大數據時代 開童裝鞋服店竅門和秘訣

　　如今很多人都是在網上創業的，那么，選擇網絡開童裝店的你，開童裝店賺錢嗎?如何開童裝店好?對于網上開童裝店沒經驗的你，來聽這位成功經營者自己的經驗吧!

　　開場白：是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優勢?有時，如果我們能放棄一些我們的固執、狹隘，和一些優勢的話，我們可能會得到更多。知道自己正在做什么，和接下來要做什么的人，是智慧的。開童裝店賺錢嗎?今天，我們的主人公就是一個這樣的80后，他敢想敢干，敢于適時放開手中的鑰匙;放棄，讓他在充實了自己之后，得到了更多!

　　記者：檸檬princess2010

　　嘉賓：rully梅

　　五年前，放棄設計師的優越工作，毅然踏入淘寶

　　檸檬princess2010:很高興您能抽出寶貴的時間接受我的采訪，和大家分享自己的創業故事和經驗。首先介紹下自己和您的店鋪吧

　　rully梅:大家好，非常感謝檸檬對我的采訪。開童裝店賺錢嗎?我是欣依童裝店的掌柜，店內主營男女童裝。我做淘寶算比較早的，五年前進入淘寶。當時大學剛畢業不久，因為大學時學的是藝術設計的專業，畢業后很自然的成了一名設計師。但工作一段時間后，發現那樣的工作模式很難實現自己的理想。而當時淘寶日趨興盛，于是，我毅然辭去了工作，開了自己的淘寶店，當時完全是憑借個人興趣在做，但一年之后，我就沒再做了。直到今年，我覺得自己各方面的能力都差不多了，八月中旬，才又重新開始做C店，也就是現在的這個童裝店。

　　認清形勢，臥薪嘗膽，2年時間，8次跳槽，成就自己的大智慧

　　檸檬princess2010:八月中旬到現在，您用了僅僅三個月的時間，就打造了一個五鉆店鋪，成績顯赫啊!五年前，在今天的大部分網店主看來，都是淘寶店鋪發展的黃金時期。當初是什么原因促使您放棄了您的店鋪經營?之后，您去做了什么呢?

　　rully梅:如果不是當初的放棄，也不會有我今天的成績。開童裝店賺錢嗎?在我做了一年之后，商城興起，我看到了他們的規模和優勢，也看到了自己的局限性，覺得如果一直這樣下去的話，肯定做不大做不強。為了學習經驗，我就擱置了自己的淘寶店，去大TP公司幫他們做商城，開始主要是負責直通車這塊的推廣，做了2個月之后我就辭職了，又去了另外一家商城做項目經理，期間負責了一個品牌專賣店的推廣，成績也不錯，第二個月就做了60萬，對行業老大已經構成了威脅，也因為這樣，我們被廠家切斷了貨源;后來，我又去了幾家商城，實踐了怎么做鉆展、聚劃算，包括雙十一的活動策劃。直到今年八月中旬，我才重回自己的店鋪，開始大膽一搏。

　　檸檬princess2010:我一向最欽佩這樣的一種人：他們能夠及時的認清形勢，認清自己;他們有明確的長期規劃，有明確的目標，為了實現這個目標，他們勇于放棄，他們不作繭自縛;他們知道接下來要做什么，知道自己做的事情是為了什么，知道自己將要做什么;這樣的一類人，注定是這個社會的成功者。我認為您就是這樣的人。

　　rully梅:我覺得自己還是在邁向成功的路上，為此，我會不懈努力。

　　不惜血本上直通車和鉆展;他始終相信投入和回報是成正比的

　　檸檬princess2010:經過了一段時間的“修煉”之后，(呵呵，我可以這樣說吧?),您對直通車和鉆展這兩大淘寶官方推廣模式可以說已經是駕輕就熟了，我想您的店鋪推廣方式也是這兩種為主吧?

　　rully梅:是的。直通車會很燒錢，這一定是你的感覺吧?直通車是很燒錢，我現在這個店一個月直通車的花費在就2萬左右，當然，這還不能跟其它更大的直通車賣家相比，他們的花費要多的多。開童裝店賺錢嗎?為什么燒錢的工具，大家都愿意用，這個很容易理解啊，就是有投入，就有產出。對我來說，直通車投入2萬，5萬，甚至10萬，都沒關系，只要它能帶來相應的產出。有了流量，才會有轉化率;而直通車帶來的流量和銷量，又是一個很好的催化劑，促成更多的自然流量成交，這是一個良性循環。我想你懂的。鉆展，也是同樣的道理。

