創業成功經營服裝品牌的必備條件

　　⒈良好的心態。做生品牌不是一蹴而就和急于求成的事情，需要一個培養的過程，經銷商須擁有平和的心態，不急不躁，遇事冷靜，保持淡定，拿得起放得下，煩惱別往心頭掛。對待事業要始終充滿激情，時刻保持樂觀的心態，保持舒暢的心情，保持成功的欲望。

　　⒉堅定的信念。相信你的選擇，相信你的品牌，相信你的伙伴，相信你的團隊，相信你的產品，扛得住挫折，經得住打擊，百分之一的希望也要付出百分之百的努力。反之，朝三暮四，前怕狼后怕虎，想贏怕輸又著急，你將一事無成，半途而廢。

　　⒊明確的計劃。沒有計劃，就沒有方向。制訂切實可行的經營計劃，按部就班，制定進貨目標、銷售目標、庫存處理目標、節假日促銷活動目標，并有序開展，將各項計劃落實在具體的行動上，再做跟進式檢查。唯有如此，天道酬勤，也許在某個不經意的時刻，成功將悄然而至。

　　⒋正確的方法。訂貨選貨有方法，銷售產品有方法，促銷打折有方法，選人用人有方法，管理人員有方法，激勵團隊有方法，培養顧客有方法，資金回籠有方法。辦法總比困難多，只要你肯想，辦法總會有，不為失敗找借口，要為成功想辦法。

　　⒌充足的貨品。有貨才能賣貨;店里有充足的貨品，顧客才有更多的選擇;中高檔貨品都要有，整盤貨品要合理搭配，類別要齊全，品種要豐富，款式要分開，顏色要錯開，價格要拉開。訂貨不能單純從個人興趣的角度作決定，更要考慮顧客的消費需求，不能用自己以往的經驗全盤否定新興風格，不能對前衛的貨品、高端的貨品一概拒絕。建議二三級市場店鋪按照7：2：1黃金比例組織貨品，即70%為保利的核心產品，20%為讓利的人氣產品，10%為高端的吸引眼球產品。

　　⒍靈活的銷售。平常多零售，想法做團購，促銷有力度，宣傳要醒目，打折有理由，新品要主推，老貨狠處理，熟人不講價，生客留情面，斷碼可狂甩。快賣的貨品要果斷，特賣的貨品要舍得，常賣的貨品要穩定，暢銷的貨品要貴賣，滯銷的貨品要賤賣。咬得住價格，經得起質疑，窮人賣的是實惠，富人賣的是尊貴，老顧客賣的是誠信，新顧客賣的是信心，男人賣的是感覺，女人賣的是感情，年輕人賣的是時尚，中年人賣的是文化。總之，你銷售的不只是商品，更是服務和態度，是熱情與微笑，是顧客對你美好的印象。

　　⒎優秀的團隊。經營品牌每天都有問題發生，不要害怕問題，而要主動發現問題，分析問題，解決問題。要敢于承認自己的不足和偏見，改正自己，完善自己，監督自己，借鑒別人的成功管理經驗，多鼓勵、關心和教育員工，激發員工的積極性、責任感和主人翁意識，對員工的業務技能和職業道德進行雙重培養。

　　⒏卓越的形象。形象出效益，形象招人氣，店面形象是品牌的第一張名片。為提升品牌競爭力，終端店面要配合品牌運營商實施統一的品牌形象裝修和升級改造。要經常給你的店鋪做“體檢”，檢查貨品是否混亂，陳列是否雜亂，燈光是否昏暗，人員是否松散等。如果你的店鋪貨品擺放混亂，陳列無序，甚至出現違規商品，那么再好的品牌形象也會蕩然無存，何談品牌經營發展與壯大?

　　⒐穩定的資金。投資必須要做預算，經營品牌需要穩定的資金基礎，資金不到位不可盲目投資。交訂金才能下單，打貨款才能提貨，及時還款才會獲得信賴和更多支持。平常我們既要以店養店，以銷售促經營，又要準備資金循環進貨，通過各種渠道周轉和吸收資金，不能完全等到賣完貨了再去進貨。也不能急于享受，把經營所得款項和利潤馬上轉移到其他用途;更不可依賴合作廠商長期欠款發貨。