呂貴喜：線上線下融合發展是大勢所趨

 　　2013年發展業績

　　2013年，極星品牌業績增長25-30%。業績增長的主要動力有兩方面，一是庫存相對于2012年沒有大幅增加;二是電子商務發展對業績提升貢獻很大。由此，2014年，極星品牌將繼續加強對自身經營管理的控制;同時，開放對實體渠道經銷商經營電子商務的控制，并投入專項資金進行線上產品開發與線上“渠道”建設。對于電子商務的未來，極星品牌認為線上和線下是逐步融合的趨勢，并密切關注最新出現的融合趨勢的新發展。就目前來說，電子商務與線下購物可以在促銷購物方面結合，顧客可以避開促銷造成的賣場擁擠，通過掃描二維碼了解促銷商品與價格，并進行比較與選擇，最終做出購買。

　　線上線下融合

　　雖然未來是融合的趨勢，但是人們對于電子商務的認識是需要過程的。特別是在目前信息還不能充分大眾化的階段，信息區隔是客觀存在的事物，這是信息融合的對立統一，所以不能簡單的理解線上與線下的融合，線上與線下銷售是有一定差異的。比如說，單色產品一般在線上銷售業績比較差，這是受技術限制造成失真的結果;還有，服裝材料在線上也無法體現出來，所以銷售也不理想，這樣線下銷售的優勢就體現出來。極星品牌是通過貨品區隔來協調渠道之間的“沖突”，根據實際情況開發線下專款，線上專款，以及線上和線下都歡迎的暢銷款。

　　產品開發策略

　　目前，極星品牌的產品系列有三個，產品大類近二十個，年度SKU超過2000個，未來將關注時尚設計方面，尤其是關注顏色運用。在面料供應方面，極星品牌與日本小松公司形成了戰略合作，極星品牌的主打款式都是采用的小松公司面料。在產品設計方面，將更依托銷售數據支持的，電子商務形成的海量銷售數據分析結果反饋給公司的各部門，可以指導提升其工作。比如，線上消費者中以年輕人占多數，對于他們消費取向的研究可以洞悉未來趨勢，線上的消費趨勢勢必影響線下的消費趨勢，品牌商就可以相應對線下消費新發展做好準備。以服裝顏色來說，就是通過各種顏色服裝的銷售數據分析，考察每種顏色的發展趨勢，以決策是加大還是降低投入;還有，對顏色的數據分析結果也可以逐步形成感性認知，以至于藝術化的理解，最終指導產品開發工作。

　　銷售渠道布局

　　極星品牌的銷售渠道中，商場渠道占到50%多，街邊店渠道占到將近30%，電子商務占到10%以上，其中電子商務的發展空間是最大的。對未來市場的發展，極星品牌方面認為目前雖然某區域里的渠道是有區隔的，但是未來必然是趨同的方向，線上線下不是各自獨立的渠道，線下的商場與街邊店也會趨同，這是隨著信息流的發展而發展的。極星品牌應把握住這個大眾化趨同的階段，把握住市場消費的趨勢，找到共性的市場需求，以形成規模化的銷售，這對生產成本控制，包括采購成本和加工成本控制，都是有積極意義的，也是競爭手段之一。

　　市場營銷理念

　　極星品牌根據品牌自身和實際市場情況來確定營銷方式，主要是通過終端推廣、媒體投放、活動贊助等方式，每年都有相應的文化主題，以影響戶外和旅游愛好者、以及潛在的戶外用品消費者，對極星形成“堅持，有態度”的“國內一線專業戶外品牌”，并且有特色民族文化及豐富內涵的印象。2015年極星品牌將展開“走近珠峰”全國招募活動。之所以極星品牌重視民族文化的傳播，根本在于極星品牌是定位國內品牌，希望能最大化的傳遞中華民族文化和祖國壯麗風光，并且民族地區大多生存條件惡劣，能夠反映出人類在大自然中生存的艱辛與卓絕。這也是極星品牌的品牌精神與內涵，促進民族和諧、人與自然和諧、體現人類共同的堅強、文化、和諧的本質。

　　品牌發展大勢

　　對于業界普遍關心的有關極星品牌的融資上市問題，目前還只能是保密狀態。不過，極星人應以長期建設的心態，培育出專業、民族、時尚的極星品牌。相對于融資上市的目標，我們更享受這樣一個努力進取的過程。同時，我們也要清醒的認識到，融資并不就等同于立刻形成快速發展，品牌的發展與自身的建設、行業的發展、國家的發展是息息相關的。最近幾年國家的整體經濟下行，勢必對戶外行業造成影響，這是我們必須關注和適應的。總體預測，戶外行業未來至少十年會高速發展，但根據國家經濟政策調整，短期內有下行壓力，不過個人樂觀預計，在2014年下半年將走出當前經濟困難。