床上用品：羅萊*歐睿國際聯(lián)合發(fā)布《中國高端床上用品市場(chǎng)報(bào)告》

　　后疫情階段，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國內(nèi)國際雙循環(huán)宏觀政策驅(qū)動(dòng)，及持續(xù)性用戶消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，主流家紡企業(yè)在中高端市場(chǎng)集中度優(yōu)勢(shì)已有所顯現(xiàn)。為順應(yīng)此趨勢(shì)，家紡企業(yè)搭建了多品牌矩陣，以滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活追求。基于品牌方在該細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)洞察，近期，羅萊聯(lián)合歐睿國際基于對(duì)家紡行業(yè)的深度洞察聯(lián)合發(fā)布《中國高端床上用品市場(chǎng)報(bào)告》白皮書，針對(duì)中國高端床上用品展開了一次深入研究，研究分析了高端床上用品整體市場(chǎng)規(guī)模，增速，推力，阻力和壁壘，深度了解各企業(yè)主要市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展歷程，以及對(duì)高端床品未來2-3年的發(fā)展前景做了預(yù)測(cè)。

　　定義高端床上用品標(biāo)準(zhǔn)化

　　床上用品指擺放于床上，供人在睡眠時(shí)使用的套件、被芯以及枕芯。高端床上用品主要指使用先進(jìn)工藝或稀缺材料所制成的床上用品。高端床上用品零售價(jià)一般在3,000元以上，其中高端床上用品的主要構(gòu)成及其主流分類核心為三個(gè)大類：套件、被芯、枕芯。

　　國內(nèi)高端床品市場(chǎng)經(jīng)歷了引進(jìn)國外品牌和國外技術(shù)的萌芽以及培育期，到如今國內(nèi)優(yōu)秀家紡企業(yè)自主研發(fā)技術(shù)的發(fā)展期

　　高端床品市場(chǎng)的發(fā)展整體經(jīng)歷三個(gè)階段：2003-2007萌芽期；2008-2016培育期；2017至今發(fā)展期三個(gè)階段。2003年，國內(nèi)家紡企業(yè)開始首次嘗試開拓高端床品市場(chǎng)，富安娜最早在當(dāng)年設(shè)立旗下高端品牌維莎。2005年，羅萊與SHERIDAN建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將后者引入中國。意大利品牌羅卡芙通過代理進(jìn)入中國。湖南寐家居科技有限公司成立，全權(quán)負(fù)責(zé)寐MINE品牌運(yùn)營。緊隨其后的培育期則是廠商通過從日本、意大利等地引進(jìn)國外先進(jìn)的床品工藝，并積極開拓海外品牌代理或投資并購海外品牌等方式，嘗試進(jìn)一步駐扎高端市場(chǎng)。2017年至今，各大高端品牌大力發(fā)展技術(shù)，嘗試產(chǎn)品差異化，內(nèi)資品牌床品專利技術(shù)百家齊放。2018年，羅萊推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的羅萊家紡第一代核心柔軟技Texsoft，使得面料更加蓬松柔軟，推出高端“粹”系列產(chǎn)品。羅萊和歐洲紡織優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)地形成體系化戰(zhàn)略合作，在選材上與德國百年真絲品牌合作增強(qiáng)絲纖維的優(yōu)勢(shì)屬性，生產(chǎn)工藝方面積極采用源自意大利長(zhǎng)絨棉提花工藝及西班牙超柔高精密數(shù)碼印花等領(lǐng)先技術(shù)，從而打造完整的進(jìn)口系列家紡產(chǎn)品。2020年，寐使用GIZA 45埃及長(zhǎng)絨棉，佐以T1000高支高密的意大利工藝，打造“千紗織錦”的系列床品，以棉的材質(zhì)呈現(xiàn)出了更好的觸感和光澤。同年羅萊在婚慶產(chǎn)品上，聯(lián)合PATONE打造羅萊婚慶紅以及故宮文化發(fā)布皇帝大婚聯(lián)名款；同時(shí)積極探索高端婚慶市場(chǎng)，提出限量款純手繡全真絲產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供“超軟”床品體驗(yàn)。

　　中國大陸高端床品市場(chǎng)近年來一直保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，總體市場(chǎng)規(guī)模有望在2022年達(dá)到近93.6億元

