訪德龍莎美特副總許曉秋談內銷為主外銷較少

　　“德龍莎美特”，當我們第一次聽到這個名字的時候，有一種時尚的感覺。我們有幸采訪到浙江德龍莎美特針紡織有限公司副總經理許曉秋女士。一見面，許總靚麗的外形便給我們一種專業且具親和力的直觀感受，呈現出來的就像一張公司的立體名片。

　　浙江德龍莎美特針紡織有限公司，是一家一直致力于時尚女裝面料研究和開發的國際性紡織面料公司，產品主要面向國內及國際中高檔品牌女裝企業。

　　設置兩個品牌 滿足不同客戶需求

　　提問之前，許總和我們談到，公司應各階層客戶要求，設置了兩個品牌分支，分別是浙江德隆莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進出口有限公司。德龍莎美特主要針對中高端品牌客戶，以訂貨為主，備貨較少，且以內銷為主，外銷較少。而巴多拉主要針對中低端客戶，可應客戶要求提供備貨服務。產品方面，德龍莎美特以交織，混紡類為主，例如TR、滌棉，錦棉等時裝類的產品。巴多拉以雪紡、棉襖兩大塊為主。

　　把握前沿資訊 緊跟時尚潮流

　　許總談到，公司一直以來都有與國際資訊平臺有合作往來，每一季度，都能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司領導及開發部門，都經常會去歐美、韓國和日本等地區親身了解流行資訊，并收集整理，結合客戶要求，進行產品開發。許總透露，公司近期產品開發已延伸至2013年秋冬款，色彩上將以酒紅色、深藍色、土黃色以及一些中性色為主。

　　十年磨一劍

　　公司從成立之初到目前已十年有余，十年意味著專業和資深，十年同時意味著客戶的積累。自主開發能讓企業長存于市場競爭之中，德龍沙美特擁有一個實力強勁的開發團隊，包括專業的時尚采集，花型設計，面料設計以及組織設計人員。結合資訊收集，方案企劃，每一季，公司生產部和企劃部都會出兩套冊子。一套介紹面料和款式，另一套主推產品。兩套冊子能直截了當的向客戶展示一些流行趨勢分析以及公司產品的介紹。對于后期銷售方面，公司從去年開始采用全新模式。區別于以往業務員帶著面料跑客戶的方式，公司采用了另外一種新的方式——會議式的銷售模式：我們帶著產品樣衣，客戶提供會議室，然后在對方的場所給客戶講解流行趨勢分析，同時也會結合樣衣和產品面料。這樣的活動，已在全國展開多次，包括一對一的推廣，效果都很不錯。

　　“如果你恨誰，你就讓他去做服裝。”許總笑談到，對于服裝面料，中間的周期是很長的。從前期的開發，整盤貨，接著是客戶看版調樣，再到對方的內部訂貨，內部審樣，以及最后下單，“就像種植莊稼一樣，先把種子播下去，再到后面的收成”，可能大概要經歷兩到三個月的時間周期。

　　德龍莎美特面對的主要是一些國內外的中高端品牌，且以連鎖為主。客戶分布主要集中在杭州和廣州兩塊區域。例如杭州的秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜，廣州的阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等。紡織行業近兩年一直處于低谷階段，但憑借專業資深的產品開發以及以往的客戶積累，公司今年的銷售額較去年逆勢增長。希望公司能一直堅持原創，給大家帶來更多時尚的驚喜。