361°董事長丁建通：他的體育用品金牌夢

 　　361°現在已是晉江數一數二的體育用品企業，銷售網點遍布全國，然而現在已67歲高齡的丁建通仍然沒有閑著，每天都要下車間轉轉。“人不能閑著，我還有很多事情要做!”丁建通說，鞋的質量是他最擔心的，因為晉江年輕一代的企業家在生產上的經驗普遍不足。

　　總部設在福建晉江的361度體育用品公司的前身是別克鞋業，從董事長丁建通創業至今已經有20年的歷史。2004年元旦，“別克”品牌正式更名為“361度”。行榜上的億萬富豪，在晉江制鞋行業絕對算得上是個響當當的人物，但是他還是常常親自做采購。

　　丁建通曾下地耕田，出海抓魚，吹嗩吶打短工，并曾以“看門人”的角色避過劫難。這次他以10億元的財富首次登上了福布斯富豪榜，而在現實生活中，他既沒有老板的架子，也沒有富豪的姿態，仍然自己跑去買原材料，閑暇時吹吹嗩吶，幾十年下來，他的嗩吶和他的人品一樣，深得鄉親與戲迷喜愛，人們親切地稱他“嗩吶阿通”。

　　1983年，丁建通東挪西借湊好2000元錢后，就在自家房子里“折騰”起來。“我家的房子很小，記得當時地板上擺滿了鞋底、鞋面和線頭，就連床上也擺滿了膠水，經常連睡覺都只能睡半邊。”

　　當初，丁建通的4個孩子都在家里幫忙，大兒子做鞋底、大女兒學網鞋、小女兒學打樣，丁建通則自己摸索著設計鞋樣的手藝。“當時我學得很著迷，走在路上都會盯住別人穿著的鞋看，回家后就照樣子用剪刀剪、用錘子敲。”丁建通說，開始時一天只能生產5雙皮鞋，慢慢熟練后就變成了20雙、30雙。

　　鞋子做出來后，丁建通每天都得騎自行車將皮鞋賣給泉州、石獅的小批發店。“當時一雙鞋大概能賺3元錢。”

　　發展后員工宿舍好過辦公室

　　隨著生意越做越大，單靠自家人已經不能應付了。于是，就開始雇了幾個仙游人來幫工。有了工人，工廠就算開張了，當時取名為“華豐鞋廠”。

　　1985年丁建通引進了一次成型的制鞋設備。“好家伙!只要將原料放進去，出來的就是一雙旅游鞋。”丁建通說，旅游鞋給他帶來了豐厚的利潤，當時每天能生產1萬多雙，產品源源不斷地送到東北市場。從此，丁建通的事業進入了發展的快車道。

　　361°現在已是晉江數一數二的體育用品企業，銷售網點遍布全國，然而現在已67歲高齡的丁建通仍然沒有閑著，每天都要下車間轉轉。“人不能閑著，我還有很多事情要做!”丁建通說，鞋的質量是他最擔心的，因為晉江年輕一代的企業家在生產上的經驗普遍不足。

　　總部設在福建晉江的361度體育用品公司的前身是別克鞋業，從董事長丁建通創業至今已經有20年的歷史。2004年元旦，“別克”品牌正式更名為“361度”。

　　發展起家

　　20多年前，晉江陳埭是個出了名的窮地方。像大多數當地農民一樣，丁建通靠種地、抓魚、幫人抬石頭來養家糊口。因為窮，他的四個孩子沒有一個念過書，小小年紀全都去附近鞋廠做了學徒。在鞋廠里這四個孩子有的學做幫面，有的學做鞋底，有的學設計。

　　1981年孩子們都稍大點的時候，丁建通突發奇想，我的四個孩子的工作加起來就是一整套工藝流程，我何不自己來辦個鞋廠呢?雖然制鞋業自己并不熟知，但他對未來充滿了憧憬。

