李嘉：傳統(tǒng)商業(yè)備受威脅 應(yīng)與電商聯(lián)手互補(bǔ)

　　最近，coscto借道天貓商城殺入中國市場，在此之前，梅西百貨通過注資佳品網(wǎng)，曲線入華。其實(shí)，外資百貨與中國電商網(wǎng)站“聯(lián)姻”的故事早就被講過了。

　　但是，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓近日接受南都記者專訪時(shí)，卻語出驚人，“這種合作是過程，不是最好的方式。我們的愿景是‘全球同價(jià)’，不料遭遇了很多售假質(zhì)疑。”

　　多了一次海外零售商疊價(jià)

　　兩年前是走秀網(wǎng)最艱難的時(shí)刻，ebay盡管沒有參股走秀網(wǎng)，卻給予很大的資金與技術(shù)支持，使其隨后兩年銷售額增長200%，重新返回奢侈品電商第一陣營。

　　但在走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓看來，“海外電商對(duì)我們最大的幫助不是資金、技術(shù)，而是是產(chǎn)品豐富性，快速建立走秀網(wǎng)在消費(fèi)者與品牌商的信任地位。”

　　具體的操作方式是這樣的。ebay的后臺(tái)數(shù)據(jù)向走秀網(wǎng)開放，而走秀網(wǎng)在從中選取適合的部分商品上架，并設(shè)計(jì)ebaystyle頻道U I。消費(fèi)者在該頻道下單，訂單同時(shí)發(fā)送到ebay倉儲(chǔ)中心。同時(shí)，走秀網(wǎng)向ebay買斷商品，而商品即從ebay倉儲(chǔ)發(fā)送到走秀網(wǎng)北美倉儲(chǔ)中，由走秀網(wǎng)北美倉儲(chǔ)統(tǒng)一向國內(nèi)發(fā)貨，從下單到消費(fèi)者拿到商品總耗時(shí)大概一周。假設(shè)消費(fèi)者退貨，商品則直接退貨到中國倉儲(chǔ)而已，如果沒有任何損壞，走秀網(wǎng)會(huì)做二次銷售處理。

　　這里頭有個(gè)問題，“借道海外電商相當(dāng)于多了一層渠道，多了一次疊價(jià)。在我看來，這是一個(gè)過程，但不是最好的方式。”紀(jì)文泓說，走秀的愿景是“全球同價(jià)”，“我們的直營渠道可以拿到6折的采購價(jià)，這是我們的競爭優(yōu)勢(shì)。但是，很多人卻質(zhì)疑國內(nèi)有關(guān)稅成本、運(yùn)費(fèi)成本，無法達(dá)到這個(gè)價(jià)格。”

　　T ips：紀(jì)文泓創(chuàng)業(yè)感悟1：做生意的核心不是自家的產(chǎn)品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A點(diǎn)和B點(diǎn)對(duì)接的道道，能走直道就不要走彎道。

　　品牌限制授權(quán)的奧秘

　　“假貨”問題一直是中國奢侈品電商的心病。比如8月1日，巴寶莉中國就質(zhì)疑走秀網(wǎng)上的該商品沒獲得官方授權(quán)。“我們確實(shí)沒獲得它的授權(quán)，但這不代表我們賣假貨。”紀(jì)文泓對(duì)南都記者說，我們產(chǎn)品從采購到發(fā)貨全程有監(jiān)控與發(fā)票，完全可以證明商品真實(shí)性。“我們僅有300家左右供應(yīng)商，而且國內(nèi)供應(yīng)商從兩年前最高峰的數(shù)千家已經(jīng)砍到幾十家左右，供應(yīng)鏈的質(zhì)量管理其實(shí)是很容易實(shí)現(xiàn)的。”

　　據(jù)介紹，走秀網(wǎng)目前有30%的供貨來自于海外電商平臺(tái)，30%來自品牌商直接授權(quán)，40%通過經(jīng)銷商渠道。“我現(xiàn)在覺得，授權(quán)反而不是最重要的了。”紀(jì)文泓語出驚人，“品牌商不愿意放開授權(quán)，關(guān)鍵問題是國內(nèi)的歧視性定價(jià)。比如巴寶莉，一雙鞋在倫敦5000元，在國內(nèi)就賣到了8000元。我從歐洲其他渠道采購進(jìn)入中國，肯定沖擊他們的價(jià)格體系。即使授權(quán)品牌商，對(duì)我們定價(jià)策略和促銷活動(dòng)也是有所限制的。”

　　“今年最可喜的是平行進(jìn)口政策的逐步開放。”紀(jì)文泓說。今年8月，上海自貿(mào)區(qū)提交汽車平行進(jìn)口試點(diǎn)方案。過去，海外商品進(jìn)入中國銷售必須經(jīng)過授權(quán)經(jīng)銷商，政策一旦落地，從總經(jīng)銷商以外的個(gè)人或其他經(jīng)銷商的商品將獲得進(jìn)入中國銷售的“平行渠道”。如此一來，“品牌商在中國限制授權(quán)就沒有價(jià)值了。”

　　T ips：紀(jì)文泓創(chuàng)業(yè)感悟：外資電商進(jìn)入中國，如果無法在上游供應(yīng)鏈為中國市場做出改變，是很難成功的。