李寧已經不是安踏的競爭對手了

　　市場老大角色易位的背后，實則是市場戰略的差異造成結果不同。商業競爭的超越，其市場本質簡單理解就是獲勝一方做對了事，而落敗一方，則是出現失誤。事實上，市場中的企業運營千變萬化，而成功或失敗的關鍵，則往往是在最重要某個環節。李寧與安踏，同時期內不同的戰略選擇，最終成就了安踏，而李寧則跌入營收下滑的深淵。

　　“李寧已經不是安踏的競爭對手了。”丁世忠說出這句話時，是在2010年。那時的體育用品行業當之無愧的老大是李寧公司，該公司2010年業績閃亮，全年收入94.79億元，居行業第一。而安踏2010年全年收入74.08億元，與之相比仍然有20億元的差距。風頭正勁的李寧公司，對外放言要超過耐克、阿迪達斯等國際巨頭，也根本沒有將安踏作為競爭對手。

　　丁世忠的話當時沒幾個人相信。

　　企業界有句俗語：商界冷暖，十年河東，十年河西。現時商業競爭之殘酷，或許用不了十年。誰也沒有想到，僅僅2年之后，安踏營收首度超越李寧公司，據當年財報，安踏業績達人民幣76.2億元，李寧則為67.4億元。市場競爭，瞬息萬變，那時的丁世忠對于外界送上來的市場老大的帽子，以“一年的超越不能說明任何事情”來回應。同年，他四處拜訪業內知名企業家，問題只有一個：安踏如何轉型?

　　不較一時長短，丁世忠要做真正的市場老大。2013年財報出爐，安踏的業績為72.8億元，李寧公司則為58.24億元。但在利潤方面，安踏30.393億元，李寧公司25.940億元，顯然李寧公司的利潤獲取較安踏為優。這一年，丁世忠說，“安踏要走自己的路，學習耐克只會完蛋。”而李寧公司，向來被外界認為是以耐克為師。

　　全面超越的時刻很快來到。據安踏2014年上半年業績公告顯示，截至2014年6月30日，安踏營業收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%，凈利潤達8.03億元，股東應占溢利8.03億元，同比增長28.3%。李寧的2014年上半年業績公告則數據慘淡：營收31.37億元，凈虧損5.86億元。不僅營收趕超，兩家公司的市值也發生逆轉。截至2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超越李寧公司，成為體育用品行業的新王者。

　　求是聯合企業發展研究院研究員張昌宇告訴《中國民商》，安踏超越李寧，事實上不僅是市值與營收，在未來市場戰略如結合體育賽事方面，安踏更是勢頭迅猛。

　　果不其然，喜事緊接著又來一樁。10月13日，安踏成為NBA“官方市場合作伙伴”。在與NBA的合作中，安踏獲得的授權包括安踏可以生產有NBA標識的球鞋、配件;知識產權方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標識的使用權。此外，安踏還擁有開設帶有NBA標識產品專賣店的權利。

　　榮耀來臨，值得慶賀。但在此之前，丁世忠在NBA嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA休斯敦火箭隊球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后，丁世忠前往休斯敦火箭隊主場觀看現場比賽，他希望弗朗西斯能夠上場比賽取得更好的成績，讓后者腳下的安踏籃球鞋出現在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓練室試圖說服火箭隊教練里克·阿德爾曼讓弗朗西斯上場，對方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場邊，無奈的看著同樣坐在場邊的弗朗西斯，后者腳下的球鞋直到比賽結束，也沒有能夠在賽場出現。

　　比賽結束后，丁世忠拒絕坐車，而是步行走回數公里遠的酒店，隨行的安踏員工沒有人敢勸他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時候，丁世忠問身邊的人，“當你跌倒的時候，你會怎么做?”身邊的人告訴他，“跌倒了，那就再爬起來。”丁世忠說，“不，應該是在跌倒爬起來的那一剎那，你要從地上抓起一把沙子，這樣你至少還是賺了點。”

　　然后丁世忠轉身，面向球場的方向狂喊，“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋帶走。”

　　8年之后，丁世忠簽約NBA，他將NBA這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實上，在此之前業內對安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態度，丁世忠用現實擊碎懷疑。別人問他怎么搞出這么大動靜，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”

　　此時丁世忠的競爭對手早已鎖定國際巨頭，底氣背后，則是一系列業績支撐。2014年上半年，安踏的營業額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，營收和利潤均在業內位居首位。

　　與BNA簽約后，安踏要在兩年內做到中國籃球品類銷量第一，不僅面對國內品牌，還要面對國外品牌如耐克、阿迪達斯的競爭。丁世忠說，“與資金雄厚的國際品牌競爭，安踏不惜天價。我要做真正的‘國民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球。”

　　至于說未來與阿迪、耐克等國際品牌的競爭，丁世忠是這么說的，“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現在，我們也要讓他們睡不著覺。”