陳大進：為職業(yè)女性創(chuàng)造時尚女裝

　　“企業(yè)發(fā)展如果只考慮某一方面，就是一條腿走路，永遠走不遠。想要走的穩(wěn)、走的遠，必須靠兩條腿一起走。”浙江卡布依服飾董事長兼高級設(shè)計師陳大進進一步總結(jié)了自己在企業(yè)發(fā)展中的心得，“不走尋常路。”

　　對于一個國家而言，只有當(dāng)政治、經(jīng)濟、軍事、文化、民生等得到全面發(fā)展時，才能真正成為強國。企業(yè)同樣如此，只有從選購面料到產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都經(jīng)過精心周密的策劃，才能逐步成長壯大。具體到服裝企業(yè)而言，就要求企業(yè)在設(shè)計方面既考慮消費者對服飾獨有的個性要求，同時兼顧定位市場的流行趨勢;在渠道上，根據(jù)品牌定位，不拘一格，多管齊下，找到切合目標(biāo)人群消費習(xí)慣的終端模式。如此，方能切合市場，得到消費者的青睞，在競爭中立于不敗之地。

　　事實上，要在設(shè)計和渠道上取得優(yōu)勢并不容易，要“不走尋常路”則更為艱難。

　　國內(nèi)服裝企業(yè)，在發(fā)展歷史、文化底蘊上與國際品牌相比還存在較大的差距，即便要學(xué)習(xí)國際品牌的先進理念，也還有一個適應(yīng)本土市場的過程。如果國內(nèi)服裝品牌想通過單純的復(fù)制國際品牌，達到占領(lǐng)市場的目的，顯然不實際。

　　目前，服裝品牌大致可以分為設(shè)計師品牌和工業(yè)品品牌，不論哪一種，國內(nèi)都已經(jīng)有代表性的或領(lǐng)導(dǎo)潮流的國際品牌進入，并散發(fā)出璀璨光芒。國際成熟品牌的發(fā)展之路，不斷地被國內(nèi)業(yè)界同仁效仿和學(xué)習(xí)，不少企業(yè)也走出了自己的道路，有的推出了個性夸張就有中國風(fēng)特色的設(shè)計師品牌;有的以市場為基準(zhǔn)，推出了流行時尚的工業(yè)品品牌。

　　然而，中國的服裝企業(yè)選擇的發(fā)展道路雖然不同，但卻都遇到了制約發(fā)展的瓶頸。設(shè)計師品牌生存狀況堪憂，雖有國內(nèi)大牌設(shè)計師領(lǐng)銜，主導(dǎo)設(shè)計理念，指導(dǎo)開發(fā)產(chǎn)品，無奈的是銷售狀況不盡如人意，甚至公司都不能正常運作，產(chǎn)品叫好不叫賣。設(shè)計師品牌的主要銷售渠道百貨商場，也由剛開始的歡迎轉(zhuǎn)為審慎考察。

　　工業(yè)品品牌雖然產(chǎn)品定位、設(shè)計都以消費者為主，也抓住了流行時尚趨勢，但是定位上始終徘徊在中檔或中檔偏高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭激烈，沒有穩(wěn)定和忠實的消費群體，商場渠道難進或是進店條件過高。

　　由此，也引申出一個行業(yè)難題，中國的服裝企業(yè)在重重困難面前，出路又在何方?對于陳大進而言，“不走尋常路”便是答案，這也是他在企業(yè)發(fā)展中看清市場，走出品牌特色的基礎(chǔ)?？ú家缼啄陙聿粩喟l(fā)展，完美地詮釋了卡布依的設(shè)計理念，也驗證了陳大進對中國市場的精準(zhǔn)把握。

　　從設(shè)計理念上看，陳大進將設(shè)計師的設(shè)計個性與流行時尚相結(jié)合，尋求符合中國市場特色的完美結(jié)合點。通過多年的探索與改革，卡布依品牌逐漸形成了簡約而不簡單，浪漫而不枯燥，高貴而不奢華，甜美而不造作，服裝造型與結(jié)構(gòu)的設(shè)計相結(jié)合，崇尚服裝形式美與內(nèi)在氣質(zhì)文化并存的設(shè)計理念。

　　卡布依以簡約、大氣、個性、時尚、混搭、浪漫為主，不追求設(shè)計的怪異，注重穿著者身份和女人味體現(xiàn)的設(shè)計風(fēng)格，從而贏得了廣大崇尚自然、健康、完美、舒適、浪漫生活方式為主的22-35的都市職業(yè)女性的青睞;以時尚，簡約的歐洲設(shè)計思維結(jié)合東方女性的穿衣文化，塑造出張揚而不夸張，個性而不另類的品牌風(fēng)格，展現(xiàn)都市女性解放紛繁忙碌的生活，追尋質(zhì)樸自然美，樂于構(gòu)筑多變、品位、自信的智慧與時尚并存的完美形象。

　　從市場發(fā)展上看，陳大進講求欲速則不達，他認(rèn)為凡事都要循序漸進，飯要一口一口地吃，企業(yè)要一步一步地發(fā)展，市場要一塊一塊地占領(lǐng)，加速擴張，店鋪冗多而沒有實效并不是卡布依想要的。

　　陳大進希望，卡布依品牌在未來幾年內(nèi)能發(fā)展成為中國第一時尚品牌。在這個戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，卡布依品牌精準(zhǔn)定位，不搞大而全的形式，不急于求成，只在目標(biāo)消費群體中做細、做精品牌，從點到線再到面的發(fā)展，做大做強中國市場。目前，卡布依在現(xiàn)有的目標(biāo)市場中，進一步擴張，以良好的終端形象和時尚與個性完美結(jié)合的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注，通過互動式行銷方式，培養(yǎng)自身品牌忠實的消費群體。

　　同時，卡布依通過VIP系統(tǒng)管理，進行手機營銷和派對營銷，在每一次的營銷中傳播品牌獨有的設(shè)計理念和品牌文化，讓消費者認(rèn)同卡布依，接受卡布依帶來的獨有的時尚與個性想結(jié)合的穿衣理念。陳大進計劃通過廣告投入和每年四次的大型新品發(fā)布會影響渠道，讓渠道接受卡布依的文化和理念，通過合作讓渠道商和品牌商達到共贏狀態(tài)。

　　精準(zhǔn)的定位預(yù)示著對渠道的選擇，今年，卡布依將收回一些重點區(qū)域的代理權(quán)和加盟權(quán)而改做公司自營。到目前為止，重慶和成都市場的代理權(quán)和加盟權(quán)已被卡布依總公司收回，并成立了卡布依成都分公司。

　　商場渠道是品牌銷售中的一個重要通路，卡布依根據(jù)自身定位，深耕戰(zhàn)略要地。目前，卡布依主要以時尚定位為主，將門店拓展目標(biāo)瞄準(zhǔn)與一線城市的二類商場和二線城市的一類商場。

　　通過近幾年的發(fā)展，如今卡布依的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及北京、深圳、廣東、湖南、安徽、陜西、江西、河南、云南、河北、遼寧、天津等二十多個省會直轄市，七十多個大中小城市，并已發(fā)展了近兩百家專賣店。