女裝店如何避免同行存在的風險

　　很多服裝店主是第一次創(chuàng)業(yè),因為服裝風險小,投入不大,容易完成資本原始積累。但是我們知道服裝更新?lián)Q代快、品牌多、選擇大,同業(yè)之間的競爭非常激烈。要想賺錢,你就要學會如何避免與其他服裝店鋪衣服款式的相同。

　　服裝店要實現(xiàn)增值，需要做到以下幾點：

　　1.資金循環(huán)順暢

　　服裝業(yè)資金周轉是比較慢的，現(xiàn)在一般習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)，經(jīng)營者應該從一次大的資金循環(huán)中拆分出很多小的資金循環(huán)。比如暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

　　2.提高有效產品存貨率

　　所有經(jīng)營服裝的人，都知道一個事實，那就是服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品能夠充足提供，而滯銷的產品要快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。

　　專柜里，每年最好賣的款式，往往一定要穿在模特兒身上。但這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼，這個時候，其實你已經(jīng)失去了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是庫存的有效性。

　　3.盡量降低商場的倒扣比率

　　一般來講，再嚴格的商場，扣率也會有5%～1 5%的浮動，而且這部分浮動是在開業(yè)前就簽好的，精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。

　　4.縮短服裝銷售周期

　　在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

　　5.減少開店初期的投資

　　(1)店員數(shù)量要恰到好處。如果店鋪的顧客少于店員，臺上多于臺下，是店鋪經(jīng)營的奢侈和失敗。老板在雇傭和任用店員的時候，盡量做到人盡其才，讓每個店員最大限度地發(fā)揮其特長和作用，這是降低成本的有效方法。

　　(2)營業(yè)費用的節(jié)約。為配合店鋪營運的合理化及資金的合理運用，店鋪創(chuàng)辦者應對各項經(jīng)營費用的節(jié)約密切關注。店鋪創(chuàng)辦人員要有創(chuàng)業(yè)觀，咬緊牙關，克服困難，勤儉節(jié)約，將每一分錢都用在刀刃上。

　　(3)提高單位面積的營業(yè)額。把握顧客的需求，對營業(yè)場所的構成、商品系列的組合性及店內演出的陳列展示效果，能予以充分發(fā)揮，力求顧客購買單價的提高及交易次數(shù)的增加，從而提高營業(yè)場所單位面積的營業(yè)效率，降低單位成本。

　　(4)保證總的利潤。針對整體商品計劃的調整，有關商品收集、廠商選定、商品促銷重點乃至銷售方法等各項工作均應互相配合，并隨時把握主要的合作廠商，以獲悉各項采購信息。

　　做到以上所說的幾點，你的服裝店升值的可能性就大很多，經(jīng)營好你的店面，為自己贏取更大的升值空間。