阿根廷創業者的“中國故事”

　　隨著中阿兩國經貿關系日益密切，阿根廷對中國出口結構開始由過去以大豆豆油等大宗商品為主逐步向多元化發展，中國經濟轉型所激發的巨大市場需求正在為阿根廷企業，特別是中小企業創造越來越多的發展機遇。

　　物流企業阿根廷DHL公司市場總監阿列杭德羅·賈斯烏柯維茨提供的數據顯示，最近5年從阿根廷出口中國的貨柜量明顯增加，而新客戶主要是阿根廷中小型出口企業。該公司為了順應市場需求，最近還專門為阿根廷中小企業用戶開通了“DHL通商中國”服務網站。

　　精致的阿根廷馬靴

　　費爾南德斯在布宜諾斯艾利斯郊區擁有兩家皮革作坊，過去他主要向中國浙江的皮鞋廠出口生牛皮。最近，他打算嘗試雇傭工人將生皮加工成高檔皮革制品出口中國，再借助合作方鞋廠的營銷渠道在中國市場銷售。

　　費爾南德斯是在最近一次去中國考察回來后作出這項決定的。他告訴記者：“阿根廷皮革產業產量有限，擴大出口的辦法就是提高產品的附加值，我們的傳統優勢是高檔皮革加工，而中國人現在也需要消費高檔皮革制品了。”

　　生皮加工成高檔皮革制品至少需要經過25道工序，阿根廷牛皮加工技術和產品品質世界公認。全世界高級轎車使用的皮革材料有25%來自阿根廷，歐洲時尚服裝所需的皮革材料多數也是從阿根廷進口。

　　實際上，費爾南德斯的設想已經被另一個阿根廷皮革商人奧拉西奧·莫徹托付諸實施了。這位高檔皮革運動鞋制造商早在2011年就看到了中國對于高檔皮革制品的需求。2011年奧拉西奧向中國出口了2萬雙高級皮革運動鞋，其中一半是馬球靴，另一半是皮革運動鞋。

　　“馬球是一項高端體育運動，雖然在中國剛剛起步，但中國已經有很好的馬球俱樂部和體育賽事。中國本身不生產馬球用品，這為阿根廷提供了機會，”奧拉西奧說。他打算明年把馬球靴產量增加一倍，主要投放中國市場。

　　美味的阿根廷干酪

　　長久以來，阿根廷對華出口結構比較單一，主要是以大豆為主的農產品。據阿根廷阿貝賽咨詢公司統計，2011年阿根廷對華出口總額為65.07億美元，其中64.5%是大豆，7.5%是豆油。隨著中阿雙向貿易門檻的降低，特別是中小企業的積極參與，最近幾年阿根廷高附加值農產品對華出口呈高速增長態勢。

　　阿根廷“神的教堂”乳制品公司位于科爾多瓦省，是個只有50多人的家族企業。去年，該公司向中國出口了第一批干酪產品，目標市場是北京和上海的高端超市。公司創始人阿爾瓦羅·烏加爾特蒙迪亞說：“第一批貨主要是打開市場，讓中國人了解阿根廷干酪的品質。”

　　5年前，阿爾瓦羅創立了這家企業，主要生產各種口味的阿根廷傳統干酪，最初只是出口到智利、巴西和韓國。該公司之所以能夠進入中國市場，主要得益于兩國農業部門簽署的一系列農產品進出口和動植物檢驗檢疫協議。目前公司日產1萬噸干酪，其中67%用于出口，年出口額約5000萬美元。

　　烏加爾特蒙迪亞曾四次前往中國，利用展銷會機會了解市場需求。他樂觀地估計，隨著中國市場的打開，未來產量可能翻番。如今，烏加爾特蒙迪亞已經在中國市場找到了合作伙伴，共同進行市場拓展和產品營銷。

　　服裝設計和網絡游戲

　　26歲的阿根廷服裝設計師安娜莉亞·塔雅爾與朋友馬伊婭·威爾福林共同擁有一家名為杰西·瓜蘇的服裝品牌。去年，她在阿根廷工業部小微企業基金的資助下參加了一個中國商貿代表團，由此也開啟了她的“中國故事”。

　　在中國，她認識了一位經營多家連鎖服裝店的企業家。這位中國人在全世界聘請了10名不同文化背景的服裝設計師，并通過互聯網組成了虛擬設計團隊。塔雅爾的一些創意引起了這位中國老板的注意，后來她應邀成為這家中國企業國際設計團隊的一員。

　　從中國回來后，這位專門從事女裝設計和制作的阿根廷創業者獲得了兩份合同，一份是為中國老板的服裝連鎖店提供設計，另一份是與中國老板合作，在寧波、杭州、上海和北京的連鎖店銷售杰西·瓜蘇品牌的阿根廷服裝。

　　那次去中國的商貿訪問團還有幾位獲得資助的阿根廷軟件游戲開發者，他們希望幫助中國游戲商開發新款游戲。“我們跟幾個中國同行聯系了，但是他們說那里軟件人才太多了，不過他們提出可以幫助我們把開發好的阿根廷游戲在中國市場銷售，”阿根廷“系統”游戲公司創始人費德里科·布里克說。

　　費德里科的公司目前正在開發一款基于安卓平臺的手機游戲，并且已經和中國合作公司簽訂了營銷合同，一旦調試成功即可在中國游戲市場銷售。“現在和中國的聯系已經建立，該輪到我們做點什么了”，這位30歲的阿根廷游戲開發者說。