　　檸檬princess2010:我想，很多不敢做直通車和鉆展的賣家看到您的一番話，也會深思的。沒有付出，就沒有回報。這句話的道理人人都懂，但真正懂得運用的人卻只是少數。就像我，以后還要多多向您請教學習呢。

　　rully梅:嗯，我很愿意和任何一個有夢想、想開創事業的朋友一起探討，共同提高。

　　寄語新手賣家——切記：質量決定一切，老客戶記得維系

　　檸檬princess2010:據統計，淘寶每天有大約一萬家店鋪產生，也有相等數字的店鋪倒下。對于新手賣家，您想說點什么呢?

　　rully梅:你可能注意到了，我們店里的產品并不多，不到40個。開童裝店賺錢嗎?但我們盡量做到精益求精，讓賣出的寶貝都能得到客戶的認可，只有做到讓客戶滿意，我們才能讓源源不斷的客戶到我們店里購買我們的產品。

　　我認為有幾點很重要：

　　一、選擇優質的產品。其實，不只是淘寶，各行各業，都是這樣的;好的產品質量是商家長久發展下去的基石。所以不管是自銷，還是代銷，了解自己的產品，保證產品質量過的去，是首要的。反之，即便你暫時可能遇到了些比較好說話的買家，僥幸有了點小小的成績，也不可能做的長久的。

　　二、產品定價。現在，越來越多的人加入網購大軍，大家選擇網購的一大部分原因還是看中網上商品的性價比。開童裝店賺錢嗎?所以定價的時候，一定要考慮到商品的性價比，只有合理的定價，才能給買家一個好的購物體驗;否則，會極大的挫敗買家的網購信心，嚴重的話，肯定要遭遇退貨或差評，對于賣家來說，當然是得不償失;所以，合理的利潤是必要的。

　　三、推廣自己的產品和店鋪。很多新手賣家會抱怨，沒有流量，沒有生意。我想每一個初涉淘寶的賣家，都經歷過一段或長或短的冰凍期，每天傻傻的等生意，終于來了一單，像是天上突然掉下了一塊餡餅。我想說的是，有這樣的經歷并不可怕，可怕的是讓自己一直這樣經歷下去。

　　檸檬princess2010:那么如何成功走出冰封，讓自己的店鋪邁上新臺階呢?

　　rully梅：當然，首先要做好內功。這個實際上是老生常談的話題了，從店鋪名稱的選擇，店鋪的裝修，到寶貝的篩選，主圖的設置，標題的優化，寶貝詳情的布局和編排，等等，這些都要做好。我這里就不多說了，大家與其在等，不如到淘寶大學好好學習一下，我相信，如果您能每天看幾個視頻，堅持學習，各個擊破，并逐個運用到自己的店鋪，那么不久以后，你肯定會變得不一樣。開童裝店賺錢嗎?接下來，就是要找到適合自己的推廣方法。如果你真的認為直通車或者鉆展不適合現階段的你，那么根據自己的產品特點，積極報名淘寶的第三方活動，也是個很不錯的途徑，但是第三方活動大多以九塊九包郵為主，或者要有很大的折扣，如果你自己有好的貨源，能拿到很優惠的進價，是可以考慮的。

　　檸檬princess2010:除了選好產品，定好價，做合適的推廣，還有嗎?

　　rully梅:嗯，還有最重要的一點，維護好老客戶。我店的回頭客是非常多的。做到這點其實也不難，產品好，就很容易被買家認可;然后再做好售后，那么老客戶就會始終想著你的店。我想這個大家都理解的。我想對剛剛入行的淘友們說的是，即便其它的都做不到，也要做到質量、服務、以誠待人。

　　檸檬princess2010:您真是一個真誠的人，這么耐心的跟大家分享你的心得和經驗。我想大家都學到了很多。

　　rully梅:我愿意和大家做進一步的交流。也很感謝大家。

　　檸檬princess2010:接下來，貴店有什么進一步的規劃和暢想呢?

　　rully梅:爭取盡快做商城。當然我也決不會放棄我的C店，我依然很看好這塊。因為像有些品類，商城有很大優勢但是有些類目，還是C店優勢更大。

　　檸檬princess2010:感謝您能在繁忙之中接受我的采訪，祝福您的淘寶事業越做越大!

　　小結：我想淘寶的每一個創業者都是不甘平庸的人，如果你的店鋪正在經歷瓶頸，那么不要坐等，因為等待，最可怕;開童裝店賺錢嗎?像這期嘉賓一樣，學會適時放棄手里的鑰匙，對你來說，這把鑰匙可能是時間，也可能是金錢，也可能是理念，總之，適時調整，不要忘記!