凌蘭芳的財(cái)富人生

　　他是風(fēng)云浙商的代表人物，除了絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)的職務(wù)，沒(méi)有念過(guò)全日制大學(xué)的凌蘭芳身兼多所大學(xué)的客座教授和博士生導(dǎo)師。他曾在白巖松主持的風(fēng)云浙商論壇上即席賦詩(shī)，巧妙地嵌進(jìn)“風(fēng)云浙商”四字。

　　對(duì)于媒體冠以的儒商、詩(shī)人等稱號(hào)，他一概搖頭，“我17歲進(jìn)廠做送繭工，經(jīng)歷了大起大落，我的身份定位是工人，是下崗再就業(yè)企業(yè)家。”

　　凌蘭芳曾被湖州市長(zhǎng)稱為“湖州奇人”。湖州是個(gè)溫婉的地方，讓凌蘭芳來(lái)代表這方水土的商人再合適不過(guò)。來(lái)采訪的媒體太多，他總是習(xí)慣委婉拒絕。

　　“你是我的小老鄉(xiāng)，又是校友，你隨便問(wèn)!”我們的對(duì)話是這樣開始的。

　　一身“絲綢之路”工作服的凌蘭芳，放下手中的資料，從滿桌的書籍報(bào)紙中抬頭表示歡迎。

　　“你身上穿的是真絲吧?”打招呼，凌蘭芳張口不離本行。

　　“中國(guó)是一個(gè)絲綢大國(guó)，全世界80%以上的絲綢產(chǎn)品出自我們，但中國(guó)卻不是一個(gè)絲綢強(qiáng)國(guó)。十八世紀(jì)的英國(guó)功臣向女皇討賞時(shí)請(qǐng)賜一條中國(guó)絲巾，以此為榮耀，而我們現(xiàn)在許多名流脖子上掛的卻是愛(ài)馬仕(Hermes)真絲圍巾。我曾經(jīng)去美國(guó)參觀，凡是國(guó)際大牌的產(chǎn)品都會(huì)有絲綢的元素，為什么中國(guó)沒(méi)有這樣的大品牌?”凌蘭芳的夢(mèng)想是，讓人們喜歡中國(guó)的絲綢品牌。

　　“絲綢之路”的制造業(yè)家底大多是收購(gòu)來(lái)的老設(shè)備。“當(dāng)?shù)粞澴右惨显O(shè)備”，凌蘭芳革新企業(yè)就是從設(shè)備開始的。他的第一期目標(biāo)是“繅絲自動(dòng)化，織造數(shù)碼化，服裝品牌化，家紡國(guó)際化”，要在退休前完成。這幾年來(lái)，人們見(jiàn)他大把大把地往絲綢技改里扔錢，覺(jué)得老凌“癡了”。

　　由于絲綢特別“不聽話”，分毫的滑移就會(huì)產(chǎn)生色差。“絲綢之路”靠技術(shù)革新，克服了滑移這一國(guó)際性難題，并獲得了獨(dú)享專利。“現(xiàn)在，只要給我們一張高精度像素的掃描或翻拍圖片，就能在絲織物上高保真地復(fù)原出逼真絢麗的圖案，而不褪色。”他說(shuō)，這是傳統(tǒng)絲綢的一大創(chuàng)新。

　　到今天，他又離夢(mèng)想近了一步。“絲綢之路”的家紡品牌“歡莎”專賣店前不久進(jìn)入杭州大廈。這是凌蘭芳對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的切入點(diǎn)。

　　凌蘭芳早就開始思考，如何讓絲綢也進(jìn)入終端的銷售市場(chǎng)。“歡莎”家紡是他的首個(gè)高端品牌。凌蘭芳想把產(chǎn)品的終端精細(xì)化，今后除了家紡，還將涉足其他領(lǐng)域。“歡莎”今年計(jì)劃進(jìn)入20個(gè)一流城市的一流商場(chǎng)銷售，正以幾乎每周開張一家新門店的速度在全國(guó)擴(kuò)張。現(xiàn)在他已漸漸嘗到了做商業(yè)的甜頭，“從浙江制造轉(zhuǎn)變?yōu)檎憬瓌?chuàng)造，這是個(gè)開始。”

　　“轉(zhuǎn)型升級(jí)，體現(xiàn)在兩條微笑曲線”

　　“我們浙商原來(lái)都是外向型經(jīng)濟(jì)，基本是做半成品、成品出口，現(xiàn)在該轉(zhuǎn)型走品牌和內(nèi)需了，這就要提升產(chǎn)業(yè)的檔次。”凌蘭芳認(rèn)為低成本的代工時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，勞動(dòng)力成本、土地和資源成本提高等因素，正逼著企業(yè)去升級(jí)。

　　“要把傳統(tǒng)制作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)。”這是凌蘭芳去年參加“浙商論壇”時(shí)在倡議書中提到的。“轉(zhuǎn)型不是那么容易的，‘絲綢之路’的轉(zhuǎn)型升級(jí)要20年，要一步一步地走。”