　　中國大陸高端床上用品2017年整體市場(chǎng)規(guī)模為73.4億元17-19年整體零售額復(fù)合增長(zhǎng)率為5.6%。2020年受到疫情影響，同比增幅約為1%，整體高端市場(chǎng)規(guī)模為82.5億元。2021年預(yù)計(jì)將恢復(fù)往期增長(zhǎng)，2022年整體市場(chǎng)體量有望達(dá)到近93.6億元，實(shí)現(xiàn)6.5%的年度復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　國家政策奠定行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)雙升級(jí)帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　國家先后頒布的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》、《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等政策都對(duì)我國床上用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指出了明確的方向，為整體行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　此外，需求端核心凸顯的是強(qiáng)勁增長(zhǎng)的奢侈品消費(fèi)能力，而拉動(dòng)需求端增長(zhǎng)的根因第一點(diǎn)為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。高端床品作為身份與奢侈的象征出現(xiàn)在居民生活中，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展，第二點(diǎn)是社會(huì)生存壓力之下的以享受為出發(fā)點(diǎn)的補(bǔ)償性消費(fèi)的促進(jìn)，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，生活壓力加大，消費(fèi)者有更多動(dòng)機(jī)與需求去購買并享受高端床品，以此來補(bǔ)償日常生活里感受到的壓力與疲勞。

　　供應(yīng)端則圍繞智能制造引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)展開，隨著內(nèi)資企業(yè)加大紡紗和織布一體化與智能控制系統(tǒng)的研發(fā)，機(jī)器代替人工，物聯(lián)網(wǎng)的引入，以及全流程自動(dòng)化生產(chǎn)，即由監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)統(tǒng)一監(jiān)管控制，使車間內(nèi)部的各環(huán)節(jié)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，極大提高了生產(chǎn)效率，節(jié)約了人工成本。全流程的精準(zhǔn)控制不僅有效地穩(wěn)定了高端床上產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，而且有效率地利用并節(jié)省昂貴材料的用量，降低生產(chǎn)成本，整體推動(dòng)智能產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。

　　由于材料稀缺以及工藝難度高，高端床品大規(guī)模生產(chǎn)存在掣肘，同時(shí)消費(fèi)者整體對(duì)于床品的認(rèn)知程度仍需提升，高端床品市場(chǎng)還需要一定時(shí)間的培育

　　20年高端床上用品市場(chǎng)整體規(guī)模不足100億，一方面來自高端床上產(chǎn)品的生產(chǎn)材料稀缺、工藝復(fù)雜。例如根數(shù)上，目前高端床品領(lǐng)先的1800根160支的生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜，對(duì)于國內(nèi)家紡行業(yè)現(xiàn)階段來說挑戰(zhàn)較大；材料上以埃及長(zhǎng)絨棉、真絲等為高端，價(jià)格昂貴且稀缺。另一方面行業(yè)教育不足，消費(fèi)者對(duì)于床品升級(jí)換代意識(shí)與敏感性不足，仍有許多消費(fèi)者使用厚重且透氣性較差的棉被，同比發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者，中國床品消費(fèi)者床品更新頻次較低，使用習(xí)慣較為落后。

　　中國大陸高端床品市場(chǎng)集中度高，羅萊以21%的市占率穩(wěn)居行業(yè)第一，未來預(yù)計(jì)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

　　歐睿國際通過公開信息整理、深度專家訪談對(duì)2020年中國大陸高端床上用品市場(chǎng)份額以零售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，目前高端市場(chǎng)前5品牌市場(chǎng)占有率分別為21%，17%，15%，13%，8%，其他為26%。該競(jìng)爭(zhēng)格局可以從四個(gè)維度進(jìn)行解讀：1、羅萊家紡以21%的份額穩(wěn)居行業(yè)第一；2、領(lǐng)先玩家深耕行業(yè)多年，以國產(chǎn)品牌為主；3、高端床上用品市場(chǎng)高度集中，且在未來將繼續(xù)保持；4、新進(jìn)入玩家有限，羅萊預(yù)計(jì)在未來仍會(huì)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。

