解讀服裝品牌該如何正確處理庫存

 　　各個服裝企業(yè)都各展其能，進(jìn)行品牌的開發(fā)、宣傳，爭奪自己的一席之地。可是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無法回避的。解決這個問題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。

　　現(xiàn)在的服裝品牌經(jīng)營者清理庫存最常用的手段主要有以下幾種：一、在自己的專賣店里打折;二、在大商場中自己品牌的專營區(qū)內(nèi)打折;三、設(shè)立品牌自己的特價專營店，統(tǒng)一銷售庫存商品;四、把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。這幾種方式到底孰優(yōu)孰劣呢?讓我們來仔細(xì)比較一下。

　　先分析前兩種。無論是在自己的專賣店還是設(shè)在商場中自己的專營區(qū)中打折，固然會吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價格優(yōu)勢必然會影響到新品的銷售業(yè)績，久而久之，就會進(jìn)入新品推出少人問津的尷尬境地。

　　而品牌經(jīng)營者為流通資金被迫在短期內(nèi)對新品打折，新品很快又變成折捫商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤率。新品推出所帶來的經(jīng)濟(jì)收益并不能補償開發(fā)投入，天天打折還會給消費者留下負(fù)面印象，失去原有的消費群;這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。

　　因此，既要及時處理掉庫存，又不損害品牌形象就要挑選后兩種銷售方式。現(xiàn)在有不少知名品牌都開設(shè)了一些專營自己折扣商品的專賣店，在—定程度上解決了上述問題。然而，這種能力和財力并不是每個品牌都具有的，而且這種銷售畢竟是小范圍、小規(guī)模，作為企也的“副業(yè)”來進(jìn)行的，所以效果不一定理想。這也是這種模式一直以來并未被普遍采用的原因。

　　折扣專營店相對于前幾種形式而言是—種較新的經(jīng)營模式和理念。北京近一兩年來也出現(xiàn)廠幾家被稱為“特賣場”的折扣店，如王府井工美大廈五層的“上品折扣廣場”，sogo的崇光匯點，兒童用品商店四層等，而其中“上品折扣”又是同時高舉“名牌”和“折扣”兩面大旗的一個最具特色的專營名牌服飾的折扣店：

　　這些折扣店的大量涌現(xiàn)一方面說明了它適應(yīng)消費者的消費需求。另一方面也反映廠廣大服裝品牌的經(jīng)營需求。首先，明確的市場定位使折扣店更加有精力、有能力專攻折扣商品的銷售，所以在宣傳和組織銷售活動方面都比晶牌自己更有經(jīng)驗，為品牌經(jīng)營者節(jié)省廠自己去逐步摸索的時間，從而把更多的精力投入列新品的運作中。其次，折扣店有相對較大的面積和規(guī)模，可以使銷售得到更好的業(yè)績。

　　在國外.城郊高速公路樞紐處也有—些很出名的名牌特價市場.剛剛過季的名牌服飾很快被送到此處，集中起來“特價處理，而且確實都是貨真價實，來“淘名牌”的人也很多，大家都對貨品的品質(zhì)很放心。而在北京，以“上品折扣廣場”為例，它的賣場面積約有1700平方米，是京城中規(guī)模較大的一個。在“上品折扣”的賣場中，總是有許多著名品牌的折扣商品同時進(jìn)行銷售，從而帶來了不同品牌的追隨者，擴大了客源，起到了互相促進(jìn)、互相帶動的作用。另外，“上品折扣”還根據(jù)季節(jié)及消費者的消費需求定期舉辦不同品類商品的主題特賣活動，進(jìn)一步刺激了消費者對名牌折扣品的消費欲。更值得考慮的是，像“上品折扣”這樣的折扣專營店，在運作過程中格外注重為品牌經(jīng)營者盡量降低成本，削減不必要的開支，在回款時間和方式上也努力為供應(yīng)商提供優(yōu)惠，使供貨商能以最小的開支，解決最大的庫存。