韓都衣舍趙迎光：近半服裝濟南造

　　談本地化 籌建工業園，近半服裝“濟南造”

　　其實，趙迎光的心里還有更大的一盤棋。

　　成立于2006年的韓都衣舍，連續3年穩坐天貓女裝銷量冠軍，去年的網上交易額更是突破10億元。這樣一家土生土長的企業，一年賣出衣服多達上千萬件，預計今年將達2000萬件。但遺憾的是，幾乎所有產品都是先運來濟南再發往全國各地，只充當了“過路者”的角色。

　　數據顯示，截至去年11月，與韓都衣舍合作的一線供應商企業已達208家。其中省內82家、省外126家，這中間濟南“只有三五家”，且多是供應原料。而如果實現本地生產，不僅能節省一部分物流成本，更重要的是時間成本大大降低，這對快時尚品牌來說意義更大。以一款夏裝為例，如果放到廣東生產，從下單到返單大概要12天，濟南只要三四天就夠了。

　　正因如此，趙迎光也很想將更多訂單放在濟南生產，但這并非易事。此前，也有本土企業找上門希望做代工，但基本因為“反應不夠快”沒能過關。按照這家“淘品牌”的要求：商品最小起訂100件、從研發到下線最多20天、很多衣服上市1個月后就不再銷售……

　　為了解決這一難題，韓都衣舍計劃在濟南建立配套的工業園區，將一部分合作工廠的生產線集中到園區?！拔覀兊南敕ㄊ?，未來至少30%-40%的訂單實現本土化生產。我們建好廠房，合作企業負責上設備、派駐核心管理人員，員工實行本地招聘?！壁w迎光說，預計工業園將在2017年投入使用。

　　這不僅對韓都衣舍是個利好，更將是電商助力實體經濟的典型案例。據估算，4年后，韓都衣舍的網上交易額規模將達50億元左右，也就是說，一年至少要生產5000萬件衣服。如果40%在濟南生產，就是2000萬件。無論是就業還是稅收，都不可小覷。

　　談未來趨勢 實體店只是玩票，跨境電商更可期

　　可能對一些消費者而言，大家更關心韓都衣舍會不會繼續擴大實體店的數量。

　　對此，趙迎光肯定地表示，目前只在濟南開了2家，而且都是抱著玩票的心態去做，以滿足員工們的實體店情結。經過實踐，他發現線下不是一個高效率的渠道，并且在相當長時間內很難扭轉。每天互聯網上百萬的訪問量與實體店幾百人的進店量是無法相比的。

　　目前，實體店主要銷售小庫存產品，比如有些款型賣到最后只剩下二三十件，就會轉至實體店“清倉”。而如果放到網上，不僅多占資源，還難免出現“超賣”現象，給用戶造成不好體驗，也會增加溝通成本?！耙院蟛粫匍_實體店?！迸c線下的玩票不同，韓都衣舍年后剛剛成立了海外事業部，開始試水當前大熱的跨境電商。目前，還只是在俄羅斯、巴西等市場探路。用趙迎光的話說，現在做跨境電商，就像2003年前后做淘寶一樣。言外之意，這又是一片尚待開發又潛力無限的處女地。

　　談 “女神”代言 一拍即合，兩周簽下全智賢

　　3月29日，剛剛獲評2013“影響濟南”年度創新人物稱號的趙迎光在接受本報記者專訪時首度證實，已成功邀請全智賢擔當韓都衣舍代言人，并稱從運作到簽約僅用了短短兩周時間。

　　盡管他同時坦承代價不菲，但仍認為“非常值得”。在其看來，去年韓都衣舍的網上交易額做到10個億，但作為互聯網品牌，不像實體店那樣看得見、摸得著，總有種虛無縹緲的感覺。這需要賦予品牌更多“人格化”的東西。同時，韓都衣舍的品牌定位是“韓風快時尚”，宣傳口號也是“沒空去韓國，就來韓都衣舍”。全智賢在《來自星星的你》中展現了一個時尚“女神”應有的特質，是最理想人選。

　　剛剛公布的一組數據，在某種程度上印證了“女神”代言這一策略的效果。前幾天，韓都衣舍的聚劃算品牌團活動，開場僅5分鐘銷售額就突破150萬元，3天的品牌團銷售額超1000萬元，單團銷售突破10萬件，創造了聚劃算女裝類目日常品牌團最高紀錄。