　　羅萊公司--聚焦家紡主業(yè)，布局家居行業(yè)，延伸公司產(chǎn)品線，探索全品類家居業(yè)務(wù)模式

　　羅萊公司早在2005積極搭建高端多品牌矩陣，形成旗下羅萊家紡、廊灣家居、歐戀納、SHERIDAN、Zucchi、bassetti等高端家紡多品牌共同發(fā)力的局面。近30年堅(jiān)持聚焦家紡主業(yè)，目前擁有自有品牌，收購品牌，代理品牌共約20個(gè)，產(chǎn)品線從家紡產(chǎn)品延伸到大家紡小家居及家具領(lǐng)域。為持續(xù)提升用戶認(rèn)知，購買感受及高端洗護(hù)體驗(yàn)，羅萊公司全國擁有近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國近1200個(gè)城市公司布局全渠道零售體系，構(gòu)造移動(dòng)、PC、實(shí)體三位一體終端服務(wù)，融合線上線下打造消費(fèi)閉環(huán)。線下渠道以直營加盟相結(jié)合，采取大店(300平米以上)策略。當(dāng)前的門店主要分布在一二線城市，區(qū)域發(fā)展上，聚焦江浙滬。羅萊公司線上積極布局官方B2C平臺(tái)，包含PC端、微商城、小程序，并在第三方電商平臺(tái)天貓、京東等實(shí)現(xiàn)渠道全覆蓋。

　　羅萊家紡--產(chǎn)品品類豐富、布局全渠道零售體系、擁有國內(nèi)一流生產(chǎn)線

　　羅萊家紡作為羅萊公司旗下主品牌在國內(nèi)渠道鋪設(shè)廣、品牌知名度高，綜合實(shí)力強(qiáng)。產(chǎn)品涵蓋豪華套件、歐式套件、兒童套件、蓋毯、家居服飾、靠墊、毛浴巾、床墊、被子、枕芯和夏令床品等11大類2000多個(gè)品種。同時(shí)擁有超大規(guī)模的453畝生產(chǎn)基地，建筑面積12萬平方米，該基地整體實(shí)現(xiàn)了集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、員工休閑等多種功能為一體的綜合能力。為不斷深耕線下渠道，羅萊家紡以新零售的方式實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道觸點(diǎn)布局，積極開展圍繞用戶生命周期的全域營銷及信息化基礎(chǔ)的全方面建設(shè)。

　　注重產(chǎn)品差異化、功能多樣化、工藝綠色環(huán)保，服務(wù)、體驗(yàn)升級(jí)是未來高端床品市場(chǎng)主要發(fā)展方向

　　高端床上用品市場(chǎng)未來將會(huì)圍繞五個(gè)核心方向發(fā)展：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、產(chǎn)品功能的多樣化、精準(zhǔn)營銷，個(gè)性化定制服務(wù)、生產(chǎn)工藝的綠色環(huán)保及智能化自動(dòng)化生產(chǎn)模式。床上用品的差異化設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在家居文化差異化、地域文化差異化、時(shí)尚文化差異化、年齡層次的差異化以及品牌風(fēng)格的個(gè)性化，這種針對(duì)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的差異化設(shè)計(jì)、方向性設(shè)計(jì)將成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性的重視程度日益提高，在追求漂亮、高質(zhì)量的床上用品面料的同時(shí)，也越來越重視床上用品的保健衛(wèi)生、防水防油、防蟲防螨、智能健康監(jiān)測(cè)等多種功能。在特定目前人群需求及產(chǎn)品能力升級(jí)的趨勢(shì)下，企業(yè)將持續(xù)針對(duì)目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，做好企業(yè)自身的會(huì)員管理系統(tǒng)，培養(yǎng)客戶忠誠度，以及開展越來越多定制化的品牌營銷活動(dòng)。在產(chǎn)品工藝方面，綠色環(huán)保材料的使用日益成為趨勢(shì)，床上用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，不管從國家政策倡導(dǎo)層面，還是從市場(chǎng)的消費(fèi)需求來看，綠色環(huán)保都已成為發(fā)展趨勢(shì)。最后在生產(chǎn)模式層面展開，家紡行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的不斷提高，國際先進(jìn)的家紡企業(yè)不斷提高生產(chǎn)線自動(dòng)化水平。同時(shí)，如何有效實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化技術(shù)的落地應(yīng)用，在提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高原材料的利用率將會(huì)成為家紡企業(yè)未來繼續(xù)獲取更多高端床品市場(chǎng)份額的新征程。