促銷策略該如何鎖定目標消費者

　　一、目標消費者細分

　　對目標消費者絕對細分是不可能的，但不進行細分同時也會給促銷帶來盲目性。長期的促銷過程當中，我們發(fā)現(xiàn)，對目標消費者進行粗略化分，有時卻能取得意想不到的效果。

　　比如我們在為掌上電腦進行促銷的策劃與設計時，我們就掌上電腦的高端產(chǎn)品、中端與低端產(chǎn)品進行了三個檔次的粗略劃分，高端產(chǎn)品目標消費者主要集中于高尚住宅區(qū)與辦公區(qū)的高收入人士;低端產(chǎn)品可以是學生、上班族等等。進行粗略劃分后，我們就可以根據(jù)不同產(chǎn)品促銷的實際需要，進行目標消費者的劃分與鎖定。

　　二、目標消費者跟蹤

　　在促銷信息的傳播過程當中，根據(jù)目標消費者的行為特點，作為促銷信息的傳播渠道，更有利于節(jié)省資源，提高效率。

　　比如兒童用品的促銷活動，幼兒園就是一個非常重要的渠道。當我們把信息集中于幼兒園進行傳播時，就能使促銷活動達到低投入、高產(chǎn)出的效果。

　　三、目標消費者推動

　　促銷的終極目的是拉動產(chǎn)品的銷售，那么在促銷活動過程當中，如何對目標消費者進行推動，刺激他們的購買欲望，便成了促銷活動過程當中的一個重要環(huán)節(jié)。

　　比如我們在為某一空調(diào)品牌設計促銷時，為了推動目標消費者購買，我們在整個促銷計劃中設計了兩個小要素：1、現(xiàn)場砍價與競猜　2、現(xiàn)場交一小部分定金，工作人員就把空調(diào)送到家、安裝好。

　　四、目標消費者傳播

　　促銷行為在目標消費者之間的傳播有時往往被商家忽視。如果一次連續(xù)性的促銷活動，能引起消費者的廣泛關(guān)注，并在同事與朋友之間傳播，這對拉動促銷活動的傳播力來講，是非常重要的。

　　當消費者沉浸在一種完美的促銷氛圍時，往往更容易與促銷活動溝通與互動，從而使促銷活動更容易聚集人氣。