床上用品：羅萊*歐睿國際聯合發布《中國高端床上用品市場報告》

　　后疫情階段，隨著國內經濟復蘇，國內國際雙循環宏觀政策驅動，及持續性用戶消費升級的帶動下，主流家紡企業在中高端市場集中度優勢已有所顯現。為順應此趨勢，家紡企業搭建了多品牌矩陣，以滿足消費者對于高品質生活追求。基于品牌方在該細分領域內的競爭態勢洞察，近期，羅萊聯合歐睿國際基于對家紡行業的深度洞察聯合發布《中國高端床上用品市場報告》白皮書，針對中國高端床上用品展開了一次深入研究，研究分析了高端床上用品整體市場規模，增速，推力，阻力和壁壘，深度了解各企業主要市場規模及發展歷程，以及對高端床品未來2-3年的發展前景做了預測。

　　定義高端床上用品標準化

　　床上用品指擺放于床上，供人在睡眠時使用的套件、被芯以及枕芯。高端床上用品主要指使用先進工藝或稀缺材料所制成的床上用品。高端床上用品零售價一般在3,000元以上，其中高端床上用品的主要構成及其主流分類核心為三個大類：套件、被芯、枕芯。

　　國內高端床品市場經歷了引進國外品牌和國外技術的萌芽以及培育期，到如今國內優秀家紡企業自主研發技術的發展期

　　高端床品市場的發展整體經歷三個階段：2003-2007萌芽期；2008-2016培育期；2017至今發展期三個階段。2003年，國內家紡企業開始首次嘗試開拓高端床品市場，富安娜最早在當年設立旗下高端品牌維莎。2005年，羅萊與SHERIDAN建立戰略合作關系，將后者引入中國。意大利品牌羅卡芙通過代理進入中國。湖南寐家居科技有限公司成立，全權負責寐MINE品牌運營。緊隨其后的培育期則是廠商通過從日本、意大利等地引進國外先進的床品工藝，并積極開拓海外品牌代理或投資并購海外品牌等方式，嘗試進一步駐扎高端市場。2017年至今，各大高端品牌大力發展技術，嘗試產品差異化，內資品牌床品專利技術百家齊放。2018年，羅萊推出具有自主知識產權的羅萊家紡第一代核心柔軟技Texsoft，使得面料更加蓬松柔軟，推出高端“粹”系列產品。羅萊和歐洲紡織優勢產業地形成體系化戰略合作，在選材上與德國百年真絲品牌合作增強絲纖維的優勢屬性，生產工藝方面積極采用源自意大利長絨棉提花工藝及西班牙超柔高精密數碼印花等領先技術，從而打造完整的進口系列家紡產品。2020年，寐使用GIZA 45埃及長絨棉，佐以T1000高支高密的意大利工藝，打造“千紗織錦”的系列床品，以棉的材質呈現出了更好的觸感和光澤。同年羅萊在婚慶產品上，聯合PATONE打造羅萊婚慶紅以及故宮文化發布皇帝大婚聯名款；同時積極探索高端婚慶市場，提出限量款純手繡全真絲產品，為消費者提供“超軟”床品體驗。

　　中國大陸高端床品市場近年來一直保持較為穩定的增長，總體市場規模有望在2022年達到近93.6億元

　　中國大陸高端床上用品2017年整體市場規模為73.4億元17-19年整體零售額復合增長率為5.6%。2020年受到疫情影響，同比增幅約為1%，整體高端市場規模為82.5億元。2021年預計將恢復往期增長，2022年整體市場體量有望達到近93.6億元，實現6.5%的年度復合增長率。

　　國家政策奠定行業發展基礎，消費與產業雙升級帶領行業發展

　　國家先后頒布的《紡織工業調整和振興規劃》、《關于加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》、《紡織工業“十二五”發展規劃》等政策都對我國床上用品行業產業的發展指出了明確的方向，為整體行業平穩發展奠定了基礎。

　　此外，需求端核心凸顯的是強勁增長的奢侈品消費能力，而拉動需求端增長的根因第一點為國民經濟發展拉動消費升級。高端床品作為身份與奢侈的象征出現在居民生活中，推動了整體市場的發展，第二點是社會生存壓力之下的以享受為出發點的補償性消費的促進，隨著社會競爭日漸激烈，生活壓力加大，消費者有更多動機與需求去購買并享受高端床品，以此來補償日常生活里感受到的壓力與疲勞。

　　供應端則圍繞智能制造引領產業升級展開，隨著內資企業加大紡紗和織布一體化與智能控制系統的研發，機器代替人工，物聯網的引入，以及全流程自動化生產，即由監控系統平臺統一監管控制，使車間內部的各環節生產要素實現互聯互通，極大提高了生產效率，節約了人工成本。全流程的精準控制不僅有效地穩定了高端床上產品的生產質量，而且有效率地利用并節省昂貴材料的用量，降低生產成本，整體推動智能產業鏈的升級。

