環節，是這家猶太兄弟公司給張志峰最大的啟示。由于還為一些國際頂級品牌提供代工服務，今天的東北虎還保留3個加工工廠，而張志峰預計幾年之后將只保留一家工廠，只做核心產品，其余全部代工。

　　與此同時，張志峰大力加強設計部門。“每年會有三個月的時間是在與設計師溝通。”張志峰說。事實上，東北虎在法國、意大利、美國以及中國香港設置營銷設計中心，這些分公司除了從事營銷業務外，更重要的是組建海外設計團隊，而張志峰本人一直兼任東北虎的設計總監。

　　事實上，正是20多年對設計及品質的追求，加上在奢侈品行業中皮草是外資品牌的薄弱環節，這讓東北虎在高檔皮草領域快速崛起，甚至得到一些國際同行的認可。

　　奢侈的希望

　　最讓張志峰高興的是，國際頂級水晶產品提供商施華洛世奇為其提供了50多萬顆晶瑩的水晶。施華洛世奇是全球最好的配飾提供商之一，在水晶行業更是首屈一指，以前只為法國、意大利的奢侈品提供配飾，而現在，東北虎也成為他的合作伙伴。

　　2005年在上海舉辦的世界最具權威的奢侈品展Top Marques中，東北虎皮草是唯一獲邀的中國奢侈品品牌，也是在這一年年底，東北虎正式加入世界頂級裘皮供應商：丹麥哥本哈根拍賣會的“紫色俱樂部”。

　　哥本哈根拍賣會是全球最大的拍賣行，每年向全球拍賣1500萬~1700萬張裘皮，占據世界裘皮市場50%的份額，只有20多萬張能配有頂級的紫色標簽，而帶有紫色標簽的皮只有俱樂部成員才能購得。

　　成為“紫色俱樂部”的會員并不容易，2005年，俱樂部對東北虎進行了詳細考察，不僅僅考核了每年需要購進多少萬張皮，購置皮的等級，還考察了包括東北虎的品牌形象、商店的位置以及服務水平等進行綜合評估。

　　“‘紫色俱樂部’想在中國推廣紫色商標，而東北虎是最好的選擇;而有了紫色標簽，東北虎的產品會得到歐美市場的認可。”張志峰說。事實上，在此之前，東北虎在全球四大拍賣行都有很大的采購額，但現在張志峰正在調整之中，之后會向哥本哈根拍賣會選購更多的裘皮，特別是頂級帶有紫色標簽的。

　　雖然中國的養殖市場非常大，但裘皮市場卻不盡如人意，東北虎對裘皮的選購全部來自國際拍賣行。“國內一張皮我也不買，不是皮不好，而是沒有專業的鑒定機構進行檢測。”張志峰稱，東北虎每年都需要大量裘皮，根本沒有時間自行對裘皮品質進行檢測，而國際裘皮拍賣行有嚴格的品質檢測，所有過程都是透明規范的，能夠為東北虎皮草提供品質保障。

　　延伸與碰撞

　　中國奢侈品需求似乎被迅速引爆，在全球精品銷售額不斷下降的時候，中國的奢侈品市場卻以每年20%到30%的速度增長。有人預計中國的上海或北京，會成為繼紐約、巴黎、香港、倫敦和悉尼五大奢侈品朝圣地之后的第六大城市，甚至有可能后來者居上。

　　但這些消息并不能讓張志峰感到輕松，在奢侈品行業中，路易·威登、香奈爾、阿瑪尼、GUCCI等這些外來的奢侈品品牌，顯然比本土的東北虎更具吸引力。在張志峰總結的五大奢侈品特性中，極品性、稀缺性、夢幻性和引領性四大特點，東北虎的產品都已經具備，但對于高價性，東北虎的產品還不具備。

　　“跟國際頂級品牌比，我們的價錢還只有1/4～1/3。”張志峰稱。除了價格外，東北虎與國際頂級品牌差距還表現在，代工仍然占據東北虎收入中的60%以上，雖然代工業務的比例已經從2002年的3萬件減少到2005年的8000件，代工獲得的利潤不降反升，這是因為東北虎代工的產品越來越集中在國際頂級產品品牌上，但來自東北虎的品牌收入比例仍然不高。

　　張志峰認為，一個成功的奢侈品品牌必須是國際品牌，只在本國流行的品牌算不上真正的奢侈品品牌。張志峰費盡心機將東北虎的英文命名為“NE.TIGER”——以東(EAST)、北(NORTH)兩個字英文第一個字母組成的“NE”的發音具有女性氣息，而與東北虎相比，“NE.TIGER”更具國際特色。

　　但在最大的奢侈品市場——美國，勢單力薄的東北虎必須面對強大的猶太商業軍團;而在保守的歐洲市場，沒有根基的中國奢侈品品牌很難立足，這也促使張志峰決定必須要在國內扎穩根基。

　　現在，全球頂級奢侈品品牌紛紛駐扎中國，雖然以皮草為核心業務的東北虎與他們還沒有直面沖突，但一個顯而易見的事實是，國際奢侈品品牌除了拓展其在全球的版圖，還要向相關產品品類進行延伸。做包起家的路易·威登(LV)，進軍文具、鞋帽、服裝等領域;為宮廷貴族制造筆的萬寶龍(MONTBLANC)，也已經擴展到珠寶、鐘表領域;而香奈爾(CHANEL)更是除了服裝、香水之外，還推出飾品、化妝品、皮件、手表、珠寶、太陽鏡和鞋等各類產品，似乎要打造一個的精品王國。

　　在中國站穩腳跟的東北虎，也把產品線從皮草延展到晚禮服、婚禮服，這些目前還不是國際奢侈品品牌集中競爭的領域，競爭也將日趨激烈;而致力打造頂級奢侈品品牌的張志峰，也并不甘心只在一個領域稱雄，在他的規劃中，鞋、包、飾品甚至化妝品、香水、珠寶等已經是國際頂級奢侈品薈萃的領域，都將出現東北虎的品牌。

　　現在，張志峰高端奢侈品的品牌夢想還遠沒有實現，前面的路也并不好走。“東北虎的成功是未來的事，不是現在。”張志峰說。