80后本科生開服裝店 借助創意增收

　　最近的調查顯示，女性創業的增長勢頭較之男性有增無減，可見這“半邊天”的影響力還是超大的。有句話說得好，“每個女人的衣柜里總是缺少一件衣服。”穿梭在如群的服裝店，流連于琳瑯滿目的網店，女裝市場永遠都有前赴后繼的消費者。

　　洪小姐，上海財經大學浙江分校本科畢業。典型85后。這家取名為“美”的女裝實體店，早在她畢業前夕就開張營業，到現在已經三個月了。

　　女裝店位于鳳起路與延安路交叉口，處于較為繁華的武林商業圈中，客流量較大。可見對于開實體店而言，優越的地理區位是一個必不可少的條件。

　　記者說明來意后，洪小姐坦言，“我們店里的價格雖然跟網上比，會貴一點，但是這里可以試衣服，面料、樣式都可以親自挑選，所以還是被很多人所接受的。”的確，實體店與網店相比，看得見摸得著，還能隨意試穿，這也是洪小姐選擇開實體女裝店的理由之一。

　　記者仔細觀察洪小姐的服裝店，發現衣服價格較大廈專柜便宜很多，但是比網上衣服的價格要高出30%到50%。T恤的均價在100元到200元之間，連衣裙價格在200元到400元之間。進入夏季銷售淡季的時候，為了保持較好的銷售業績，店里現在有五折促銷優惠活動，平均下來定價在每件衣服150元左右。

　　顯然，鄰靠武林路女裝一條街這塊黃金地段，洪小姐的店在價格方面還是很有優勢的。

　　記者“親身體驗”發現，店內的衣服質量、面料、手感、板型等都比較令人滿意。洪小姐表示，“這些衣服，如果在網上銷售，優勢就不能被完全體現，銷量也不如那些只是款式好看、顏色出挑、價格便宜、質量一般的衣服了。”看來洪小姐已經深諳“一分價錢一分貨”的經營之道。

　　談起銷量，洪小姐表示，“從五月開到七月，才開了三個月，而六月開始天熱了逛街的人也少了進入淡季，白天的人很少，只有晚飯前后人才多一點，所以平均一下才剛好保本。”

　　對于洪小姐來說，三個月的時間還只是初創期，但已經能夠在較短的時間內保本并小有微利，面對即將進入的旺季，我們也可以預見到其中的利潤空間。

　　做到持續經營是“實戰”中的重要問題。像洪小姐就通過租進原來就是服裝店的店面，減少一部分前期的資金投入;再有，進入軌道后，洪小姐還考慮換店面，縮減成本，由此可以進一步提升利潤。