華天盛沈敏華：使絲綢業(yè)煥發(fā)新光彩

 　　夢(mèng)想，從一塊絲巾開始

　　每個(gè)人的背后，都有一個(gè)故事。沈敏華娓娓道出了華天盛的發(fā)展足跡。

　　1992年，常年在外地跑供銷做化妝品生意的沈敏華，無意中在商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)一塊手繪絲綢圍巾竟然可以賣到三四百元，來自絲綢之鄉(xiāng)湖州的沈敏華很敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，其巨大的市場(chǎng)空間讓他一回到湖州就做了市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)路上雖有很多家絲綢加工點(diǎn)，但規(guī)模都不大，于是就聯(lián)系了幾個(gè)有意向的朋友，大家一商量就合伙投資八千元，立馬成立了湖州天盛工藝服飾廠。

　　萬事開頭難。服飾廠租了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)超糧站的一個(gè)倉庫，招了10名工人，主要技術(shù)活由當(dāng)時(shí)唯一懂手繪的那位朋友操刀。開工2個(gè)多月，由于技術(shù)上還不成熟，加工出來的產(chǎn)品顏色并不艷麗，所以業(yè)務(wù)量一直上不去，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)只能勉強(qiáng)維持廠里的基本開支。4個(gè)月后，唯一一個(gè)懂手繪技術(shù)的合伙人被另一家手繪廠高薪挖走，其他合伙人也紛紛撤出。無計(jì)可施又不甘心就此放棄的沈敏華只得硬著頭皮自己摸索著做。

　　在那樣的困境中，他毫不氣餒。因?yàn)槲蛐院茫蛎羧A自學(xué)的那點(diǎn)手繪技術(shù)很快被大膽地派上了用場(chǎng)。就這樣，通過一點(diǎn)點(diǎn)摸索，一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，其手繪技藝越來越成熟，公司也開始有了起色。到了第二年，接到的單子慢慢多了起來，他又開始自己動(dòng)手建起了廠房。那兩年，湖州的絲綢行業(yè)情況大好，公司的發(fā)展勢(shì)頭也很不錯(cuò)。

　　事業(yè)，從危機(jī)中蛻變

　　1996年，絲綢行業(yè)開始走下坡路，許多外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉，手繪加工生意越來越少，這對(duì)以給外貿(mào)企業(yè)加工為主的一些服飾加工廠來說，無疑是致命的打擊。沈敏華的公司自然也受到了較大的影響。沈敏華意識(shí)到“不能一味依賴外貿(mào)公司的訂單，要有自己的產(chǎn)品，能夠直接接觸市場(chǎng)。”很快，他果斷地做出了決定：將公司模式改成一邊繼續(xù)搞加工，一邊搞經(jīng)銷。他們首先延長(zhǎng)了產(chǎn)品線，從原來的圍巾小披肩擴(kuò)展到絲綢睡衣，并在湖州、蘇州、無錫等地聯(lián)系了銷售點(diǎn)，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售到商場(chǎng)。“剛開始根本沒有商場(chǎng)愿意接收。”沈敏華說，“后來，我們答應(yīng)商場(chǎng)可以先不付款，用賣掉多少算多少的代銷方式才讓我的產(chǎn)品進(jìn)了商場(chǎng)。”

　　就這樣，通過新的經(jīng)營(yíng)模式使他們從那次危機(jī)中挺了過來。還為自己的產(chǎn)品拓寬了銷售渠道。隨著生產(chǎn)工藝的提高、經(jīng)營(yíng)策略的改進(jìn)和業(yè)務(wù)渠道的拓寬，1997年，沈敏華終于注冊(cè)了自己的商標(biāo)——“華天盛”，成為第一個(gè)在湖州注冊(cè)絲綢終端產(chǎn)品商標(biāo)的人。他同時(shí)也正式將廠名改為華天盛絲綢服飾有限公司，開始了事業(yè)上新的征程。

　　從創(chuàng)辦到今年，華天盛走過了21個(gè)年頭。公司是第一批國(guó)家生態(tài)絲綢標(biāo)志企業(yè)之一，獲得了第三屆中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)金獎(jiǎng)，是浙江省絲綢業(yè)優(yōu)秀品牌;被中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為質(zhì)量好、信譽(yù)好單位;獲得了中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)全國(guó)新產(chǎn)品優(yōu)秀獎(jiǎng);被評(píng)為‘湖州市著名商標(biāo)’;2008年獲得了‘浙江省著名商標(biāo)’。這些獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書的背面寫滿了“努力”兩個(gè)字。華天盛滿載榮譽(yù)一路走來。

