美特好：與1號店是深度合作

　　據美特好集團公司執行總裁李海濱透露，未來美特好將加速拓展實體零售的步伐，今年計劃最少開50家店，大賣場占8家，20多家綜合店，加上便利店最少要達到70家。

　　美特好的核心優勢體現在哪些方面?下一步在集團層面會怎么做?

　　拓展門店的步伐要加快，就企業自身來講，我們的獲利空間，銷售額毛利率凈利率都在下滑。未來靠什么贏，我們覺得從四個方面：一供應鏈，這個是積累的優勢，原來傳統零售是靠傳統供應鏈關系一直走到現在，從商品創新、商品價格、市場占有上都有優勢，我們在2007年看到國外發展，他們的經濟發展比我們要扎實，歐洲、美國、日本，傳統零售業發展得非常好，商品結構穩定、安全性、創新力比我們強，盆滿缽滿都在賺錢。

　　2009年開始研究物流建設，請到了歐洲研究零售的物流專家，顛覆我們舊的供貨關系，以前是供貨商說了算，因為我們說是二道販子，所以很難自主，那么有了物流之后呢，我們近幾年來，首先是把大量供應商砍掉，但是為了這個物流平臺，想把它拿掉還是非常的難，這樣我們在2009年之后在這幾塊做個嘗試，生鮮，常溫商品，有了新的平臺之后，顛覆原來舊的關系，包括我們現在做的電商，也是一樣的，都是圍繞供應鏈做文章。

　　第二個就是要把餐飲放到超市里面，現在隨著80后90后00后這樣的年輕人不斷涌現，生活節奏發生變化，所以要在超市里做餐飲，快餐店，物流做好之后半成品，可以帶走。我們叫“馬上吃、帶點走”。在賣場運行四五年以來，效果非常好，大賣場、社區店都有，結構沒有那么豐富，社區店有早餐，粥類、餛飩、油條、麻辣燙之類的都有，節奏非常快，不需要在現場增加更多的設備。這些是在美國、歐洲看到學來的。

　　PC來自于日本，叫做食品加工體系，整個物流8萬平方米，生鮮加工將近3萬平方米，這個標準完全按照日本的標準來做。

　　不管是做電商還是做資深的倉儲，規模還是不一樣，原來我們做大賣場，現在開始調整之后，叫做全渠道，顧客架構最大化的同時，今年會推加盟，通過加盟的形式，大賣場也有拓展計劃，全方位的，布局網點。今年計劃最少開50家店，大賣場占8家，20多家綜合店，便利店加進來最少要達到70家，大部分以加盟為主。加盟店實行中央集權，統一由總部管理，我們的便利店跟唐久不一樣，它跟7-11比較類似，它可以坐下來吃快餐，也可以帶走，有便當，有差異。

　　第四個優勢向上游延伸，做好自有品牌。優淘就是我們自有品牌，兩家同時做。優淘是針對高端社區做的店，是自有品牌標識。現在有1家，今年還會開1家。進口商品占20%，產品品牌、包裝等更高端、安全，有機蔬菜、無公害產品占比大，這種店的顧客素質比較高，定位人群是中高端的。

　　我們做電商還是從顧客角度來考慮，不是為了做電商而做電商，看人家做我們也做，干什么事情不要逆流而上，你要順勢而上。接觸它首先心態要健康，電商對顧客最大的誘惑點就是便宜，電商實際上是把我們傳統零售業的供應鏈給顛覆掉了，而且它方便、快捷，所以要順勢響應顧客的需求，美特好作為山西最大的零頭企業，沒有理由不做，即便是付出代價，況且現在也不會有什么代價，我們跟1號店來合作，它有一個成熟的盈利體系，和成熟的物流體系，成熟的信息平臺，也能達到滿足顧客需求。我們不需要把理由說得很復雜，目的其實很簡單，就是全方位地滿足顧客需求。

　　未來，滿足顧客需求這種模式不斷打造得更加高效，原來我們有物流，但是電商物流確實有差距的，是政府特別支持我們，市政府給我們一百畝地，做電商的倉庫，在小店開發區。南面的運城，北面的大同，運城物流也開工了，今年呼市物流也要開工，今年把山西晉東南地區的高平市政府也給了我們150畝地，一共5個倉儲基地，這樣就把山西全部覆蓋了。