閩派男裝的戰(zhàn)略布局

　　方式一：設(shè)立營(yíng)銷中心

　　“戰(zhàn)火紛飛的年代，激情燃燒的歲月，已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是咱們需要冷靜下來(lái)，做出理性調(diào)整的時(shí)候了!”

　　事實(shí)上，從廣州到上海、杭州，閩派男裝營(yíng)銷中心多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得豐碩成果。

　　早先，勁霸男裝股份有限公司在位于晉江英林總部營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上，由該公司董事兼營(yíng)銷總監(jiān)洪志勇“領(lǐng)銜主演”，赴廣州設(shè)立了華南營(yíng)銷中心。

　　有關(guān)該上海研發(fā)營(yíng)銷中心成立的消息，是去年勁霸在廈門舉行的有關(guān)新品發(fā)布會(huì)上披露的。雖然勁霸公司對(duì)此曾一度封鎖消息，但最終還是走漏了風(fēng)聲。勁霸高層將其上海研發(fā)營(yíng)銷中心的設(shè)立，提升到了“打響挺進(jìn)中心城市第一槍”和“啟動(dòng)第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略”的高度。

　　方式二：建設(shè)生活館

　　早在勁霸和雄豹狼等閩派男裝企業(yè)將營(yíng)銷中心推進(jìn)到中心城市之前，七匹狼就已采取了類似舉動(dòng)。2005年，七匹狼將設(shè)在石獅的研發(fā)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)遷往廈門，同時(shí)加強(qiáng)了與香港、上海和日本等地研發(fā)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和資源整合力度，致力于營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提升。

　　當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝界，群雄逐鹿的局勢(shì)跌宕起伏。上世紀(jì)80年代后期一度取得領(lǐng)先的閩派板塊在進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，被浙江板塊和廣東板塊迎頭趕上，七匹狼一度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　與此同時(shí)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足，缺乏原創(chuàng)性，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌空心化。在這樣的情況下，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄坦言，閩派板塊要突圍，必須在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上做出自己的特色。

　　作為閩派男裝陣營(yíng)的領(lǐng)軍品牌，七匹狼的嗅覺(jué)非常敏銳。當(dāng)然，與勁霸和雄豹狼等企業(yè)不同，七匹狼是以增股募資的方式在北京、上海、廣州、西安等城市設(shè)立生活館。

　　去年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司公開(kāi)增發(fā)3000萬(wàn)股的方案，募集6億元資金用于營(yíng)銷渠道升級(jí)。其相關(guān)計(jì)劃要在幾個(gè)城市中發(fā)展20家男士生活館，建設(shè)面積在800平方米以上的七匹狼男士生活館，配套拓展200家旗艦店和600家專賣店。

　　七匹狼男士生活館的功能類似營(yíng)銷中心。周少雄向來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商宣稱，這些男士生活館將承擔(dān)“區(qū)域營(yíng)銷中心”的職責(zé)，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范、員工培訓(xùn)等功能。

　　方式三：運(yùn)營(yíng)分公司

　　柒牌以近1億元的首期啟動(dòng)資金成功搶灘上海，在上海獨(dú)立運(yùn)作定位為高端的中華立領(lǐng)品牌。據(jù)了解，柒牌斥資6000多萬(wàn)元在上海浦東購(gòu)置的寫(xiě)字樓將作為中華立領(lǐng)品牌的辦公場(chǎng)所，除財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵崗位由原公司人員擔(dān)任外，其營(yíng)銷、設(shè)計(jì)研發(fā)等人員都在上海招聘。

　　對(duì)于立志打造中國(guó)服裝界第一零售商品牌的福建諾奇股份有限公司而言，其公司高層去年8月作出實(shí)行“頭腦分離”管理模式的集體決策，或可視為該企業(yè)拉開(kāi)高端營(yíng)銷布局的新起點(diǎn)。

　　動(dòng)因：搶占“軟性”資源

　　勁霸男裝股份有限公司董事副總經(jīng)理洪連進(jìn)認(rèn)為，閩派男裝挺進(jìn)中心城市的這波熱潮集中反映了搶占“軟性”資源的一種渴望。

　　據(jù)分析，目前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化，市場(chǎng)空間漸趨飽和，進(jìn)入門檻越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加白熱化。今后，一線男裝品牌之間要在各種硬件資源方面拉開(kāi)距離的難度將會(huì)越來(lái)越大，在這種情況下，“軟性”資源的戰(zhàn)略意義便凸顯出來(lái)了。

　　閩派商務(wù)休閑裝的目標(biāo)消費(fèi)群體，以中小企業(yè)主、企業(yè)的中高層主管等為主。業(yè)內(nèi)人士指出，這些消費(fèi)人群都擁有奮斗進(jìn)取的特性，而中心城市以其天然的市場(chǎng)潛力和巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，吸引了這一群體源源不斷地涌入。在這種形勢(shì)下，企業(yè)通過(guò)挺進(jìn)中心城市市場(chǎng)拉開(kāi)高端戰(zhàn)略布局，不僅能夠有效地提升品牌的美譽(yù)度，還能更快地實(shí)現(xiàn)終端提速和提升，從而樹(shù)立閩派男裝品牌的高端格調(diào)和優(yōu)質(zhì)形象。同時(shí)，這種做法還可利用中心城市巨大的傳播資源，促進(jìn)閩派男裝品牌文化在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽。

　　此外，北京、西安、上海、杭州和廣州等地聚集了大量的精英人才，企業(yè)在中心城市設(shè)立孵化平臺(tái)，可向在泉州的公司總部持續(xù)輸送有效信息和創(chuàng)意。

　　觀點(diǎn)：離不開(kāi)本地基礎(chǔ)

　　對(duì)于閩派男裝挺進(jìn)中心城市的風(fēng)潮，安杰智揚(yáng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)安杰認(rèn)為，這主要誘導(dǎo)于產(chǎn)品研發(fā)和人才聚集兩個(gè)因素，同時(shí)也不排除企業(yè)因某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)偏弱，或者是代理商發(fā)生了變化，需要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)滲透力度的可能性。

　　安杰進(jìn)一步表示，板塊之間互相遷移和融合的過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，正如世界時(shí)裝之都始終聚集在巴黎、米蘭、紐約、倫敦和東京一樣。“不過(guò)，雖然七匹狼、勁霸、柒牌、雄豹狼和諾奇等品牌紛紛以不同方式挺進(jìn)全國(guó)中心城市，卻都只是局部性的，這些企業(yè)的總部還在福建、還在泉州，品牌屬性還是閩派，產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)仍在本地。”他說(shuō)。