專訪好孩子集團董事長——宋鄭還

　　好孩子已成為國內童車市場第一大品牌，消費者可能不知道，美國童車第一大品牌多利爾、歐洲市場上的Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分都是由好孩子設計、代工的。當很多嬰童品牌忙著推進專賣店時，好孩子已與耐克、阿迪達斯、彪馬等國際品牌聯手建立多品牌集合點——好孩子星站。談及未來兒童用品市場的發展，宋鄭還明確表示，品牌集中度會進一步提高，同時，多品牌集合店是未來的發展趨勢。

　　“螞蟻雄兵”爭戰嬰童市場

　　近年的嬰兒潮迅速催生了國內嬰童用品市場。宋鄭還坦言，這是一個上萬億規模的市場。盡管如此，國內市場的行業集中度卻不高。宋鄭還戲稱，國內嬰童用品市場培育的是一群“螞蟻雄兵”。

　　“全球很多嬰童用品在中國市場生產制作，因此，中國市場本身并不缺產品。既有外銷的產品，還有自銷的。”宋鄭還分析國內嬰童用品市場集中度不高的原因時還指出，國內渠道終端不健全也影響著嬰童用品市場的發展。他認為，與國外大連鎖企業相對集中不同，國內沒有真正的大連鎖企業，這就造成每家都有口飯吃，零售渠道相對分散。

　　為了配合多渠道銷售尤其是目前線上線下的銷售，好孩子會在設計上進行區別，這樣能讓各銷售渠道相融共生。宋鄭還舉例，可以通過童車車輪的大小不同、棉墊高端與簡易等細微處進行區分，相應的，價位也會有區別。這樣可以滿足各階層消費群體的需求。

　　宋鄭還表示，隨著消費者品牌認知度的提高，嬰童用品市場的集中度會提高。消費者除商品本身外，還有很多需求，企業要提供多種服務。比如好孩子創辦的科學育兒網，已有幾百萬用戶，它可以為消費者提供各種育兒知識。宋鄭還透露，好孩子在這一網站的投入每年達2000萬-3000萬元，今年的投入還會更多。

　　盡管很多企業看好嬰童用品市場，但宋鄭還坦言，嬰童用品市場并不像外界想象的那么高利潤，目前行業的整體利潤在7%-8%左右。因為目前國內生產成本壓力較大，而產品又不可能賣太貴。

　　打破專賣探索新渠道

　　好孩子不僅有自己的專賣店，它還控制著國內耐克童裝98%的代理權，擁有耐克童裝的網上專銷權。近日，好孩子星站正式亮相。全球四大兒童運動服裝品牌——耐克童裝、阿迪達斯、彪馬、斯凱奇的產品集中在好孩子星站售賣。好孩子方面介紹，這是好孩子整合十幾年來與世界知名兒童運動服裝品牌深度合作的資源，引入國際最流行的集合店銷售模式，主要面向追求時尚和要求生活品質的人群。

　　宋鄭還介紹，建立星站的想法最初是耐克總裁提出的。因為耐克方面對自身品牌集合店和專賣店比較后發現，品牌集合店的坪效超過專賣店。有了耐克方面的支持，宋鄭還又找到阿迪達斯、斯凱奇等方面洽談合作。

　　宋鄭還認為，好孩子最初走的也是類似集合店的模式。好孩子的“媽媽好孩子”門店銷售的不僅僅是好孩子自有品牌的產品。

　　其實，好孩子在渠道方面的探索不僅好孩子系列門店。好孩子與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店目前已在北京、上海等地開出了44家門店。用宋鄭還的話說，這是“用世界資源做中國市場”，將好的零售模式引入到中國來。

　　代工模式壯大品牌

　　與很多中國企業不同，好孩子的品牌發展之路是先國際市場后國內市場。宋鄭還堅信，在嬰童用品行業要做世界品牌，不能只做中國名牌。

　　2012年，好孩子集團實現銷售收入超過60億元，這其中超過一半的收入來自于國外代工業務。4月22日公布的好孩子國際(01086.HK)財報顯示，公司在中國市場銷售增長30.2%，占公司總業務量的28.6%。這是公司上市三年來，中國市場首次超越歐洲的規模。

　　這是外界看到的好孩子為國際知名品牌代工和設計方面的業務，大家不知道的是，好孩子也有自己的代工企業。

　　宋鄭還向北京商報記者透露，目前好孩子外包產品的銷售額占總量的20%左右，童裝、濕紙巾等護理用品類主要是外包生產，好孩子負責制定嚴格的質量標準。

　　好孩子商貿公司規模不斷壯大，宋鄭還直言在考慮公司的上市問題，但是還沒有具體的時間表。

　　資料顯示，2010年赴港上市之時，宋鄭還將好孩子集團拆成了好孩子國際和好孩子商貿兩個公司。目前，好孩子商貿控制有Nike童裝在中國約98%的代理權、各類嬰幼兒護理用品、部分童車銷售業務以及好孩子電商。在電商業務方面，好孩子除了自身的網上商城外，還與京東商城、蘇寧易購等B2C商城有合作，同時淘寶上還有各級代理商。

　　對于好孩子商貿選擇裝入好孩子國際還是單獨上市的問題，宋鄭還表示，現在還不確定，都有可能。