李寧已經不是安踏的競爭對手了
市場老大角色易位的背后,實則是市場戰略的差異造成結果不同。商業競爭的超越,其市場本質簡單理解就是獲勝一方做對了事,而落敗一方,則是出現失誤。事實上,市場中的企業運營千變萬化,而成功或失敗的關鍵,則往往是在最重要某個環節。李寧與安踏,同時期內不同的戰略選擇,最終成就了安踏,而李寧則跌入營收下滑的深淵。
“李寧已經不是安踏的競爭對手了。”丁世忠說出這句話時,是在2010年。那時的體育用品行業當之無愧的老大是李寧公司,該公司2010年業績閃亮,全年收入94.79億元,居行業第一。而安踏2010年全年收入74.08億元,與之相比仍然有20億元的差距。風頭正勁的李寧公司,對外放言要超過耐克、阿迪達斯等國際巨頭,也根本沒有將安踏作為競爭對手。
丁世忠的話當時沒幾個人相信。
企業界有句俗語:商界冷暖,十年河東,十年河西。現時商業競爭之殘酷,或許用不了十年。誰也沒有想到,僅僅2年之后,安踏營收首度超越李寧公司,據當年財報,安踏業績達人民幣76.2億元,李寧則為67.4億元。市場競爭,瞬息萬變,那時的丁世忠對于外界送上來的市場老大的帽子,以“一年的超越不能說明任何事情”來回應。同年,他四處拜訪業內知名企業家,問題只有一個:安踏如何轉型?
不較一時長短,丁世忠要做真正的市場老大。2013年財報出爐,安踏的業績為72.8億元,李寧公司則為58.24億元。但在利潤方面,安踏30.393億元,李寧公司25.940億元,顯然李寧公司的利潤獲取較安踏為優。這一年,丁世忠說,“安踏要走自己的路,學習耐克只會完蛋。”而李寧公司,向來被外界認為是以耐克為師。
全面超越的時刻很快來到。據安踏2014年上半年業績公告顯示,截至2014年6月30日,安踏營業收入為人民幣41.2億元,同比增長22.4%,凈利潤達8.03億元,股東應占溢利8.03億元,同比增長28.3%。李寧的2014年上半年業績公告則數據慘淡:營收31.37億元,凈虧損5.86億元。不僅營收趕超,兩家公司的市值也發生逆轉。截至2014年7月30日,安踏市值為人民幣324億元,李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超越李寧公司,成為體育用品行業的新王者。
求是聯合企業發展研究院研究員張昌宇告訴《中國民商》,安踏超越李寧,事實上不僅是市值與營收,在未來市場戰略如結合體育賽事方面,安踏更是勢頭迅猛。
果不其然,喜事緊接著又來一樁。10月13日,安踏成為NBA“官方市場合作伙伴”。在與NBA的合作中,安踏獲得的授權包括安踏可以生產有NBA標識的球鞋、配件;知識產權方面,安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標識的使用權。此外,安踏還擁有開設帶有NBA標識產品專賣店的權利。
榮耀來臨,值得慶賀。但在此之前,丁世忠在NBA嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA休斯敦火箭隊球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后,丁世忠前往休斯敦火箭隊主場觀看現場比賽,他希望弗朗西斯能夠上場比賽取得更好的成績,讓后者腳下的安踏籃球鞋出現在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓練室試圖說服火箭隊教練里克·阿德爾曼讓弗朗西斯上場,對方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場邊,無奈的看著同樣坐在場邊的弗朗西斯,后者腳下的球鞋直到比賽結束,也沒有能夠在賽場出現。
比賽結束后,丁世忠拒絕坐車,而是步行走回數公里遠的酒店,隨行的安踏員工沒有人敢勸他,只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時候,丁世忠問身邊的人,“當你跌倒的時候,你會怎么做?”身邊的人告訴他,“跌倒了,那就再爬起來。”丁世忠說,“不,應該是在跌倒爬起來的那一剎那,你要從地上抓起一把沙子,這樣你至少還是賺了點。”
然后丁世忠轉身,面向球場的方向狂喊,“就算我在NBA跌倒,摔在地上,也要抓上一把沙子揣在口袋帶走。”
8年之后,丁世忠簽約NBA,他將NBA這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實上,在此之前業內對安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態度,丁世忠用現實擊碎懷疑。別人問他怎么搞出這么大動靜,他的回答是,“安踏做事要么不做,要做就很有力度。”
此時丁世忠的競爭對手早已鎖定國際巨頭,底氣背后,則是一系列業績支撐。2014年上半年,安踏的營業額比李寧高出近10億元,比匹克多出近28億元,營收和利潤均在業內位居首位。
與BNA簽約后,安踏要在兩年內做到中國籃球品類銷量第一,不僅面對國內品牌,還要面對國外品牌如耐克、阿迪達斯的競爭。丁世忠說,“與資金雄厚的國際品牌競爭,安踏不惜天價。我要做真正的‘國民球鞋’,讓更多的人真正買得起,我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球。”
至于說未來與阿迪、耐克等國際品牌的競爭,丁世忠是這么說的,“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺,現在,我們也要讓他們睡不著覺。”

2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。