紅豆股份: 楊其勝 扎根連鎖一線的“拼命三郎”

紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”

紅豆股份楊其勝：扎根連鎖一線的“拼命三郎”

       5月24日，紅豆股份公司總經理助理兼男裝連鎖二公司總監楊其勝作為紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動第五批黨員先鋒受到表彰。在接受記者采訪時他表示，2021年是集團的“進化增效”年，連鎖二公司將緊緊圍繞紅豆男裝以高端化、差異化適應消費升級，提升品牌知名度、提高行業影響力為宗旨，全面深化門店經營質量，以數字化、在線化適應數字經濟時代，提升競爭力，以小程序為抓手，提升線上銷售占比，完成全年營銷目標!

　　秉持“求真務實、艱苦奮斗、極致認真、精細運營”的標準，楊其勝始終嚴格要求自己，率先垂范。2016-2019年他連續四年獲得集團“廠長標兵”稱號，2012年、2017年、2019年先后三次被評集團黨委評為“黨員先鋒”、“優秀黨員”稱號。圍繞“進化增效”發展主題，2021年4月，楊其勝帶領的紅豆男裝連鎖二公司位列集團三級企業綜合排名第三。

　　扎根市場、貼近用戶是每一個連鎖人的基本素養

　　2003年進入紅豆，楊其勝從紅豆童裝廠的批發崗位做起，在最初幾年的工作中，令他感觸最深的就是艱苦奮斗的團隊精神和求真務實的創業精神。當時他們的工作又叫“跑市場”，“一個人負責幾個省、一個月二十幾天在外面跑”是家常便飯。且在業務開拓初期，能力有限和資源缺乏的情況讓企業在謀求生存過程中容不得一絲摻假，本著產品質量就是生命紅線的職業準則，市場份額從無到有、從小到大，是團隊的每一個人用汗水和堅持換來的點滴成績，這樣的奮力拼搏和求真求實為公司奠定了質樸奮斗的價值觀，發軔于蘇南的“四千四萬”精神是團隊面貌最真實的寫照。

　　2009年，在紅豆男裝正式轉型連鎖經營的第二年，楊其勝被調任紅豆男裝分公司經理。從直營到加盟再到渠道全面轉型，一路走來，楊其勝帶領團隊經歷了艱難的探索期，也迎來了高光時刻。2009年到2015年，楊其勝經歷了經營模式、店態的探索，對區域的聚焦，筑牢營銷條線的根和魂——產品，以及回答“最終我們要給消費者創造什么價值”這個問題。在這過程中，楊其勝認為，扎根市場是最關鍵的，只有在門店里才能發現來自一線真正的問題，熟悉市場、親近用戶，才能得到最真實的反饋。以徐州市場為例，目前徐州有27家紅豆男裝門店，業績最好的睢寧縣有4家，其中金府園門店連續幾年獲得集團“店長標兵”榮譽。而在最初開店時，選址在徐州受到了不少“是否能長期經營”的質疑。面對質疑，楊其勝胸有成竹，因為門店的選址一直都遵循科學依據，這其中包括了對商圈、地段、位置的定義，以及信息數據化，拓展員在選址現場拿著計數器記錄各時段的人流量、男女比例、考量周邊影響，甚至通過各種方式來了解周邊店鋪的營收，在如此縝密的調研之后，才會最終敲定。一個門店的成功，勢必會帶動區域性的成功，這是聚焦的力量，也是熟悉市場的結果。

　　選好店長是打造好一個門店的開始

　　徐州睢寧金府園店店長吳欣柳、南京溧水縣通濟街店店長高彩云、鹽城射陽縣朝陽街店店長武青青……這些店長有一個共同點，曾多次獲得紅豆集團“店長標兵”榮譽，同時，她們又都屬于紅豆男裝連鎖二公司銷售區域。對于擁有如此強大優秀的店長團隊，楊其勝在選拔和培養店長方面的確有一套準則。他認為，男裝連鎖畢竟是銷售型門店，選擇一個銷售能力過硬的店長是首當其沖——“所以我們的店長一定是銷售冠軍”。執行力強、管理過硬固然也是店長的必備素質，但銷售是一個店長帶領門店成長的基石。在選出銷售冠軍后，還要經過一次“格局”標準的篩選，管理一個門店不是一個人在戰斗，而是帶隊整體業績，有舍有得的才能引領全局提升。最后，在對店長的技能培訓上，實戰經驗是基本原則，30s收銀、修褲腳、客戶著裝搭配、識別假錢、各種場景應對、旺場淡場人員配合等等都是店長的必修課。

　　談到楊其勝總監，吳欣柳店長對他有說不完的“好”。每次巡店時，對于門店提出的問題，楊其勝總能及時解決，沒有領導架子，像是自家大哥哥，對待店員熟稔親切，每次培訓都給予大家滿滿正能量。一次，吳店長向楊其勝反映門店倉庫較小的問題，很快得到解決。楊其勝回憶道，這并非是為門店解決問題，倉庫過小，必定導致貨物積壓堆放，旺場時店員還會踩到、踢到，這個問題如果不及時解決，那當店員從倉庫中取出貨品，到客人手里的就是皺皺巴巴的產品，這是對產品的不尊重，也是對客戶的不尊重。門店是架起紅豆男裝與客戶之間溝通的橋梁，店長是這其中最堅固的橋墩。關心店長、愛護店員，楊其勝用真誠和真心牽掛著品牌終端最重要的市場觸達點。

　　打通線上線下，小程序開啟零售新時代

　　當前形勢下，線上線下正在加速融合，銷售場景及消費方式的改變為傳統零售行業帶來新的發展路徑。在這系列加速變化中，紅豆男裝作為零售從業者，積極擁抱線上化。2020年3月，紅豆男裝官方商城小程序上線，短短8個月后達成1個億銷售，獲得了騰訊系小程序服裝類的最佳成長獎。

　　楊其勝作為該小程序項目負責人之一，一早便敏銳感受到消費者購物習慣的改變，他坦言，線上線下已經沒有明顯的區隔，連鎖經營的變革方向就是抓住私域流量的社交電商。經過一年多的發展，紅豆男裝小程序的活動策劃逐漸從促銷型轉向與品牌運營型，楊其勝解釋道，2020年紅豆男裝小程序第一次用戶爆發是9月25日品牌日活動，給予用戶最直觀的體驗就是優惠讓利，第二次活動是年底的雙旦，用羽絨服單品累積了更多用戶，2021年4月則開始采用新品發布會形式，不再一味追求低價促銷了，從而使毛利率有了顯著拉升。在今年的“3.26小程序男神換裝季”活動中，紅豆男裝小程序單日活動GMV破2190萬。由此可見，無論是多渠道的有效觸達，亦或是深度協同的運營賦能，紅豆男裝都在加強“進化增效”。

　　作為黨員先鋒，楊其勝不僅自身忘我工作，每天奮戰至深夜，推行“日清日結工作”制度，更是為紅豆男裝連鎖二公司培養了多個集團標兵、先進人員，向公司多個崗位輸送了優秀人才。未來，他將圍繞紅豆股份董事長戴敏君提出的“五個力”為核心，提升凝聚力、內生力、產品力、營銷力、執行力，帶領連鎖二公司繼續艱苦奮斗、奮力拼搏，完成全年戰略目標，為實現“千億紅豆、智慧紅豆、幸福紅豆、百年紅豆”添磚加瓦!