華天盛沈敏華：使絲綢業煥發新光彩

 　　夢想，從一塊絲巾開始

　　每個人的背后，都有一個故事。沈敏華娓娓道出了華天盛的發展足跡。

　　1992年，常年在外地跑供銷做化妝品生意的沈敏華，無意中在商場里發現一塊手繪絲綢圍巾竟然可以賣到三四百元，來自絲綢之鄉湖州的沈敏華很敏銳地發現了其中的商機，其巨大的市場空間讓他一回到湖州就做了市場調查，他發現勞動路上雖有很多家絲綢加工點，但規模都不大，于是就聯系了幾個有意向的朋友，大家一商量就合伙投資八千元，立馬成立了湖州天盛工藝服飾廠。

　　萬事開頭難。服飾廠租了當時長超糧站的一個倉庫，招了10名工人，主要技術活由當時唯一懂手繪的那位朋友操刀。開工2個多月，由于技術上還不成熟，加工出來的產品顏色并不艷麗，所以業務量一直上不去，當時經營只能勉強維持廠里的基本開支。4個月后，唯一一個懂手繪技術的合伙人被另一家手繪廠高薪挖走，其他合伙人也紛紛撤出。無計可施又不甘心就此放棄的沈敏華只得硬著頭皮自己摸索著做。

　　在那樣的困境中，他毫不氣餒。因為悟性好，沈敏華自學的那點手繪技術很快被大膽地派上了用場。就這樣，通過一點點摸索，一點點積累經驗，其手繪技藝越來越成熟，公司也開始有了起色。到了第二年，接到的單子慢慢多了起來，他又開始自己動手建起了廠房。那兩年，湖州的絲綢行業情況大好，公司的發展勢頭也很不錯。

　　事業，從危機中蛻變

　　1996年，絲綢行業開始走下坡路，許多外貿企業紛紛倒閉，手繪加工生意越來越少，這對以給外貿企業加工為主的一些服飾加工廠來說，無疑是致命的打擊。沈敏華的公司自然也受到了較大的影響。沈敏華意識到“不能一味依賴外貿公司的訂單，要有自己的產品，能夠直接接觸市場。”很快，他果斷地做出了決定：將公司模式改成一邊繼續搞加工，一邊搞經銷。他們首先延長了產品線，從原來的圍巾小披肩擴展到絲綢睡衣，并在湖州、蘇州、無錫等地聯系了銷售點，將自己生產的產品直接銷售到商場。“剛開始根本沒有商場愿意接收。”沈敏華說，“后來，我們答應商場可以先不付款，用賣掉多少算多少的代銷方式才讓我的產品進了商場。”

　　就這樣，通過新的經營模式使他們從那次危機中挺了過來。還為自己的產品拓寬了銷售渠道。隨著生產工藝的提高、經營策略的改進和業務渠道的拓寬，1997年，沈敏華終于注冊了自己的商標——“華天盛”，成為第一個在湖州注冊絲綢終端產品商標的人。他同時也正式將廠名改為華天盛絲綢服飾有限公司，開始了事業上新的征程。

　　從創辦到今年，華天盛走過了21個年頭。公司是第一批國家生態絲綢標志企業之一，獲得了第三屆中國國際絲綢博覽會金獎，是浙江省絲綢業優秀品牌;被中國質量技術監督局評為質量好、信譽好單位;獲得了中國國際絲綢博覽會全國新產品優秀獎;被評為‘湖州市著名商標’;2008年獲得了‘浙江省著名商標’。這些獎杯和榮譽證書的背面寫滿了“努力”兩個字。華天盛滿載榮譽一路走來。

　　“華天盛”在湖州或許并不是最大的絲綢服飾企業，但是它的發展卻十分穩健，現在公司業務范圍已由當初單一的真絲手繪產品發展到真絲睡衣、圍巾、絲綢家紡、蠶絲被、特色工藝品等五個大類500多個品種，2000年“華天盛絲綢”更是榮獲第三屆中國國際絲綢博覽會金獎。如今，已是“浙江省著名商標”的華天盛墻內開花墻外香，除了在湖州吉山、鳳凰、南潯有三家專賣店外，產品主要分布在浙江、江蘇、山東、廣西、云南、北京等省市銷售，甚至走出國門遠銷海外。{page_break}

　　成功，從品牌做起

　　在華天盛的榮譽墻上，有這樣一行字：“質量先行，售后保障，開拓市場，增大影響力，創造企業優良形象”。

　　沈敏華解釋說：“質量先行，就是始終注重質量第一;售后保障，是要有產品質量和售后服務質量的雙重保障;建立健全生產銷售體系，開拓市場，通過發展良好信譽的經銷商、代理商，增加專賣或代理經營，擴大品牌的影響力。”品牌戰略是華天盛的一貫追求。談到質量，沈敏華不由得想起了一件往事。

　　三年前，華天盛順利在澳門威尼斯人會展中心展示了公司的主打產品：蠶絲被、服裝、床上用品和絲巾等，帶去的產品被搶購一空，澳門的顧小姐購買和使用了華天盛生產的真絲手繪蠶絲被后，因為愛不釋手，再次購買了同一產品。

　　沈敏華認為，這就是品牌的力度，質量的保證。早在1993年企業初創時，華天盛就已做到了省市質量檢驗100%達標。在發展壯大的過程中，華天盛同樣嚴格要求自己，恪守“以質量求生存”這一口號，優質的產品質量使華天盛有了進一步發展壯大的信心，終于成為同行業中的佼佼者。質量之外，新品研發的重要性也不容忽視。成立伊始，華天盛就研發出了真絲蠟染工藝，從而生產出防縮免燙的絲綢蠟染面料、頭巾、服裝等。被評為市名特優新產品獎。近年又相繼推出真絲睡衣、真絲保暖內衣、內衣、真絲印花圍巾、真絲毛毯，以及真絲免翻蠶絲空調被、真絲被套、真絲床單、真絲獨幅四件套等床上寢具系列。現在，華天盛品牌在全國已擁有較高的知名度，并成為央視的合作企業。酒香也怕巷子深，品牌建設中的廣告宣傳必不可少。

　　為了擴大品牌影響力，公司每年都會投入宣傳廣告，組建強大的網絡營銷團隊，對品牌進行大力推廣，努力提升品牌效益。

　　延續，做文化的傳承者

　　當經營上了軌道，當品牌成為知名品牌。企業還應做什么?企業的經營者還應做什么?“做文化的傳承者。”沈敏華說。

　　他覺得做絲綢生意不光只是賺錢，更是一份責任，或者說，作為絲綢商人更應該有一種信仰。絲綢上織繡著國家的繁盛與光華，伴隨著東方最美麗的傳說，彰顯著湖州最璀璨而精致的文明。桑葉田田，最是農耕時代嫵媚的風景，錦衣玉食，也是許多人的生活追求。滄海桑田的歷史，那是一段曾經華麗而優雅的古典，那些因絲綢而繁華的都市依舊繁華，那些種桑養蠶的場景還在延續……通過絲綢，向世界展示湖州的魅力，家鄉乃至中國的美。