　　凌蘭芳給企業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)定了時(shí)間表，首先用五年時(shí)間改造老設(shè)備老工藝?yán)掀贩N老市場(chǎng)。凌蘭芳花1.5億元巨資在菱湖建設(shè)了一個(gè)絲綢工業(yè)園區(qū)，又花巨資收購(gòu)浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司，一下子購(gòu)進(jìn)幾十項(xiàng)尖端專利技術(shù)，“雖然投入很大，但這能新增10多億元的營(yíng)銷收入和數(shù)千萬(wàn)元利潤(rùn)。產(chǎn)值增加了25倍。”

　　他把企業(yè)的轉(zhuǎn)型歸納為兩條曲線，一條是企業(yè)微笑曲線，“企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、制造、營(yíng)銷三個(gè)過(guò)程，我強(qiáng)調(diào)的是研發(fā)和營(yíng)銷。娃哈哈的礦泉水，為什么賣得好?并不是水有多好，而是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做得好。讓兩頭上揚(yáng)，兩端一翹，企業(yè)微笑。”

　　另一條是產(chǎn)品微笑曲線，主攻科技和文化，“產(chǎn)品的科技含量和文化含量決定產(chǎn)品的市場(chǎng)。”

　　記者問(wèn)：如果有錢，會(huì)將資本投入其他行業(yè)，或者走向資本投資的道路嗎?

　　他的回答很干脆，“不會(huì)。實(shí)業(yè)才是產(chǎn)業(yè)的根本，‘絲綢之路’的路還很長(zhǎng)，我的時(shí)間還很不夠啊。”

　　“我前面所說(shuō)的大牌都是有上百年的歷史的，比如摩托羅拉以前是做汽車收音機(jī)的，又比如波音飛機(jī)、香奈兒，這些品牌都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，所以我們也要踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)，浙商發(fā)展靠的是實(shí)業(yè)，千萬(wàn)不能丟下最根本的制造業(yè)。”

　　記者手記

　　喜歡數(shù)學(xué)的凌蘭芳：請(qǐng)別叫我詩(shī)人

　　凌蘭芳的辦公室就在母校“湖州中學(xué)”對(duì)面。他說(shuō)，年輕時(shí)在別的區(qū)縣工作，每次坐船經(jīng)過(guò)學(xué)校，他都會(huì)深深鞠躬，表示感謝。

　　穿著“絲綢之路”工作服的凌蘭芳，手上戴的是去奧迪公司演講時(shí)得到的贈(zèng)表。一個(gè)身家上億的董事長(zhǎng)，從來(lái)不買一件奢侈品，一年個(gè)人開銷不超過(guò)2萬(wàn)元，最大的開銷就是買書，而這項(xiàng)支出一年也不超過(guò)2000元。

　　凌蘭芳廣為人知的愛(ài)好是數(shù)學(xué)和寫詩(shī)。

　　“前幾天我在飛機(jī)上拿到今年高考江蘇卷的數(shù)學(xué)試題，用了20分鐘就解了其中幾道大題。”說(shuō)到這件事，他臉上寫滿了快樂(lè)。這份卷子，考生普遍反映“很難”。

　　他辦公室最引人注目的是墻上的對(duì)聯(lián)，“絲綢魚米竹茶劍筆，山水塔橋兒女人文”。“當(dāng)時(shí)要我即興題一幅對(duì)聯(lián)，筆墨都準(zhǔn)備好了，我就想到把一個(gè)個(gè)詞按平仄對(duì)仗排列起來(lái)，寫出來(lái)剛好是我們湖州的完整體現(xiàn)!”

　　熟悉他的人都知道他愛(ài)寫詩(shī)，凌蘭芳說(shuō)自己熱愛(ài)古典文學(xué)跟他的爺爺有關(guān)，“爺爺是私塾先生，曾留下一堆的古書，我小時(shí)候，七八歲就喜歡看古文，盡管當(dāng)時(shí)不太懂里邊的意思，但肯定是受了熏陶的。”

　　曾經(jīng)有學(xué)校邀請(qǐng)凌蘭芳為校歌作詞，他婉拒了。“這不是我的本職工作，寫詩(shī)應(yīng)該是有感而發(fā)的，我不贊成為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁、為寫而寫的的做法。”

　　這次采訪，還跟凌蘭芳聊起“打工皇帝”唐駿。凌蘭芳說(shuō)：學(xué)歷真假咱先不去評(píng)說(shuō)，我覺(jué)得唐駿對(duì)成功的定義有偏頗。老唐說(shuō)，成功就是自我超越。這個(gè)我覺(jué)得不恰當(dāng)，看起來(lái)很勵(lì)志很符合創(chuàng)業(yè)者的胃口，實(shí)際上太主觀，太自我、太唯心。

　　他不喜歡唐駿所定義的成功，“成功需要客觀評(píng)價(jià)，是老百姓、是社會(huì)給的。判斷的標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)人對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)和索取的比例，若奉獻(xiàn)大于索取，便是成功的。”