蘇寧電器收編繽購和紅孩子 試水電商推行業洗牌

　　一如市場預期，蘇寧電器昨宣布，擬以6600萬美元收購電子商務企業紅孩子，獲得“紅孩子”及“繽購”品牌，拓展母嬰用品、化妝品、食品等B2C業務。這是蘇寧首次嘗試在電子商務領域進行并購，也是其“超電器化”戰略的具體實施。

　　三個多月“談”下紅孩子

　　據公告，9月24日，蘇寧電器與天津紅孩子商貿有限公司等簽署《收購協議》，擬全面收購紅孩子公司在國內以“紅孩子”、“繽購”等品牌開展的母嬰用品、化妝品等銷售業務與相關資產，基準收購價6600萬美元(含等值人民幣)。

　　資料顯示，紅孩子公司成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰用品，隨后推出B2C網站“紅孩子”，2011年又推出以化妝品、食品銷售為主的女性網購品牌“繽購”。目前，紅孩子公司已成為國內專業性最強的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規模超過10億元，注冊會員達750多萬，2011年重復購買率超過50%。

　　蘇寧電器副董事長孫為民昨日表示，這一收購符合蘇寧“超電器化”、多元品牌擴展的定位。據蘇寧電器副總裁任峻介紹，今年初蘇寧易購即開始與業內多家垂直品牌電商展開深入合作。其中，與紅孩子公司的談判從6月開始，到9月底確定收購方案，進展非常順利。

　　對未來的整合運作，蘇寧易購執行副總裁李斌透露，“紅孩子”及“繽購”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道。其中，線上部分，蘇寧易購母嬰頻道將更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨立域名，形成前端兩大入口;線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設立紅孩子專區。據孫為民描述，9月24日簽約當天，紅孩子團隊已進駐蘇寧，規劃下一步整合。

　　瞄準女性用戶群體“沃土”

　　據第三方檢測機構艾瑞統計，2012年上半年，國內母嬰用品網購市場交易規模已超過200億元，預計全年將增長86.0%，達610億元，約占國內網購整體市場的4.3%。而據李斌透露，母嬰用品外，化妝品等女性關聯市場的消費規模更為驚人，而這才是蘇寧易購的目標所在。蘇寧易購今年銷售規模欲沖擊200億元，發展女性用戶群體是實現這一目標的重要策略。蘇寧電器上半年總銷售約470億元。

　　對此，孫為民也表示：“紅孩子的客戶以女性消費者為主，這將與蘇寧易購現有客戶群體形成互補。此外，借助蘇寧領先的全國倉儲配送網絡和高滲透度的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經營成本。而紅孩子的專業團隊和供應鏈優勢，可提升蘇寧的品類精細化經營能力和產品拓展能力，形成運營優勢互補。”

　　據介紹，目前蘇寧易購在全國擁有88個配送中心、近2000個快遞點，紅孩子可借此優勢，改變以北京、上海、廣東等部分地區為主的市場布局。雙方已計劃于四季度銷售旺季期間，與供應商深度合作，聯合推出一系列促銷活動，擴大市場份額。依托于上述運作，蘇寧線上線下母嬰用品銷售有望實現高速增長，力爭2015年整體銷售規模達到100億元。紅孩子首席運營官陳爽認為，蘇寧與紅孩子的優勢互補，給了紅孩子更大的發展平臺和空間，經過團隊的努力，這個目標能夠實現。