正確掌握服裝店打折技巧

　　根據一項研究，一個商人30%的年收入是在此期間生成的。基于這種信念，只要人們愿意花錢(如果動機是正確的話)，就會有毫無保留的、開始最早、進行最深最持久的折扣。

　　但是錯誤執(zhí)行的促銷活動可以毀掉一個品牌和公司，就跟它能夠促進銷售一樣簡單。而節(jié)假日夸大了這種威脅，因為打折往往是零售商的首選武器。

　　要理解打折這一問題，就要把降價當成一種強效藥。降價的最初效果非常的明確、及時和強勁。

　　但是公司的發(fā)展依賴于這些讓利來滿足目標，市場的發(fā)展就會漸漸習慣，反饋就會越來越少，惡心循環(huán)下就會產生更深更頻繁的降價。

　　有沒有一個更健康的方式來吸引消費者呢?我所知道的大多數經理人對折扣是什么和折扣能對生意帶來什么的目光是很短淺的。

　　原因很簡單：經理人不會花足夠的時間去思考這個現象。對他們來說，折扣是一個沉悶的戰(zhàn)術問題，它是個機械的解決方案，可以而且應該被慣例化。

　　因此，為了扭轉和提高市場回報，應該想想一個聰明的促銷應該看起來的樣子。

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　　促銷是貫穿營銷的主旋律，只要有產品、有服務推向市場，促銷便緊跟而至。各商家會根據自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動機而言，大致可分為如下幾類：

　　1、銷售促進：最大限度地提升銷量和現金流，為是促銷的主要動機，也是零售商家和品牌廠商的共同目標;

　　2、打擊和壓制競爭對手：有市場就會有競爭，各市場競爭主體為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，除了戰(zhàn)略布局和商業(yè)模式的差異化之外，促銷是一促最基礎、最常規(guī)的競爭方式;

　　3、創(chuàng)造營業(yè)外收入：對零售商而言，在促銷用段趨于雷同，促銷效果日漸貧乏之時，有時候促銷已經開始就變味，成為了具有優(yōu)勢地位的零售商的“賺錢晃子”，促銷堆頭招標、冠名權拍賣、高額的DM收費等。由于終端資源的希缺性，使得這些“不合理”的收費成為可能，而且這項費用已經成為眾多商家的主要利潤來源之一。在商超表現得最為突出，并且在醫(yī)藥零售業(yè)已開始慚露苗頭;這時促銷效果不再重要，重要的是“創(chuàng)收”過程;

　　4、清理庫存：為了清理積壓商品，盤活資源，通常所見的“清倉大甩賣”、“轉季大降價”均為此類;

　　隨著一個產品推向市場，在市場推廣與品牌傳播的過程中，適度的促銷可起到錦上添花的促進作用。但是，我們也不斷認識到，過度的促銷現象應該得到遏制，因為他可能掏空某個品牌的市場基礎，透支某個產品的未來收益，這是營銷界的共識。但是過度的促銷現象在實際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷依賴癥”。