掌握內衣促銷的三大方面 讓業績直線上升

　　內衣促銷主題：撇去浮華，注重實惠。經濟環境好的情況下，商家會做出一些“有機會贏得XX游”的主題促銷活動，如APP就曾經推出一次“清風紙巾游臺灣”的主題活動，青春的面孔、動聽的音樂、美麗的風光，頗得消費者喜歡。但是在“趨低消費”的背景下，消費者追求的目標是實惠和性價比，所以企業在促銷主題的選擇上要迎合消費者的這一特性，輕輕撥動他們心底的那根弦。“加量不加價”——必勝客比薩、“為生活中的小驚喜而歡呼”——今麥郎鹵蛋，在今天看來，簡潔、實際、看得見摸得著的促銷主題和廣告語成為消費者主動消費的一個重要支撐力量。

　　“劃算”、“經濟”、“省錢”是企業在“趨低消費”時代能夠與消費者形成共鳴的三個關鍵點。圍繞于此，企業進行促銷推廣的由頭可以有很多，比如“西單商場八十年店慶”促銷，“感恩節感恩回饋促銷”，“慶五一”、“迎中秋”等節日促銷，“三八節漂亮女人”、“新學期新形象”等針對于特殊人群的促銷，“航天奶”特殊事件促銷等。

　　促銷內容：直接有效，形式靈活。企業在“趨低消費“的大環境下，促銷內容和形式的選擇應該以直接刺激消費者產生購買行為為主，比如：

　　1.限時限價，現在買比以后買更劃算!限時限價的促銷手段是專門為“覺得可買可不買”的消費者而設計的。在規定時間內，消費者往往能以低價采購到可能需要的物品，這對一部分非剛性需求的消費者具有很大的沖擊作用。限時限價經常出現在KA賣場里，比如家樂福就曾經與北京晚報聯合，做了三天的“愛仕達”產品特價活動，規定時間內購買產品最低可享受50%的折扣。在這種促銷內容的刺激下，一部分不需要更換鍋具的消費者也會產生沖動性購買行為。

　　2.買A贈A或買A贈B，大宗買比單獨買更經濟!買贈促銷手段主要是針對“能少買就不多買”的人群，此類促銷經常出現在快消品領域，比如買一箱蒙牛牛奶送四包蒙牛袋奶、臨期三元酸奶買2贈1、買一桶5升多力葵花籽油送一瓶900毫升橄欖葵花油等。買贈促銷(組合裝、家庭裝)可以為消費者提供性價比更高的產品，減少消費者選擇其他品牌的機會。

　　3.購物抽獎，積分換禮，這里買比別處買更省錢!消費者購買產品后，可憑小票抽獎或參加積分換禮活動，這種促銷手段能夠讓消費者在獲得基礎利益的同時，增加購物體驗價值和心理價值預期。

　　4.整合資源，聯合促銷。公司內部的產品聯促或與外品牌聯促可以實現多種配合形式，增強促銷可變性。比如屬于整合公司內部資源的聯促形式有雀巢威化與雀巢咖啡的捆綁促銷、雪碧和可樂的捆綁促銷、福臨門大米和福臨門油的捆綁促銷等;再如可口可樂與好麗友薯愿的捆綁促銷、某面包品牌和恒慧火腿的捆綁促銷、某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷售等都是整合公司內外資源的聯促形式。當然，捆綁促銷的產品要有關聯性，二者不能相斥，這樣才能增強促銷的效果。

　　提高內衣促銷告知效率：告之精準，成本集約。經濟形勢的變化使多數消費者回歸本位，此時的內衣促銷重點就是集中優勢資源做有用之功：平時有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費群體，爭取潛力消費者，暫時放棄非主流消費者，提升內衣促銷的精準率。近期在部分市場表現活躍的“藍月亮”多選擇節假日招募臨促人員，在KA賣場針對中青年女士進行集中促銷。企業選擇聚焦主流目標消費群體，可以在節省成本的同時最大限度地提升銷售業績。