談店面經營：為什么你的店開不下去？

 　　關于開店的話題，我已經和創業者們分析了很多原因，我也連載了很多集，不知道能不能給予大家一些幫助。并不是每一個店的前景都能看到明天的太陽，小店經營發展的空間十分有限，這一點創業者很清楚。經營的問題是多樣的，想達到天時，地利，人和是最好，但是即使是成功者，他的成功條件也不一定就是因為這三點。細節決定成敗，格局制約發展。這些道理都沒錯，但這只是客觀原因，主觀原因更重要。有很多創業者很謙虛，總是希望向我學習，希望我能點石成金，扭虧增盈。不客氣的說，你就照著學，按了做?“學”是校園里的事，作為經營者，重要的是“悟”，要身處其境的的參與其中。再說拋開現狀談未來，如同水中撈月。說實話創業者的根基太淺，要想在市場上長袖善舞，靠的是什么?重要的不是外力，而是自己如何主動去迎合環境的發展。

　　說白了，就是如何把自己與身邊這個市場環境、商務信息和人脈資源有機的結合起來。孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也”故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也!營銷學認為：做“事”為下，做“市”為中，做“勢”為上。然也!先作勢后做市，謀定而后動，恐怕才是取勢者的大韜略。

　　如何借勢?有的人又要我的幫助了。我只能說，對不起，我幫不了。這個勢是什么?就是你的周邊環境，創業者與我大都不在一個城市，即使在一個城市，也不在一個城區，環境怎么能相同呢?這個“勢”就是以你為中心而形成的一個“氣場”，你能把握好它或是將它能轉化為你的助力，利用好它，就能起到四兩撥千斤的妙用。

　　其一：借人之力

　　唐駿先生有一個話：經理人做什么?就是老板不能做的，我做。說的其實就是老板和員工的關系，員工借老板的平臺，老板借員工的智慧與執行。我發現很多店面，老板與員工的關系是親屬關系，或是地主和長工的關系，或是和尚和廟的關系。雙方的工作齒輪絞動在一起反而更慢，這樣的前進速度怎么能快得起來?失敗的店面都會有一個“共振現象”，“照著老板做;老板永遠是對的，即使老板不對，也是對的”!這樣的店，你還能指望它能有前途?能活得久一點就不錯了。

　　想一想，你的店是不是這樣?不要談找不到能人，一家小店最好的“勢”就是店里，在你的員工身上，要相信自己的員工和團隊，把員工的能力調動起來，結合起來，發揮出來。老板看不到的地方，有兩個人一定可以看得到。一是你的對手，二就是你的員工。

　　其二：借成功者之勢

　　成功學創始人陳安之說過，“在馬背上成功”，意思就是說要成功，需要跟成功者在一起。如果你每天在打著麻將，偶爾在輸錢的時候在想，為什么我的生意不好呢?這是沒用的。如果你是在培訓班上，在讀某本市場營銷書時，在想我的店面如何發展?可能你的思路會清晰些?成功的首要條件不是付出，而是自己要投入。

　　武漢有家公司，老板現在是區人大代表，榮獲“武漢十佳市民‘稱號，創業時她是下崗后自謀出路的，文化水平不高，么辦?她就經常參與各種培訓會，做了很多學習筆記，結識了很多相關專家。我拜訪過她的公司，公司里的很多制度都簡單明了，從企業管理上說不是很嚴謹，但是很適用員工。因為業績足以說明一切。她記得一位專家的話，創業型公司就用一個辦法，采用“三到原則”;即該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。她就是這樣做的。

　　其三：借外腦之力

　　其實這也是專業人做專業事，這個力如何借?說句不客氣的話，很多的店面主都沒有想過，人無遠慮，必有近憂。有實力的創業者說，現在我還行，有一些資源可以用，等不行了再請專家吧。有一位遼寧本溪的生物公司老總就是這樣認為的，現在又不是做不下去?誰說堅持下來就一定能看到明天的太陽?另一些創業者則認為，會不會咨詢費用很高?會不會沒有效果?策劃人不了解公司情況?創業者的心理如同“到隔壁借斧子”一樣。

　　“勢”其實也沒有那么復雜，創業者始終要把握一個核心，自己是不是真的想把事情做得更好，如果都是你自己在忙活，連海報設計也是你一個人在搞的話，那你就是全才了。

　　順勢而為，勢在人為，憑借的不僅是創業者敏銳的眼光和分析力，促使自己下決心的還有另一個方面。我們下文再探討。