淘寶開店“三大”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　淘寶開店的系統(tǒng)性營(yíng)銷觀念和策略。因?yàn)镚G認(rèn)為，開店之初，建立系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和制定系統(tǒng)的營(yíng)銷策略才是最重要的。這關(guān)乎到你的網(wǎng)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)性的東西是可以后來彌補(bǔ)的，而觀念和策略的錯(cuò)誤和不清晰，從一開始就會(huì)讓你的網(wǎng)店蒙上死亡的陰影。

　　. 第一招　制定合理的的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的形勢(shì)下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢。一個(gè)合格的市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以通過以下三個(gè)步驟來完成。

　　一、市場(chǎng)細(xì)分 關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分，有很多標(biāo)準(zhǔn)，常見的是對(duì)所售商品的細(xì)分和對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分。商品的細(xì)分可以參見淘寶首頁(yè)里的各個(gè)分類和具體的子分類。如：數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等;而對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，同樣有很多細(xì)分的因素，比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個(gè)合理的市場(chǎng)細(xì)分必須包裝商品的細(xì)分和消費(fèi)群體的細(xì)分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細(xì)分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個(gè)性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。

　　二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標(biāo)市場(chǎng)了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是非常的激烈的(除了極個(gè)別壟斷行業(yè))，因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)來主攻，將自己的優(yōu)勢(shì)集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢?^_^ 這第二步操作起來不難，就是在第一步市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上再進(jìn)行更細(xì)致的分類和選擇。就還拿我的店鋪?zhàn)鞅确剑瑒偛胖v到，本店銷售的是禮品類的，那么，具體到我的目標(biāo)市場(chǎng)是什么呢，經(jīng)過第一步的分類后，我選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，在商品上是：個(gè)性特色創(chuàng)意禮品(目前主要是個(gè)性拼圖、個(gè)性陶偶和納米玩具)，而在消費(fèi)群體上，我的目標(biāo)消費(fèi)者是：18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)為主。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，看起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻蘊(yùn)含著豐富的營(yíng)銷思維。選擇合作的目標(biāo)市場(chǎng)，必須建立在分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)、淘寶整個(gè)的消費(fèi)群體、整個(gè)市場(chǎng)的容量等的基礎(chǔ)上，各方權(quán)衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。{page_break}

　　三、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是制定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場(chǎng)之后，你必須對(duì)你的店鋪進(jìn)行定位。如：我對(duì)我的店鋪的市場(chǎng)定位是：為18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)們提供有個(gè)性有特色的創(chuàng)意禮品，用創(chuàng)意來點(diǎn)亮他們的個(gè)性，用禮品來點(diǎn)綴、豐富他們的生活，滿足他們對(duì)特色禮品的需求。大家可以看到，這個(gè)市場(chǎng)定位，是在選擇好目標(biāo)市場(chǎng)之后，你對(duì)你的店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場(chǎng)定位很重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的定位，在接下來后面的營(yíng)銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。 友情提示：我在淘寶曾看到不少賣家的店鋪就象個(gè)百貨店，所賣的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，如又賣衣服、又賣成人用品、又賣數(shù)碼產(chǎn)品。雖然我不敢保證他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開店方式，我是不太推薦的。選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位，這樣更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風(fēng)格。

　　第二招　制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略

　　進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究 開網(wǎng)店和開實(shí)體店都一樣，在開店之初，進(jìn)行周密和詳盡的市場(chǎng)調(diào)查是很有必要的。這是你制定營(yíng)銷策略(嚴(yán)格的說，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定之前，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究了)的基礎(chǔ)。俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝!

　　1、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：對(duì)你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查：如這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何、市場(chǎng)容量有多大等等;

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：目前淘寶上售賣同類產(chǎn)品的有多少家、有幾家是鉆石級(jí)賣家、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里、他們暢銷的產(chǎn)品有哪些、他們的價(jià)位是如何的等等;

　　3、對(duì)你的供應(yīng)商的調(diào)查：可供你選擇的供應(yīng)商有多少、他們都有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等;

　　4、對(duì)你的消費(fèi)者的調(diào)查：我提供的產(chǎn)品能否吸引他們、他們對(duì)此有什么評(píng)價(jià)、接受度如何等;

　　5、對(duì)你售賣商品的替代品的調(diào)查：哪些商品和我的商品能夠滿足買家的同一種需求、它們會(huì)否給我?guī)砗軓?qiáng)的沖擊、和它們相比我的商品的優(yōu)勢(shì)在哪里等等。