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    降價促銷為擴大銷量 掌握技巧很重要

    2014/4/14 20:37:00 來源: 評論(0)31

    降價促銷銷量經營策略

      降價促銷首先要“師出有名”


      巧立名目找出一個合適的降價理由,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:


      1、季節性降價或重大節日降價酬賓。


      2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、銷售突破若干萬元等,都可以成為降價的理由。


      3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。


      降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新換代),利用產品降價快速占領市場,提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單,促銷也是一門深奧的學問。快到年底了,許多服裝商家都打出了降價優惠的旗號,那么商家到底該注意哪些事項呢?


      降價促銷首先要“師出有名”


      巧立名目找出一個合適的降價理由,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:


      1、季節性降價或重大節日降價酬賓。


      2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、銷售突破若干萬元等,都可以成為降價的理由。


      3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。


      降價操作技巧注意事項


      1、降價幅度:根據以往的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。


      2、降價范疇:一家商場少數幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價促銷效果好。


      3、降價信息傳遞:向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買,因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。兩相比較權衡,立刻就能作出決定。此外在降價標簽或降價廣告上,應注明降價前后兩種價格,或標明降價金額、幅度,以證明降價的真實性。

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