高德康：始終有一個“波司登夢”

 　　尋求合適并購機會

　　繼森馬以20億元的價格收購中哲慕尚后，有消息稱九牧王也將展開一系列擴張計劃，品牌并購一時成為進入發(fā)展平緩期的服裝業(yè)突圍求變、擴充市場份額的主要方式之一。

　　高德康表示，波司登也一直密切關注市場上的中高端男、女裝品牌，了解發(fā)展動向，以尋求合適的收購機會。在高德康看來，當前市場環(huán)境相對低迷，服裝企業(yè)需謹慎考慮收購項目。

　　目前，波司登旗下已有四大羽絨服品牌“波司登”、“雪中飛”、“康博”和“冰潔”，在羽絨服為核心業(yè)務的基礎上，波司登發(fā)展了四季化業(yè)務。據(jù)了解，波司登通過收購以及自創(chuàng)等方式，還擁有男裝品牌“波司登男裝”，女裝品牌“杰西”、“瑞琦”，休閑裝“摩高”。

　　高德康表示，未來波司登還將選擇能夠對集團非羽絨服板塊進行有益補充的服裝品牌進行并購。在品牌收購中，波司登將著重考慮收購服裝品牌價格是否合理、是否具有發(fā)展?jié)摿?、管理團隊的專業(yè)程度以及與波司登集團的融合度。

　　同時，高德康指出，波司登還將繼續(xù)整合非羽絨服板塊的資源，提升該項業(yè)務在集團的占比。

　　加強直營比例

　　波司登2013年財報顯示， 截止到今年3月31日，波司登共擁有13009家門店，凈增加4665家，主要以加盟店為主。高德康認為，直營是未來零售的一個趨勢，波司登也在積極開拓直營店。直營店能夠為零售增加毛利率，并有利于展示品牌形象和產(chǎn)品，對零售(陳列、服務等)有效控制增加店鋪的經(jīng)營效率。高德康表示，目前波司登在開設直營店方面仍處于探索階段，集團深入研究如何提升門店的形象和制定零售運作標準。

　　不過，高德康指出，目前，波司登現(xiàn)階段還將以加盟店為主。高德康表示，多年來加盟商為波司登建立了龐大的銷售渠道，使波司登有很高的市場滲透率，并且加盟商豐富的銷售經(jīng)驗和當?shù)氐馁Y源，為波司登業(yè)績的穩(wěn)健增長提供了保證。

　　為了加強加盟店的運營和管理，高德康表示，波司登設立了區(qū)域銷售公司，對區(qū)域內(nèi)的加盟店進行統(tǒng)籌和有效的管控。“波司登通過對渠道的考察和分析，制定合理的直營與加盟的比例，保證集團的銷售渠道處于合理水平。”

　　讓品牌“走出去”

　　除在品牌管理與經(jīng)營模式上下功夫外，高德康表示，提高品牌知名度，在市場塑造“波司登”形象也是未來集團發(fā)展重要的一環(huán)。

　　去年10月，波司登在英國倫敦開出了首家海外旗艦店，主要出售命名為“波司登·倫敦”系列的高端男裝產(chǎn)品。高德康表示，除波司登擅長的羽絨服業(yè)務項目外，其余“波司登·倫敦”系列產(chǎn)品全部聘請歐洲設計師設計完成并在歐洲制造。高德康指出，波司登海外業(yè)務的發(fā)展思路是中國品牌、本土設計、全球采購、當?shù)鼗癄I銷模式。

　　據(jù)了解，為進一步擴大波司登品牌海外影響力，提供市場覆蓋率。去年12月，波司登英國旗艦店開始通過網(wǎng)絡銷售“波司登·倫敦”系列服裝，并計劃進一步拓展至整個歐洲市場。

　　在高德康看來，海外市場是品牌“走出去”的必由之路。高德康表示，目前波司登在海外的旗艦店主要以品牌宣傳為主，先樹立品牌在國際市場的認知度，開發(fā)適合國外消費者的產(chǎn)品，并建立專業(yè)的管理團隊。