　　說干就干，丁建通籌集了2000塊錢，買來工具和原料，自己加四個孩子就是一套人馬，家里的客廳便是車間，一個小家庭作坊建立起來了。

　　由于家庭作坊的局限，剛開始時，他們一天只能生產5雙皮鞋，后來逐漸增加到10雙，丁建通每天都騎著自行車將皮鞋賣到周邊地區，一雙鞋竟可賣到20多元。

　　在外面推銷鞋子的時候，丁建通總要留心觀察街上過往行人腳上穿的鞋子，常常是跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來就能把鞋樣畫出來，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫過幾千張鞋圖作為鞋樣。{page_break}

　　創建品牌

　　在1985年前后，中國內地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅準了這個機會引進了一種一次成型的制鞋設備，由于當時東北的市場好，這種“旅游鞋”給丁建通帶來了巨大的利潤，用他的話說：“一天至少有一車運到東北。”

　　隨著國內市場的發展，人們開始熱衷新式的運動鞋，于是從1989年開始，丁建通轉向做運動鞋。運動鞋做了幾年，丁建通開始有了朦朧的品牌意識，他招集家里幾個人商量該有個牌子和商標。當時大家坐在一起，看到美國別克汽車“子彈頭”商標圖案覺得“這個圖案好看”，于是就到工商部門，順利地進行了注冊。1994年，丁建通帶領著自己的家人，成立了別克(福建)鞋業有限公司。

　　2000年，別克公司為了提高產品檔次，開始向品牌經營轉化，請了以李永波為首的中國國家羽毛球隊作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應，別克運動鞋的知名度在國內迅速提升，在2001-2004年里，別克運動鞋連續四年蟬聯中國運動鞋銷售量前三。

　　更名風波

　　1996年，欲進軍中國市場的美國通用汽車公司驚訝地發現，中國很少有別克汽車，但遍地卻是“別克”運動鞋。于是此后的幾年里，美國的別克汽車與中國的別克運動鞋之間難免糾纏不清。

　　丁建通說，“別克鞋類商標我們注冊成功了，并沒有錯誤。但是通用汽車是跨國大公司，要到中國投資，從國家大局出發，我們愿意讓出這個商標”。在國家有關部門的協調下，丁建通同意“更名”。經過2003年的過渡后，2004年“別克”正式改名為361度。

　　迫不得已更換品牌，無疑會令任何一個企業焦頭爛額，而361度卻給了業界一個大大的驚訝。2004年，它的銷售額不但沒有下滑，反而比上年增長了近60%。盡管不及前幾年翻番的增速，但仍然是行業30%平均增速的兩倍。與此同時，361度在國內市場的占有率從“別克”時代的8%—10%增長到現在的11%，已經接近幾大運動鞋品牌的平均市場占有率。“東北三省是我們的天下，占有率將近20%。”丁建通說，“更改后的‘361度’，比當初‘別克’的市場狀況更好!”

　　質量為王

　　談到企業經營的問題，丁建通認為產品質量是最重要的。

　　1985年，晉江陳埭涵口村的“假藥案”，讓晉江人在心理上承受了一次巨大的挫折。與此差不了多久，晉江的“星期鞋”也聞名全國，那時候晉江人走到哪里，都是人人叫打。

　　丁建通說，那時候做鞋之前，大家都還是農民，以種地為主，誰也不懂得怎樣做鞋，大家都是學來學去。“星期鞋”的主要問題就出在了膠水上。皮鞋有皮鞋的膠水，塑料有塑料的膠水，但農民們不懂，只要是膠水，都往鞋上涂。丁建通就曾經深受其害，但自此他也悟出了“寧愿少賺錢，也要質量好”的道理。

　　如今，在國內林立的鞋業品牌中，質量已是361度最大的本錢。丁建通說：“多年來我一直要求公司實事求是地公布自己的質量服務標準，自覺接受消費者的監督，并要求員工對凡有脫膠、脫皮、磨底、變形等質量問題的產品，都無條件退貨。盡管在退貨中不少是仿冒產品，但我們考慮到消費者因為信任我們才誤買了仿冒品，因此我們有責任補償消費者的損失。”

