Bragood創(chuàng)始人劉建談生意之道

　　內(nèi)衣是女人性感的秘密手段，但是黑馬哥了解到，越來(lái)越多的女人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的時(shí)候，不僅考慮性感，更開(kāi)始考慮健康問(wèn)題。如何尋找一款“合適的內(nèi)衣”，成了很多女人的心頭之痛。Bragood創(chuàng)始人劉建的老婆也不例外。不日前，黑馬哥跟國(guó)內(nèi)新出的內(nèi)衣垂直電商項(xiàng)目Bragood創(chuàng)始人劉建深聊了下“胸事”，收獲頗多，以饗讀者。

　　“能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到的內(nèi)衣方面的知識(shí)雜亂且質(zhì)量參差不齊，魚(yú)龍混雜，無(wú)法分辨是不是正確”。劉建接著說(shuō)到，“我老婆就是一個(gè)很好的例子，好多年了，她一直被買(mǎi)內(nèi)衣這個(gè)事情困擾。并不是說(shuō)咱們消費(fèi)不起這個(gè)東西，而是有種“有錢(qián)有條件”但是沒(méi)地兒花、沒(méi)地兒找的感覺(jué)，就算買(mǎi)實(shí)體店最好的大品牌內(nèi)衣，有看似很專業(yè)的試穿指導(dǎo)，買(mǎi)回來(lái)之后還是經(jīng)常不合適，更不要說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)了，合適這事就更沒(méi)譜了。所以，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)，很多女性都無(wú)法容易地獲得自己想要的并適合自己的文胸，也無(wú)法輕易地獲取一些關(guān)于乳房保健的科學(xué)知識(shí)。所以，我們就決定做這樣一件事：利用技術(shù)的手段和互聯(lián)網(wǎng)的方法，為廣大女性找到適合的內(nèi)衣。”

　　“從2012年開(kāi)始，我就翻閱大量的相關(guān)資料，上網(wǎng)，泡論壇，買(mǎi)資料，前前后后花了差不多一年多的時(shí)間去了解文胸方面的知識(shí)，研究的過(guò)程我發(fā)現(xiàn)這門(mén)學(xué)問(wèn)還是非常的高深的——請(qǐng)注意這里我用的是學(xué)問(wèn)這兩個(gè)字，因?yàn)閺呐缘母鞣N胸型情況一直到內(nèi)衣的設(shè)計(jì)制造、內(nèi)衣和胸型的匹配、一直到內(nèi)衣各種類別，內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)等等，不用學(xué)問(wèn)去形容它，我都覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不起它。”

　　在此，黑馬哥不得不感嘆，劉建儼然成了一個(gè)內(nèi)衣專家，說(shuō)起B(yǎng)ra這點(diǎn)事兒，劉建簡(jiǎn)直信手拈來(lái)。“英國(guó)有一項(xiàng)調(diào)查，80%的女性都穿錯(cuò)內(nèi)衣，因?yàn)槭裁?還是因?yàn)樗齻儾涣私饣蛘邿o(wú)從了解內(nèi)衣知識(shí)，或者說(shuō)，知識(shí)與文胸之間存在不可逾越的鴻溝。不要小看內(nèi)衣這件貼身小物，它涵蓋的學(xué)問(wèn)和意義都是巨大的(健康/美麗/自信/好心情等等)!穿對(duì)內(nèi)衣可是一門(mén)很值得深入研究的事。但是，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)今年輕女性的并不夠了解，不能兼容，更不友好。”

　　根據(jù)詳細(xì)的調(diào)研，劉建發(fā)現(xiàn)，女性內(nèi)衣領(lǐng)域的市場(chǎng)狀況有以下個(gè)特點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)大。女性內(nèi)衣市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)屬于穩(wěn)健發(fā)展期，年增長(zhǎng)率超過(guò)10%，市場(chǎng)規(guī)模超1000億，目前網(wǎng)上女性內(nèi)衣年銷售額超百億，且在加速增長(zhǎng)。

　　2、發(fā)展迅猛。今年雙十一，天貓第一小時(shí)銷售文胸160萬(wàn)件，內(nèi)褲200萬(wàn)件，是所有商品中單類產(chǎn)品銷售量最大的;內(nèi)衣淘品牌歌瑞爾雙十一天天貓銷售額超8000萬(wàn)，貓人銷售超過(guò)6000萬(wàn)，曼妮芬銷售超過(guò)3000萬(wàn)。可以說(shuō)，內(nèi)衣銷售是今年雙十一最大的亮點(diǎn)之一。

　　3、需求大。中國(guó)20~35歲女性超過(guò)2億人，市場(chǎng)潛力巨大，隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，隨著廣大女性對(duì)于電子商務(wù)的接受，網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的需求，將可能呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，劉建的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了細(xì)分，“我們的主要目標(biāo)受眾是那些已經(jīng)開(kāi)始和正準(zhǔn)備開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的女性，為她們提供一種客觀和科學(xué)的內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)建議以及渠道，我們未來(lái)的目標(biāo)是解決女性網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的各種困擾，讓女性能夠以一種輕松有趣的形式，找到更舒適、更健康，更適合自己的內(nèi)衣，同時(shí)獲得文胸以及乳房方面的知識(shí)。從某種程度上講，Bragood做的更多的是服務(wù)+理念+產(chǎn)品，可以看成對(duì)小米的某種程度上的學(xué)習(xí)和復(fù)制，而非簡(jiǎn)單的售賣其他品牌內(nèi)衣的垂直電商模式。”

　　說(shuō)起內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，黑馬哥不得不提一下在創(chuàng)業(yè)圈大熱的True & Co 、Thirdlove和 Adore me，無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的替代嘗試還是在資本方面引起的關(guān)注，都足以讓越來(lái)越多的人涉足這個(gè)領(lǐng)域。不過(guò)，黑馬哥溫馨提示，女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大無(wú)可否認(rèn)，要想把Bra里的大生意做成功，關(guān)鍵還得看產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)能不能抓住目標(biāo)用戶的心。這就跟談戀愛(ài)一個(gè)道理，不用多說(shuō)，你懂的。