淺談對促銷的錯誤認識 助力創業者的投資決策

　　在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規武器”。無論是企業還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些促銷方案的設計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發點。這種“為促銷而促銷”所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。

　　對于大賣場來說，門店內每天開展的各項促銷和特價活動不計其數。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。活動的成功經驗和失敗教訓，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現的問題;另一方面，可以給大賣場留下一個專業運作的良好形象。這些都將為企業后期與大賣場的合作打下良好的基礎。

　　一些企業在促銷活動結束后，會及時通過總結和分析，得出活動的經驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結性匯報中，往往更能夠為企業與大賣場的合作爭取到更多的優惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。

　　例如，某企業打算在某賣場做一次中等規模的發型秀。活動一開始并沒有引起賣場方面的重視和注意。出于應付，賣場提供了較偏的一塊場地。沒想到該企業的發型秀活動，一開始就受到了顧客的一致好評，經常出現打圍的現象。活動期間賣場的人氣也顯著增強。于是，賣場采購主動找到該企業的業務代表，提出增加活動場次，和調整活動時間的要求。

　　企業業務員隨即將活動期間的銷售數據，并提出更換現有場地的要求。賣場在考慮到活動的實際效果并結合人流走向，最終做出了妥協。不但給企業提供了最好的位置，賣場入口處。還同意將該活動的檔期延長。該發型秀在該賣場獲得了一至的好評，也為企業在該賣場贏得了良好的口碑。

　　正所謂，沒有跟蹤，就沒有記錄;沒有記錄，就沒有分析;沒有分析，就沒有改善的機會。促銷活動不是簡單的執行公司的促銷指令(這個活動我做了)，而是要落于實處(真正把效果做出來)，所以需要及時的跟進與反饋(貨源、陳列、價格、贈品、促銷員等等這些都需要不斷跟進的)這樣，才能保證抓住時機，與賣場協同，在活動期間內，爭取到好的促銷效果。