　　由于材料稀缺以及工藝難度高，高端床品大規模生產存在掣肘，同時消費者整體對于床品的認知程度仍需提升，高端床品市場還需要一定時間的培育

　　20年高端床上用品市場整體規模不足100億，一方面來自高端床上產品的生產材料稀缺、工藝復雜。例如根數上，目前高端床品領先的1800根160支的生產工藝非常復雜，對于國內家紡行業現階段來說挑戰較大；材料上以埃及長絨棉、真絲等為高端，價格昂貴且稀缺。另一方面行業教育不足，消費者對于床品升級換代意識與敏感性不足，仍有許多消費者使用厚重且透氣性較差的棉被，同比發達國家消費者，中國床品消費者床品更新頻次較低，使用習慣較為落后。

　　中國大陸高端床品市場集中度高，羅萊以21%的市占率穩居行業第一，未來預計將繼續領導行業發展

　　歐睿國際通過公開信息整理、深度專家訪談對2020年中國大陸高端床上用品市場份額以零售額進行統計，目前高端市場前5品牌市場占有率分別為21%，17%，15%，13%，8%，其他為26%。該競爭格局可以從四個維度進行解讀：1、羅萊家紡以21%的份額穩居行業第一；2、領先玩家深耕行業多年，以國產品牌為主；3、高端床上用品市場高度集中，且在未來將繼續保持；4、新進入玩家有限，羅萊預計在未來仍會領導行業繼續發展。

　　羅萊公司--聚焦家紡主業，布局家居行業，延伸公司產品線，探索全品類家居業務模式

　　羅萊公司早在2005積極搭建高端多品牌矩陣，形成旗下羅萊家紡、廊灣家居、歐戀納、SHERIDAN、Zucchi、bassetti等高端家紡多品牌共同發力的局面。近30年堅持聚焦家紡主業，目前擁有自有品牌，收購品牌，代理品牌共約20個，產品線從家紡產品延伸到大家紡小家居及家具領域。為持續提升用戶認知，購買感受及高端洗護體驗，羅萊公司全國擁有近3000家銷售網點，遍及全國近1200個城市公司布局全渠道零售體系，構造移動、PC、實體三位一體終端服務，融合線上線下打造消費閉環。線下渠道以直營加盟相結合，采取大店(300平米以上)策略。當前的門店主要分布在一二線城市，區域發展上，聚焦江浙滬。羅萊公司線上積極布局官方B2C平臺，包含PC端、微商城、小程序，并在第三方電商平臺天貓、京東等實現渠道全覆蓋。

　　羅萊家紡--產品品類豐富、布局全渠道零售體系、擁有國內一流生產線

　　羅萊家紡作為羅萊公司旗下主品牌在國內渠道鋪設廣、品牌知名度高，綜合實力強。產品涵蓋豪華套件、歐式套件、兒童套件、蓋毯、家居服飾、靠墊、毛浴巾、床墊、被子、枕芯和夏令床品等11大類2000多個品種。同時擁有超大規模的453畝生產基地，建筑面積12萬平方米，該基地整體實現了集研發、生產、物流、培訓、員工休閑等多種功能為一體的綜合能力。為不斷深耕線下渠道，羅萊家紡以新零售的方式實現線上線下多渠道觸點布局，積極開展圍繞用戶生命周期的全域營銷及信息化基礎的全方面建設。

　　注重產品差異化、功能多樣化、工藝綠色環保，服務、體驗升級是未來高端床品市場主要發展方向

　　高端床上用品市場未來將會圍繞五個核心方向發展：產品設計的差異化、產品功能的多樣化、精準營銷，個性化定制服務、生產工藝的綠色環保及智能化自動化生產模式。床上用品的差異化設計主要體現在家居文化差異化、地域文化差異化、時尚文化差異化、年齡層次的差異化以及品牌風格的個性化，這種針對細分消費市場的差異化設計、方向性設計將成為行業技術發展趨勢。同時隨著人們生活水平的提高，消費者對產品功能性的重視程度日益提高，在追求漂亮、高質量的床上用品面料的同時，也越來越重視床上用品的保健衛生、防水防油、防蟲防螨、智能健康監測等多種功能。在特定目前人群需求及產品能力升級的趨勢下，企業將持續針對目標受眾群體，進行精準的營銷，精準鎖定目標客群，做好企業自身的會員管理系統，培養客戶忠誠度，以及開展越來越多定制化的品牌營銷活動。在產品工藝方面，綠色環保材料的使用日益成為趨勢，床上用品行業競爭日趨激烈的今天，不管從國家政策倡導層面，還是從市場的消費需求來看，綠色環保都已成為發展趨勢。最后在生產模式層面展開，家紡行業屬于勞動密集型產業，由于勞動力生產成本的不斷提高，國際先進的家紡企業不斷提高生產線自動化水平。同時，如何有效實現自動化技術的落地應用，在提高生產效率、產品質量的同時，提高原材料的利用率將會成為家紡企業未來繼續獲取更多高端床品市場份額的新征程。