童裝品牌營銷的經驗

　　首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，表現出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于3～16歲的兒童。

　　其次從服裝的價格定位來看，“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的檔。針對這種情況，“香貓”將產品價格定位為：全棉長短袖T恤35～79元，棉布襯衫45～79元，長褲35～109元，夾克與加厚棉料夾克59～168元。羊毛衣39～79元。這種價格定位非常適合我國現階段居民的消費水平。

　　“香貓”在進行了充分細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以溫州為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業網絡。

　　在城市里，“香貓童裝”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

　　雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。

　　“香貓”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內粘貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。

　　這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

　　“香貓”在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

　　“香貓童裝”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。