　　“華天盛”在湖州或許并不是最大的絲綢服飾企業(yè)，但是它的發(fā)展卻十分穩(wěn)健，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)范圍已由當(dāng)初單一的真絲手繪產(chǎn)品發(fā)展到真絲睡衣、圍巾、絲綢家紡、蠶絲被、特色工藝品等五個(gè)大類500多個(gè)品種，2000年“華天盛絲綢”更是榮獲第三屆中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)金獎(jiǎng)。如今，已是“浙江省著名商標(biāo)”的華天盛墻內(nèi)開花墻外香，除了在湖州吉山、鳳凰、南潯有三家專賣店外，產(chǎn)品主要分布在浙江、江蘇、山東、廣西、云南、北京等省市銷售，甚至走出國(guó)門遠(yuǎn)銷海外。{page_break}

　　成功，從品牌做起

　　在華天盛的榮譽(yù)墻上，有這樣一行字：“質(zhì)量先行，售后保障，開拓市場(chǎng)，增大影響力，創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)良形象”。

　　沈敏華解釋說：“質(zhì)量先行，就是始終注重質(zhì)量第一;售后保障，是要有產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的雙重保障;建立健全生產(chǎn)銷售體系，開拓市場(chǎng)，通過發(fā)展良好信譽(yù)的經(jīng)銷商、代理商，增加專賣或代理經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大品牌的影響力。”品牌戰(zhàn)略是華天盛的一貫追求。談到質(zhì)量，沈敏華不由得想起了一件往事。

　　三年前，華天盛順利在澳門威尼斯人會(huì)展中心展示了公司的主打產(chǎn)品：蠶絲被、服裝、床上用品和絲巾等，帶去的產(chǎn)品被搶購一空，澳門的顧小姐購買和使用了華天盛生產(chǎn)的真絲手繪蠶絲被后，因?yàn)閻鄄会屖郑俅钨徺I了同一產(chǎn)品。

　　沈敏華認(rèn)為，這就是品牌的力度，質(zhì)量的保證。早在1993年企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，華天盛就已做到了省市質(zhì)量檢驗(yàn)100%達(dá)標(biāo)。在發(fā)展壯大的過程中，華天盛同樣嚴(yán)格要求自己，恪守“以質(zhì)量求生存”這一口號(hào)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量使華天盛有了進(jìn)一步發(fā)展壯大的信心，終于成為同行業(yè)中的佼佼者。質(zhì)量之外，新品研發(fā)的重要性也不容忽視。成立伊始，華天盛就研發(fā)出了真絲蠟染工藝，從而生產(chǎn)出防縮免燙的絲綢蠟染面料、頭巾、服裝等。被評(píng)為市名特優(yōu)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。近年又相繼推出真絲睡衣、真絲保暖內(nèi)衣、內(nèi)衣、真絲印花圍巾、真絲毛毯，以及真絲免翻蠶絲空調(diào)被、真絲被套、真絲床單、真絲獨(dú)幅四件套等床上寢具系列。現(xiàn)在，華天盛品牌在全國(guó)已擁有較高的知名度，并成為央視的合作企業(yè)。酒香也怕巷子深，品牌建設(shè)中的廣告宣傳必不可少。

　　為了擴(kuò)大品牌影響力，公司每年都會(huì)投入宣傳廣告，組建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌進(jìn)行大力推廣，努力提升品牌效益。

　　延續(xù)，做文化的傳承者

　　當(dāng)經(jīng)營(yíng)上了軌道，當(dāng)品牌成為知名品牌。企業(yè)還應(yīng)做什么?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)做什么?“做文化的傳承者。”沈敏華說。

　　他覺得做絲綢生意不光只是賺錢，更是一份責(zé)任，或者說，作為絲綢商人更應(yīng)該有一種信仰。絲綢上織繡著國(guó)家的繁盛與光華，伴隨著東方最美麗的傳說，彰顯著湖州最璀璨而精致的文明。桑葉田田，最是農(nóng)耕時(shí)代嫵媚的風(fēng)景，錦衣玉食，也是許多人的生活追求。滄海桑田的歷史，那是一段曾經(jīng)華麗而優(yōu)雅的古典，那些因絲綢而繁華的都市依舊繁華，那些種桑養(yǎng)蠶的場(chǎng)景還在延續(xù)……通過絲綢，向世界展示湖州的魅力，家鄉(xiāng)乃至中國(guó)的美。