服裝經(jīng)銷商訂貨須知 你了解嗎

 　　你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳冽哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn),有科學(xué)依據(jù)的，因此要做到科學(xué)訂貨，首先要憧得基本陳列的重要性，然后再不傭?qū)I(yè)買手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是選貨。

　　選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明代理商的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨.代理商必須要能準(zhǔn)確把程當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)品中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。

　　訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨，另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭.結(jié)合對(duì)各種規(guī)格賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量.只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。

　　有的人或許會(huì)說(shuō)，這些我早就心中有數(shù)，但是原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存，如果我照單進(jìn)貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走』要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了.此話乍一聽(tīng)，儀乎也有道理.但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。

　　我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切以滿足市場(chǎng)需求為目的，才能提高銷售業(yè)結(jié)，才能贏利.我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落.因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過(guò)程』動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn).因此，要盡量避免死貨，訣不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路.要不然，你就真的是“不知死活”了。

　　每個(gè)賣場(chǎng)的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學(xué)地配好了，綜合起來(lái)，你就知道點(diǎn)什么菜，點(diǎn)多少菜了.到這里，科學(xué)訂貨對(duì)于服裝代理商來(lái)講就是那么簡(jiǎn)單了。