一個南非采購商眼中的中國牛仔制造

 　　記者：南非對于中國制造的牛仔服、牛仔褲有多大的需求?

　　Mark：首先，請讓我簡單介紹一下南非市場的大體情況及其規模。我們的人口總數為5000萬。南非有6個主要的連鎖時尚零售商，而且這6間公司全都已在約翰尼斯堡證券交易所上市，所以他們是比較高端的連鎖品牌。他們分別是Markham、Truworths、Foschini、Edgars、 Woolworths和Mr Price。這6間公司加起來有著大概3500家零售店為客戶提供服務。在南非時裝產業中最主要的商品之一就是牛仔服裝。人們可以穿著它去上班，也可以穿著它去度假。而正裝在南非就沒有那么受歡迎。南非的大部分顧客會選擇到這6家品牌連鎖商店購買服裝。這是因為這6家品牌的衣服質量都非常好，服務素質也高，而且款式很時髦。

　　所以我們可以看出南非市場對牛仔服裝的需求非常大，發展潛力也非常大，尤其是在新塘為我們提供制造生產的基礎上更是如此。我們希望中國牛仔企業能了解我們的需求，從中吸取經驗并攜手共進。

　　記者：南非跟增城新塘牛仔合作的原因是什么?在您的印象中，中國牛仔服裝有哪些優點，還有哪些不足?您如何描述您眼中的新塘牛仔產業?

　　Mark: 我用南非其中一個連鎖品牌Truworths作為例子來回答這個問題。在2012年，Truworths采購了220萬件牛仔服裝;而在2013年，他們采購了240萬件牛仔服裝。可以看出從2012年至2013年間的增長其實不怎么明顯。這里有著兩個影響因素，其中一個很明顯的因素就是成本，物流和原材料的成本在全球范圍內都增長了不少，而另外一個因素是交貨期，換句話說，就是從下單到上架這個過程所需要的時間。中國牛仔服裝制造業的缺點是所需前置時間很長，普遍需要4個半月至6個月來完成下單到出貨的工作。而其他國家正在逐漸與南非建立合作關系，并在南非境內建蓋屬于他們自己的牛仔服裝制造工廠。

　　中國擁有的優勢，特別是新塘擁有的優勢，是在經營牛仔服裝市場方面有著久遠的歷史，這是一個非常強的優勢。中國牛仔企業也和客戶建立了良好的關系，而且所有資源都可以就近取得，例如水洗、紡織材料、牛仔廠等，全部都集中在一個區域。目前在南非，80%的牛仔服裝都是源自進口，另外20%是本土生產。在進口的牛仔服裝中，80%是從中國進口，而另外的20%則從其他國家進口，例如土耳其，這些國家正在逐漸和南非建立合作關系。南非本土企業也在逐漸發展并壯大的過程中，其中一個重要影響因素是本土企業更節省成本，因為現在越來越多的基礎牛仔服裝都能在本土制作，而工藝技術要求高的款式則采取進口的方式。中國牛仔企業應該更多觀察大的趨勢，并結合自身優勢，以在市場競爭中獲勝。

　　記者：你在采購的時候會如何看待加入本土文化的中國牛仔品牌?

　　Mark：“品牌”這個概念本身就很復雜。我比較關注的是中國所能提供給南非牛仔服裝市場的資源。所以我認為制造廠商應該建立并打造屬于他們自己的特點和品牌。換句話來說，如果你能在國際市場中擁有一定的知名度，那么這個知名度應該是要建立在你能準確把握行業技術發展趨勢的基礎上，例如新的水洗工藝、新的設計，因為這些因素都能增強公司的整體實力，而這才是我們所要尋找的牛仔服裝生產商。

　　我認為在“虛”與“實”之間保持平衡是很困難的。就服裝和紡織品而言，能夠去觸摸并感受實物非常重要。如果你留意一下成立已久的國際品牌，例如Diesel和G-Star，他們都有著很長時間的電子商務基礎。而中國牛仔企業已經有了一個很強的商業平臺，你們必須在這之上尋求發展，更專注于“實”的部分，確立屬于自己的品牌特點，不要懼怕國際品牌，反而要包容他們，學習他們的經驗，并嘗試將其加以利用，轉化為自身優勢，在激烈的國際市場競爭中得以體現。

　　記者：從采購商的角度，您認為什么樣的牛仔服裝才會受歡迎呢?

　　Mark：南非市場主要跟隨國際品牌的潮流，我們無法改變這一點，因為這是一個全球化的市場。我們把G-star和Diesel看作國際市場的領先品牌，所以我們會密切關注這些品牌的動向，并從中獲取經驗將其應用到生產當中。因此我們也希望中國的牛仔企業能更多地關注世界主流發展方向，不止是牛仔方面。這是非常重要的，因為現在的年輕人都會從網絡、電影等渠道了解最新的潮流資訊，這些資訊大多都與國際大品牌有關，所以作為牛仔制造商更應該關注國際市場走向，這樣做出的牛仔服裝才能更受歡迎。