BONO啟動另類營銷

　　很少有男士會在購物中去享受挑選與比較的樂趣，在他們看來徘徊于各個商場，不如在家體驗一下網上購物的便利與快捷。目前，男士襯衣網上購物已頗具規模，相比昂貴的商場價格，網上的襯衣直銷遠要來的實惠，性價比更具優勢。從幾年前的PPG，到如今的BONO，襯衣直銷市場已經走過了一個以大規模廣告投放為主的“快者為王”到以質量取勝的“品質為王”的過程。

　　資本驅動、制造外包、價格低廉、地毯式廣告攻勢曾經是襯衫直銷先驅者們借以快速擴張的不二法寶，但今年以來，隨著市場的日趨成熟以及消費者行為的日益理性，襯衫直銷市場開始向著行業本質回歸，以報喜鳥旗下的男裝直銷品牌BONO(寶鳥)為代表的傳統“重公司”則憑著崇尚研發設計、推崇供應鏈管理、注重產品品質的品質主義路線漸漸凸顯出逼人的后發優勢。

　　據消息人士透露，目前BONO正秘密著手在上海、深圳、北京等地開設以西裝和襯衫的高級個人定制為主要特色的直營店——BONO Tailor。最遲在明年上半年，BONO將在全國100多個一級城市和文化經濟活躍的二級城市如杭州、青島、杭州、蘇州、南京、大連等地開設直營店。特別是，BONO Tailor的門店選址都將避開商場，而選擇目標消費者最為集中的寫字樓區和辦公區。

　　在直營店暗中布局的同時，BONO直銷平臺還啟動了力度空前的促銷大戰。

　　記者登錄BONO直銷網站獲悉，截止到9月30日之前，消費者只要在當日單筆購物滿300元，只需要加1元即可獲得價值229元、不同顏色的全棉毛衣一件，并且消費者所消費的金額可逐步累積，多買多得。在愈演愈烈的換季促銷大戰中，這一頗為另類的營銷舉措吸引了大量網上消費者的關注。

　　同時，BONO還推出了同樣具有誘惑力的酷夏換季特惠活動，舉凡短袖T恤，短袖襯衫、精選男褲，均在換季特惠之列，由于入選的特惠品數量有限，先到先得，此項活動一經推出，就引發搶購，BONO庫存更多次出現斷貨。

　　針對夏秋之交同樣熱銷的長袖衫，BONO同期還推出了“斷碼地帶”，不僅結集了各類特價熱賣的長袖襯衫，還推出了陽光帥氣男兒裝大禮包、男士經典短袖襯衫禮包、初秋魅力大禮包等特價組合，促銷手法遠超同類直銷網站。

　　雖然同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等常規營銷手段，但與傳統服裝行業有著千絲萬縷聯系的BONO采取的卻是“尚設計、尚品質”的產業驅動路線。這一模式盡管波瀾不驚，甚至顯得循規蹈矩，但因為一開始就采取了技術品質壁壘策略，依靠產品質量和產品設計來贏得客戶，因此，BONO對貨品質量和交貨期等有更強的控制力，并能為客戶提供個性化服務，而且價格也很低。

　　強大的產能和快速反應的供應鏈控制還使BONO可以快速根據服裝市場流行趨勢和用戶位味變化調整自己的產品解構，進而實現零庫存和按需定制，這極大的降低了庫存成本，也減少了資金風險。統計顯示，國際領先服裝企業的產品生產周期大約為12天，BONO的生產周期也與此接近，而國內大多數服裝直銷企業從購買面料到制成成品的周期則長達兩個月以上。

　　與其他資本驅動型襯衫直銷網站不同，BONO不僅運營針對消費者的B2C業務，還運營針對企業網上職業服定制的B2B業務。由于擁有強大的產能，從品類來看，BONO的品類更豐富，更多元，其產品類型包括襯衫、T恤、毛衣、休閑褲、領帶、職業裝等。

　　BONO副總裁高峰對記者表示，建立一個什么樣的商業模式其實并不重要，重要的是企業的經營最終還是要回歸到基本面上來。沒有好的品質，沒有成熟的管理，再好的模式也會失敗。抱著這一初衷，BONO除了在提升產品品質、豐富產品檔次和品種上下工夫外，也將更多的資源傾注在加強物流和倉儲體系建設、開拓新營銷渠道方面。

　　業內人士認為，隨著更多的傳統服裝企業參與到網絡直銷的角逐上來，曾經是直銷業利器的價格戰、廣告戰及外包模式將不再構成核心競爭力。在今后一段時間內，以質量取勝的快公司模式將快速趕超以大規模廣告投放取勝的輕公司模式，成為中國服裝直銷領域的主流。服裝B2C行業將逐步進入品質為王階段，受益最大的還是消費者。