綠野網(wǎng)卓光：全面進擊中高端出行服務(wù)平臺

 　　通過出行服務(wù)做大戶外市場

　　“國內(nèi)的戶外品牌數(shù)量已經(jīng)足夠多，去年初開始淘汰過程，大品牌不斷地博取優(yōu)勢地位，中小品牌轉(zhuǎn)去做細分市場。”卓光向北京商報記者表示，未來十年，戶外行業(yè)更多地是去關(guān)注怎么服務(wù)消費者的出行。“國內(nèi)有戶外生活方式和生活理念的人群已經(jīng)形成，但真正付諸行動的人卻很少，是因為在消費者和目的地之間缺少出行服務(wù)這個環(huán)節(jié)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年美國戶外活動市場達到6500億美元的規(guī)模，但戶外用品銷售僅占20%左右，大部分產(chǎn)值是活動、酒店等貢獻的。在卓光看來，中美戶外市場的體量差距正是國內(nèi)戶外行業(yè)的發(fā)展空間。“必須有目的地去參與到活動，消費者才可能產(chǎn)生各種戶外消費。”卓光認為，做大戶外行業(yè)首要的任務(wù)是服務(wù)消費者的出行。

　　資源互補實現(xiàn)O2O

　　對于綠野網(wǎng)來說，與探路者的合作將其帶到了一個更大的產(chǎn)業(yè)格局中。“我們在戶外這個小圈子中有一些優(yōu)勢和知名度，但要想讓更多的人了解，面向更廣泛的人群，綠野網(wǎng)需要資金和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來快速推進。”卓光透露，從和探路者董事長盛發(fā)強接觸到草簽協(xié)議只談了一個半月。如此快速達成協(xié)議，除了雙方業(yè)務(wù)互補外，近兩年在線旅游市場的井噴式爆發(fā)也讓綠野網(wǎng)有一種時不我待的緊迫感。

　　“除了資金支持外，探路者作為本土領(lǐng)先的戶外品牌，其1500多家門店是網(wǎng)友出現(xiàn)的大本營，具備天然線下資源。”卓光稱，探路者在線下的門店將從銷售轉(zhuǎn)變成體驗聚合點，而兩者也分別在O2O的兩端形成資源互補。

　　卓光表示，在探路者控股之后，綠野網(wǎng)依然堅持獨立運營。但探路者希望其前三年能實現(xiàn)盈虧平衡，三年后平臺能做到10億-15億元的交易規(guī)模。按照雙方的協(xié)議，綠野網(wǎng)在其現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進行橫向和縱向延伸，建設(shè)面向全球的戶外運動和深度體驗式旅行綜合服務(wù)平臺。

　　打造中高端出游平臺

　　經(jīng)過將近16年的探索，綠野網(wǎng)已經(jīng)摸索出一套“戶外活動淘寶”的商業(yè)模式。據(jù)卓光透露，現(xiàn)在活動的收入可以占到營收的40%，而在2008-2011年的主要收入戶外保險則降低到一成多。“戶外愛好者的要求非常細分，綠野網(wǎng)必須海納百川才能讓所有的人都能找到自己的愛好和活動，這和淘寶網(wǎng)早期的商業(yè)形態(tài)很接近。但是發(fā)展到一定階段，領(lǐng)隊已經(jīng)形成了一個正規(guī)的有資質(zhì)的俱樂部，綠野網(wǎng)也就慢慢地發(fā)展成為天貓商城的模式。”

　　“25-40歲，有一定的消費能力，追求不一樣的生活，綠野網(wǎng)應(yīng)該成為他們的首選。”卓光稱,“今年綠野網(wǎng)將全面向中高端發(fā)展，更看重境外和國內(nèi)的深度長線市場，在領(lǐng)隊里精選優(yōu)質(zhì)資源，以國外旅行社或者供應(yīng)商為主，讓大家出國玩兒還能參加戶外活動，而這個市場目前在國內(nèi)尚處于培育期。”目前正在進行的以境外游為主的“綠野優(yōu)品”項目，即是綠野網(wǎng)培養(yǎng)的中高端戶外活動的品牌。

　　目前，探路者已經(jīng)擁有綠野網(wǎng)和新加坡在線旅游平臺Asiatravel兩個重要線上布局。卓光透露，綠野網(wǎng)已經(jīng)和Asiatravel達成合作，“Asiatravel有100多個線下資源整合團隊，有語言優(yōu)勢和行業(yè)積累，將實現(xiàn)快速整合全球供應(yīng)商目的地資源，然后我們?nèi)プ鲋袊貐^(qū)的用戶”。