李嘉：傳統商業備受威脅 應與電商聯手互補

　　最近，coscto借道天貓商城殺入中國市場，在此之前，梅西百貨通過注資佳品網，曲線入華。其實，外資百貨與中國電商網站“聯姻”的故事早就被講過了。

　　但是，走秀網CEO紀文泓近日接受南都記者專訪時，卻語出驚人，“這種合作是過程，不是最好的方式。我們的愿景是‘全球同價’，不料遭遇了很多售假質疑?！?/p>

　　多了一次海外零售商疊價

　　兩年前是走秀網最艱難的時刻，ebay盡管沒有參股走秀網，卻給予很大的資金與技術支持，使其隨后兩年銷售額增長200%，重新返回奢侈品電商第一陣營。

　　但在走秀網CEO紀文泓看來，“海外電商對我們最大的幫助不是資金、技術，而是是產品豐富性，快速建立走秀網在消費者與品牌商的信任地位?！?/p>

　　具體的操作方式是這樣的。ebay的后臺數據向走秀網開放，而走秀網在從中選取適合的部分商品上架，并設計ebaystyle頻道U I。消費者在該頻道下單，訂單同時發送到ebay倉儲中心。同時，走秀網向ebay買斷商品，而商品即從ebay倉儲發送到走秀網北美倉儲中，由走秀網北美倉儲統一向國內發貨，從下單到消費者拿到商品總耗時大概一周。假設消費者退貨，商品則直接退貨到中國倉儲而已，如果沒有任何損壞，走秀網會做二次銷售處理。

　　這里頭有個問題，“借道海外電商相當于多了一層渠道，多了一次疊價。在我看來，這是一個過程，但不是最好的方式?！奔o文泓說，走秀的愿景是“全球同價”，“我們的直營渠道可以拿到6折的采購價，這是我們的競爭優勢。但是，很多人卻質疑國內有關稅成本、運費成本，無法達到這個價格?！?/p>

　　T ips：紀文泓創業感悟1：做生意的核心不是自家的產品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A點和B點對接的道道，能走直道就不要走彎道。

　　品牌限制授權的奧秘

　　“假貨”問題一直是中國奢侈品電商的心病。比如8月1日，巴寶莉中國就質疑走秀網上的該商品沒獲得官方授權?！拔覀兇_實沒獲得它的授權，但這不代表我們賣假貨。”紀文泓對南都記者說，我們產品從采購到發貨全程有監控與發票，完全可以證明商品真實性?！拔覀儍H有300家左右供應商，而且國內供應商從兩年前最高峰的數千家已經砍到幾十家左右，供應鏈的質量管理其實是很容易實現的?！?/p>

　　據介紹，走秀網目前有30%的供貨來自于海外電商平臺，30%來自品牌商直接授權，40%通過經銷商渠道?！拔椰F在覺得，授權反而不是最重要的了?！奔o文泓語出驚人，“品牌商不愿意放開授權，關鍵問題是國內的歧視性定價。比如巴寶莉，一雙鞋在倫敦5000元，在國內就賣到了8000元。我從歐洲其他渠道采購進入中國，肯定沖擊他們的價格體系。即使授權品牌商，對我們定價策略和促銷活動也是有所限制的?！?/p>

　　“今年最可喜的是平行進口政策的逐步開放?！奔o文泓說。今年8月，上海自貿區提交汽車平行進口試點方案。過去，海外商品進入中國銷售必須經過授權經銷商，政策一旦落地，從總經銷商以外的個人或其他經銷商的商品將獲得進入中國銷售的“平行渠道”。如此一來，“品牌商在中國限制授權就沒有價值了。”

　　T ips：紀文泓創業感悟：外資電商進入中國，如果無法在上游供應鏈為中國市場做出改變，是很難成功的。