　　除了仍以運動鞋為主業外，361度還專門成立了服裝運營中心。{page_break}

　　農民本色

　　在陳埭，丁建通以“看門人”身份躲過一劫的故事，被人們津津樂道。

　　那是1985年的一個深夜，丁建通還在廠里加班。有四個歹徒翻墻進入工廠，用槍頂著他的腦門，威脅著要他交出30萬元，隨后又在他胳膊上兇狠地劃了兩刀。面對驚險，丁建通不慌不忙地掏出了三毛錢一包的“乘風”香煙和一把零錢對著劫匪說：“我是看門的，老板丁建通早回家了。”看著工人裝束的丁建通，歹徒悻悻地將“乘風”煙丟到了地上，沒趣地走了。后來歹徒被公安抓獲，審訊時歹徒說，原以為丁建通是個戴著粗大黃金手鏈的老板。

　　靠著自己的農民本色，丁建通躲過了一劫，到如今他自嘲依然是個不懂KTV為何物的“土八路”。

　　丁建通沒有上過學，卻心靈手巧，勤奮好學，精通多種手藝技術。除了會吹嗩吶、拉二胡，創業初期自己能當設計師畫鞋圖，在工廠偶爾還幫開鏟車。

　　今年66歲的丁建通已到了退休的年齡，很多像他這樣的第一代創業者都開始逐步地退居幕后，享受清閑，但丁建通并不急于享受20年苦干賺來的豐厚財富，他認為工作就是他的享受，現在每天雖然忙來忙去，但比起20年前，這根本不算苦。

　　記者一次到361度采訪丁建通，等了一會兒才見他走進來，一問才知道原來他自己跑到鎮上的鞋材市場了解原料行情了，而這是他經常做的事情。

　　如今的丁建通，還收了十幾個吹嗩吶的徒弟，閑時會與原來的戲友拉拉二胡、吹吹嗩吶，重溫往昔的日子。在那里，沒有富豪丁建通，只有“嗩吶阿通”。

　　361°董事長

　　丁建通，361°董事長，福布斯排行榜上的億萬富豪，在晉江制鞋行業絕對算得上是個響當當的人物，但是他還是常常親自做采購。

　　1983年，丁建通東挪西借湊好2000元錢后，就在自家房子里“折騰”起來。“我家的房子很小，記得當時地板上擺滿了鞋底、鞋面和線頭，就連床上也擺滿了膠水，經常連睡覺都只能睡半邊。”

　　當初，丁建通的4個孩子都在家里幫忙，大兒子做鞋底、大女兒學網鞋、小女兒學打樣，丁建通則自己摸索著設計鞋樣的手藝。“當時我學得很著迷，走在路上都會盯住別人穿著的鞋看，回家后就照樣子用剪刀剪、用錘子敲。”丁建通說，開始時一天只能生產5雙皮鞋，慢慢熟練后就變成了20雙、30雙。

　　鞋子做出來后，丁建通每天都得騎自行車將皮鞋賣給泉州、石獅的小批發店。“當時一雙鞋大概能賺3元錢。”

　　發展后

　　隨著生意越做越大，單靠自家人已經不能應付了。于是，就開始雇了幾個仙游人來幫工。有了工人，工廠就算開張了，當時取名為“華豐鞋廠”。

　　1985年丁建通引進了一次成型的制鞋設備。“好家伙!只要將原料放進去，出來的就是一雙旅游鞋。”丁建通說，旅游鞋給他帶來了豐厚的利潤，當時每天能生產1萬多雙，產品源源不斷地送到東北市場。從此，丁建通的事業進入了發展的快車道。

　　361°現在已是晉江數一數二的體育用品企業，銷售網點遍布全國，然而現在已67歲高齡的丁建通仍然沒有閑著，每天都要下車間轉轉。“人不能閑著，我還有很多事情要做!”丁建通說，鞋的質量是他最擔心的，因為晉江年輕一代的企業家在生產上的經驗普遍不足。

　　總部設在福建晉江的361度體育用品公司的前身是別克鞋業，從董事長丁建通創業至今已經有20年的歷史。2004年元旦，“別克”品牌正式更名為“361度”。