格力低調上線大松5G手機 銷量依然是個謎

12月12日晚，格力電器今年最后一場全國巡回直播在“主場”珠海順利收官。當晚，董明珠一如既往地賣力，頂著驟降的冷空氣，在舞臺上、鏡頭前為格力直播帶貨。

直播最終斬獲25.1億元銷售成績，空調、冰洗、廚衛、各式小家電、空氣消殺凈化器、新能源移動核酸檢測車……格力旗下新舊產品逐一對外亮相，唯獨不見格力手機的蹤影。

5天前，格力低調地在其官方商城上線了大松5G手機，這一動作雖然在四五天后才被發現，但還是引發了不少議論。大家關注的焦點無非有兩個：大松，以及5G。

與之前相比，這次格力首次推出5G手機，并首次以“大松”為品牌。對此，格力電器方面12月10日對相關媒體表示，推出5G手機是集團層面的部署，而把格力品牌換成大松品牌，是為了將格力旗下的二級子品牌更好地推向前臺。

從最初的“要超過小米”，到后來成為格力“智能+”入口，這些年格力不斷調整其對手機業務的定位，唯一不變的是，董明珠的倔強。不管怎樣，沒有她的堅持，格力手機或許走不到今天。

“一言不合做給你看”

2015年1月6日，格力電器董事長董明珠在錄制深圳衛視財經節目《百佬會》，談及雷軍的小米手機時，她突然說道：“我要做手機，分分鐘，太容易了。”“做手機肯定會超過小米。”當時大家以為她只是說說而已，沒想到兩個多月后，董明珠真做起了手機。

同年3月18日，在中山大學博學大講堂“傳統企業的突圍成長”現場，在演講結束互動交流中，格力電器董事長董明珠突然宣布格力手機已經做出來，“我已經在使用。”

不到半個月后，格力一代手機通過官方備案，出現在工信部電信設備認證中心網站上。從外形上看，格力手機的外觀造型中規中矩，顏色是前黑后白，背殼上印有“GREE”的Logo，尺寸為139×70×8.8mm，重量是118克。

在配置方面，格力手機采用5.0英寸、720P的屏幕（TFT技術），搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內存+8GB機身存儲（最大支持32GB擴展），相機組合為200萬像素前置攝像頭+500萬像素后置攝像頭，運行Android4.4.4系統。

同年6月1日，格力電器召開股東大會，董明珠在會上透露，格力手機已經開始內部銷售，供不應求，對外售價為1600元/部。

但是，無論是從外型、配置還是價格來看，格力手機都難以與當時市場上的主流產品匹敵，甚至被網友吐槽為“低配高價”，唯一的亮點是手機開屏時出現的董明珠問候語，這一廣告營銷手段倒是讓人不得不佩服。

據21世紀經濟報道不完全統計，自2015年3月格力手機正式亮相以來，格力做手機的話題多次登上當年熱搜，董明珠亦多次在大大小小的公開場合提及格力做手機的原因、目標等，當然也包括回應外界的質疑。

在2015年6月12日至13日舉行的北京“2015正和島島鄰大會”上，董明珠在談到格力手機時表示，格力手機的特色是“智能物聯”，在手機上植入了無線模塊，可以遠程監控，遙控電器。這是她首次提及格力手機與格力業務的關系，而對于銷量，她還說：“格力手機根本不對市場銷售，團購都來不及。”

2015年7月10日，格力全球首家時尚生活館在杭州開業，彼時董明珠接受媒體專訪時不僅展示了自己的手機，還再次強調，“小米做手機，格力也能做，在小米擅長的手機領域，格力照樣也可以玩得轉。”

最初，董明珠說格力手機可以賣1億臺，但不對外銷售的格力手機如何實現這一目標，不禁引起了外界的質疑。

隨后，董明珠在當年9月的一次媒體訪談中予以回應，“有人說‘董明珠說手機賣5000萬臺改口了’，我從來沒改口，5000萬還是1個億對格力來說都不是問題。”她表示，格力手機沒有選擇以打價格戰來沖銷量，是因為要對消費者負責，“為什么格力手機用我的照片做開機畫面？不是因為省廣告費，是我要告訴消費者，我是格力手機創始人，這是尊重消費者。”

可是，這對消費者負責的格力手機，對經銷商卻不太友好了。這期間發生了一個小插曲，那就是當年8月份的時候，不對外銷售的格力手機卻在聚劃算短暫上線后又下架了。據格力官方微博當時回應：這是經銷商個人所為，未取得格力授權，因此令其撤銷。

據網上消息，格力一代手機并沒有出現在零售市場上，僅是內部發行，后來更被爆出強制員工和經銷商購買的消息。對此，格力電器后來在官方微博回應強制購買為不實消息。

謎一樣的銷量

事實上，關于格力手機的實際銷量，一直是個謎。

在2016年1月舉行的廣東省第十二屆人民代表大會第四次會議開幕式上，董明珠說，“格力的手機現在一做出來就賣掉，格力還在建設過程中，現在的量太少。”她還說，格力手機不是要與小米PK，而是要與市場較量。

