最愛設計型，濟南“淘品牌”更好

　　如果說簽下全智賢，是韓都衣舍的即興之作，那么與濟南“淘品牌”艾茉的牽手，則是趙迎光整盤棋局中低調而又穩準的一招?！安①弲f議早在春節前就達成了，現在艾茉的團隊已經搬來統一辦公。”趙迎光說，與很多“淘品牌”類似，艾茉創始團隊也是夫妻檔：妻子葉芳負責產品開發，丈夫李濤負責品牌營銷。艾茉具有很強的中老年女裝品牌原創力，能獨立設計很多不同的款式，其去年的銷售額超過3000萬元。“企業小時，可以3件、5件，甚至幾十件地零散拿貨，以此做到無庫存，但很難保證質量的穩定性。而一旦進入高速發展期，不少‘淘品牌’恰恰倒在供應鏈和融資能力這兩道門檻前?！壁w迎光說，企業一旦決定自主生產，就面臨大量庫存壓力，搞不好就被壓死了。

　　正因如此，不少“淘品牌”主動找上門尋求并購，但產品和營銷像艾茉一樣能讓他看上的并不多。趙迎光認為，現在是“占地盤”、“養孩子”的最好時機，所以會繼續并購，但不會選擇線下品牌，只偏重有設計能力、小而美的“淘品牌”，濟南的更好。

　　基于此，韓都衣舍將在2020年完成至少20個子品牌的布局。其中，一半來自并購，一半來自“自養”，從而實現每年150億元以上的銷售規模。記者手記打太極的與拿沖鋒槍的 　　就在見到趙迎光的前一天，一家知名服裝企業的負責人剛剛來拜訪他。兩人交談的內容自然少不了線上與線下的碰撞與融合。

　　在趙迎光看來，僅就服裝行業而言，傳統企業經過二三十年發展，積累了非常厚實的線下經驗。但在互聯網企業風生水起的這幾年，傳統企業被倒逼轉型的壓力越來越大，甚至可以說陷入集體焦慮的局面。他們也開始接觸甚至試著學習互聯網思維，但在實踐中卻很難讓一家老企業變得真正“年輕”起來。

　　“就像馬云和王健林打賭時說的一樣，傳統企業是打太極的，可能打了幾十年了，水平很高?；ヂ摼W企業則更像一個拿著沖鋒槍的孩子，可能才玩了一年，商業經驗也不足，但沖勁和殺傷力卻有目共睹。”趙迎光說，他最近接觸不少傳統企業，一想到最近一兩年企業沒有增長，老大們都很急，擔心自己有一天被吃掉。

　　盡管如此，這些老大們卻很少有人真正懂互聯網。因為從發展模式上看，傳統企業打的是“陣地戰”。一個店一個店地開，開一家店就要賺錢，走的是步步為營的路線。而后者借助互聯網平臺，可以一夜之間把店開遍全國，但像京東、亞馬遜等互聯網大佬，卻一直在燒錢不賺錢。這說明做互聯網品牌是一項長期的投入，要耐得住寂寞。

　　“如果一投入就想著賺錢，這種思維根本做不了互聯網企業。哪怕狠狠心說可以忍上兩年不賺錢可能都是錯誤的。”趙迎光建議傳統企業，如果沒有做好至少抗戰5年的準備，最好不要去碰互聯網。

　　他舉例說，一家家電企業轉型電商，前期投入巨大卻不得不面臨巨虧的局面?？赡芎芏鄠鹘y企業看了膽戰心驚，將之視為前車之鑒。但在像他一樣的互聯網人看來，虧損是必須的，而且“心里非常踏實”。趙迎光認為，互聯網化的品牌和品牌的互聯網化是兩個完全不同的概念，經過洗牌后真正能活下來的，必然是互聯網化的品牌。