同年5月，董明珠在接受中國企業家雜志專訪時表示：“格力如果和華為合作，一年幾億部肯定沒問題。”但在被問到有沒有計劃和華為合作時，董明珠笑而不語。

21世紀經濟報道注意到，除了10億對賭的小米，華為是董明珠經常提在嘴邊的對標對象。2017年3月，董明珠參與了央視的《對話欄目》，巧合的是余承東也在欄目中，于是董明珠就談到了她對華為手機的看法。

董明珠當時表示，華為營收5000多億，這是值得格力全公司員工學習的，格力需要后起直追。而對于華為手機，董明珠表示，希望有一天華為能夠做到全球第一，那個時候希望格力手機也能做到全球第二。

這不僅是一個美好的希望，在兩個多月后的格力電器2016年年度股東大會上，對于格力手機，董明珠再次放出豪言，說：“華為賣老大，我就賣老二。”

盡管這些年格力手機無論在銷量上還是口碑上都不盡如人意，但絲毫沒有打擊到董明珠的信心。2018年兩會期間，在前兩代手機銷量不咋地的情況下，對于做手機，她向媒體說：“我認為我會成功的。”后來，面對記者的再次質疑，她更直接反駁：“我的手機都沒拿到市場上去賣，你憑什么說格力做手機失敗了？”

此前，董明珠曾經透露過她對手機市場的看法，在二代手機線下首秀兩個月后，董明珠在一次視頻直播中說道：“做手機之前有人說手機市場已經是紅海，不要進去。但我認為紅海市場是因為沒有技術和沒有創新造成的，紅海和藍海的區別，主要看企業創新的決心有多大，一旦有了創新和技術，就能打破紅海市場，而格力要做的就是世界最好的手機。”

后來發生的事情證明，在董明珠的眼里，世界最好手機的一大特征包括了“耐摔”。

在第二屆中國制造高峰論壇上，董明珠表示：“今天我可以大膽地說，我的手機世界上第一，當然我講的不是銷量第一，但最起碼我對消費者的承諾，我的（手機）品質，我可以講第一。我今天在這說我這（手機）兩米摔下去不會壞，你敢摔嗎？”說著，將手中的格力手機摔到了地上。果不其然，沒碎。

2017年和2019年，格力先后發布了色界手機（2代小屏版）以及3代手機，分別售價3200元/部和3600元/部，配置上也達到了中端機的水平。

以“色界”為例，在配置上，搭配驍龍820處理器。在攝像上，配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭。采用5.5英寸1080p屏幕，搭配4GB內存+64GB機身存儲(UFS 2.0)，3000mAh容量電池30分鐘可充50%。

但最終，無論是二代還是三代，市場反應依然一般。對于三代，當時更有業內人士評價稱“處于2018年上半年水平”。據悉，格力三代手機的確是2018年年中通過了入網許可，但是不明原因地推遲到2019年3月才上市。

欲打破“低配高價”印象？

盡管外界的質疑聲此起彼伏，也從來沒有人知道格力手機究竟在哪里生產，但董明珠做手機的決心依然沒有動搖。在接下來的4年間，格力先后推出了二代、三代以及最新的大松5G手機。

從格力董明珠店最新公布的大松5G手機配置來看，雖然顏值有提升，但槽點也不少。搭載驍龍765G雙模5G芯片，采用6.81英寸盲孔全面屏，S型紋理機身，前置16MP鏡頭，后置64MP+8MP+2MP+2MP四攝，5000mAh容量電池，機身厚度達9.3mm，有“魅夜極光”“曜夜星河”雙色可供選擇。

有手機測評媒體稱，對比當下的安卓手機陣營，無論是在機身厚度、顯示屏還是充電功率上，大松5G手機都被網友評價為“沒誠意”。若比價格，同樣搭載中低端處理器驍龍765G，Redmi K30、vivo Z6、小米10青春版等手機產品的售價都是1字打頭的千元機，而大松5G手機的官方售價則2699元起。

而在銷售渠道方面，據格力方面稱，目前除了傳統的格力官方渠道，大松5G手機也會放在天貓、京東等電商平臺的官方旗艦店上銷售，還有董明珠的直播帶貨等等。但記者搜索發現，截至12月15日，天貓、京東尚未上架該商品，而在格力董明珠店上面，大松5G手機的累計銷售為1006臺。

相比之下，在硬件配置上與大松5G手機基本一致的Redmi K30上線一周時，僅京東平臺就售出14226臺。不過，即便如此，上架約一周時間的大松5G手機已經超過了歷年格力手機的最好成績。

據悉，2019年面世的格力三代在格力董明珠店的累計銷售量還未超過6000部。但有分析認為，比起前三代手機，大松5G手機的售價已經拉近了與市場同類產品的差距。

在今年桂林演講，記者注意到，董明珠對外介紹格力的多元化業務時，手機所在通訊業務被列入格力的消費領域板塊。或許，格力的手機業務，正如董明珠之前所說的那樣“需要有一個時間沉淀”。